Wise财经茶饮下沉市场争夺战( 三 )
通常来说 ， 茶饮企业很难通过一个统一的品牌打通高中低市场 ， 所以为了抢占不同圈层的用户 ， 茶饮企业往往会通过孵化一个子品牌来对市场进行细分 ， 并借助主品牌的市场优势 ， 进行跨圈层渗透 。
因此 ， 为了维持原本的品牌调性 ， 同时又能兼顾下沉市场 ， 喜茶于2020年4月前后孵化出了子品牌“喜小茶” 。 喜小茶定价在6-15元之间 ， 比喜茶便宜一半 ， 主打平价饮品 。
目前 ， 喜茶约有80%的门店集中在一线城市 ， 二三线城市相对较少 ， 而喜小茶被认为是以更低的价格区间和品牌影响力 ， 与其他下沉市场中的茶饮品牌争夺用户 。
随着越来越多的茶饮企业逐步下沉 ， 如何化解敌方势能 ， 守住自己的江山 ， 并建立起足够宽的护城河 ， 这也是对蜜雪冰城的极大考验 。
除此之外 ， 还有一个考验在于 ， 建构高品牌价值依然是茶饮赛道最高的竞争壁垒 。 在面临众多茶饮品牌时 ， 如何给用户一个依旧会选择蜜雪冰城的理由是至关重要的 。
毕竟 ， 在茶饮品牌多到足够稀释用户注意力的下沉市场 ， 高品牌价值就代表着高品质、信任和未来更多消费需求落地的可能性 。
【Wise财经茶饮下沉市场争夺战】题图/Unsplash
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