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烨霖谈历史|鬼谷子弟子苏秦“合纵”六国的故事及几点启发

烨霖谈历史|鬼谷子弟子苏秦“合纵”六国的故事及几点启发
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春秋时期的鬼谷子 ， 姓王名诩 ， 常入云梦山采药修道 ， 因隐居清溪之鬼谷 ， 故自称鬼谷先生 。 鬼谷子是纵横家的鼻祖 ， 在游说和谋略等方面大有成就 ， 在游说方面 ， 苏秦与张仪是其最杰出的两个弟子；在谋略方面 ， 孙膑与庞涓是其最著名的两个弟子 。
当年苏秦 ， 凭其三寸不烂之舌 ， 合纵六国 ， 配六国相印 ， 统领六国共同抗秦 ， 显赫一时 。 而张仪又凭其谋略与游说技巧 ， 将六国合纵土崩瓦解 ， 为秦国立下不朽功劳 。
烨霖谈历史|鬼谷子弟子苏秦“合纵”六国的故事及几点启发
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苏秦 ， 洛阳人 ， 字季子 ， 出生在农贾之家 ， 家境较为贫寒 。 当他听说纵横家鬼谷子博学多才 ， 便拜他为师 。 与魏国贵族的后代张仪师出同门 ， 向鬼谷子学成纵横之术后 ， 便下山了 。
苏秦回到了洛阳 ， 张仪回到了魏国 。
回到洛阳以后 ， 苏秦听说卫鞭入秦 ， 成功游说秦孝公 ， 得其欢心 ， 秦孝公赐他商地十五邑 ， 称其商君 。 于是他就准备以“兼并诸侯”之策入咸阳 ， 游说秦王 。
为了实现自己的抱负 ， 苏秦变卖了所有家产 ， 然后为自己制作了黑沼装 ， 准备了车马仆从 ， 赶赴咸阳 。
苏秦的哥哥、嫂嫂和其妻子见他要出游列国 ， 都极力反对 ， 劝他说：“你可以种田耕地 ， 经营家产；也可以经商谋利 ， 求那十分之一二的利润；为何偏要以口舌之劳去求富贵 ， 还丢弃了现有家业 。 如若以后穷困潦倒 ， 你定会后悔的 。 ”
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苏秦去意已绝 ， 未听劝阻 ， 于是就去了咸阳 。
公元前333年 ， 苏秦一行到达了秦国以后 ， 就想以“兼并之策”游说秦王 。 但是 ， 刚好遇到秦惠文王车裂了商君卫鞭 ， 心里对游说之士憎恨之极 。 所以 ， 苏秦的策略惠文王听不进去 ， 极不耐烦地推辞道：“听说 ， 羽毛不丰满 ， 不可高飞；政令不完善 ， 不可责罚百姓；政教不顺民心 ， 不可麻烦群臣 。 现在 ， 先生不远千里来到我秦国的大庭教训我 ， 我想 ， 还是改日我再聆听你的教诲吧！”
苏秦无功而返 ， 回到住处后 ， 先后给惠文王写了十封书信 ， 但均无回音 。 由于他在秦国住了很久 ， 黑绍装已经破旧了 ， 带来的钱财也花光了 ， 无奈之下 ， 他只好回到洛阳 。
回到洛阳后 ， 他的父母、兄嫂、妻子见他这般落魄 ， 都不愿理他 。 苏秦心灰意冷 ， 叹息道：“哎 ， 都是我的罪过啊 ， 现如今 ， 老婆不把我当丈夫 ， 嫂子不把我当家人 ， 父母不认我这个儿子 。 ”
所以 ， 苏秦很惭愧 ， 躲进屋里 ， 搬出了数十个箱书 ， 找到《太公阴符》 ， 开始不分日夜地闭门苦读 。 困了就用锥子刺自己的大腿 ， 鲜血一直流到了脚上 。
苏秦想：“观天下形势 ， 唯有秦国最有实力 ， 也是最强的 ， 可以成就帝业 。 可秦王不采纳我的“兼并”策略 ， 就算我再去游说 ， 也不会成功 ， 那我再也没有颜面回到故里了？”于是 ， 他想出了一个“合纵”之策 ， 让其余六国同心协力 ， 抑制秦国 。
于是 ， 苏秦再次辞别家乡 ， 踏上了游说六国之路 。
苏秦最先得到了燕文侯的赏识 ， 然后来到了赵国 ， 赵肃侯对他的“合纵”之策很感兴趣 ， 他们相谈甚欢 ， 兴奋之时 ， 还互相拍打对方的手掌 。
苏秦说：“如若六国合纵联盟 ， 可共同抗秦 。 谁若不按盟约办事 ， 其他五国可齐力讨伐 。 如此这般 ， 大计可成 。 秦兵当再也不敢前来危害山东各国 ， 赵国霸主事业可成 。 ”
赵肃侯听后十分高兴 ， 说道：“管理国家 ， 我资历尚浅 。 从未听过可使国家长治久安的谋略 。 如今你献策保全天下 ， 我愿率领全国民众 ， 听候你的安排 。 ”
赵王非常赏识苏秦 ， 拜他为相 ， 并封他为武安君 ， 令其以“合纵”之策 ， 游说另外五国 ， 拆散之前的连横 ， 使得六国联盟 ， 共同抗秦 。
在苏秦的游说之下 ， 最终说服了韩宣王、魏襄王、齐宣王和楚王 ， 联合了六国 ， 他做了合纵联盟的盟长 ， 担任了六国的相国 ， “合纵”之策取得了成功 ， 秦兵再也未敢进入函谷关以东地区 。
烨霖谈历史|鬼谷子弟子苏秦“合纵”六国的故事及几点启发
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从这个故事中 ， 有几点启发：
一是跟对师傅很重要 。 鬼谷子博学多才 ， 是有名的纵横家 ， 苏秦拜他为师 ， 学到了捭阖精髓 ， 让他有了一身本事 。
二是做事果断很重要 。 苏秦出生农贾之家 ， 非常普通的一个老百姓 ， 家境也不好 ， 但他志向远大 ， 为了理想 ， 果断地变卖家产 ， 不远千里 ， 游说列国 。
三是坚持不懈很重要 。 以“兼并”之策游说秦国 ， 不成功 ， 弄得自己狼狈不堪 ， 回到洛阳 ， 遭到全家人的嘲讽 。 但他并没有灰心 ， 更加努力向上 ， 锥刺股 ， 不分日夜闭门苦读 ， 观天下形势 ， 揣摩游说国君之辞 。
四是“穷”则思变很重要 。 这里的“穷”是穷尽的意见 ， 苏秦的“兼并”之策在秦国行不通 ， 就没法再用 ， 而他也没有一意孤行 ， 而是通过分析研判 ， 马上改变策略 ， 从以“兼并”之策游说秦国改为以“合纵”之策游说六国 ， 反过来对抗秦国 。
五是审时度势很重要 。 苏秦站得高 ， 看得远 ， 有“一览重山小”的气势 ， 胸怀天下 ， 有大格局 ， 对天下大势了如指掌 。
【烨霖谈历史|鬼谷子弟子苏秦“合纵”六国的故事及几点启发】六是慧眼识才很重要 。 惠文王未能慧眼识才 ， 一叶障目 ， 不见森林 ， 因为商君 ， 而对所有游说之士心存芥蒂 ， 失去了一次“统一六国”的机会 。


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