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吉润传媒|主播技能提升——小可爱们快过来( 二 )


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3.粉丝言语挑衅
这种情况下我们可以通过假装示弱来化解紧张的氛围 ， 也可以做些撒娇、嘟嘴的动作来巧妙回避尴尬 。
有人说 ， 做一个明星主播 ， 外表是基础 ， 才能是保障 ， 说话是技巧 ， 做人是关键 。
当主播的女孩并不一定很漂亮 ， 颜值在这里并不是最重要的东西 ， 想出名就得靠你的内在 ， 尤其是得学会跟观众处理好关系 ， 讨他们的欢心 。
三、保持人设
要保证镜头下的你做到完美 ， 无懈可击的那种 。 不管你在生活中是什么样子的 ， 但网络中一定要进行改变 ， 观众通过网络看到你 ， 他所能了解的也只能是你镜头下的模样 ， 所以不要随心所欲的直播 ， 不然很容易人设翻车 。
人设一般来说要根据自己的职业规划来定 ，
宠粉人设：适合所有主播 ， 主要体现在处处关心粉丝 ， 比如粉丝过生日或者重要节日会为他们尽心挑选礼物 ， 在与PK和卖货时也会维护粉丝的利益 ， 跟粉丝相处就像朋友和家人一样 ， 定时组织活动发红包 。
二逼搞笑人设：适合外向幽默的主播 ， 直播中经常会蹦出一些段子 ， 做一些夸张的表演 ， 总之就是让你感觉这个人很逗比很好相处 。
吃货人设：这种人设适合三种主播 ， 一种是想要彰显自己可爱 ， 一种是为了体现自己女汉子、还有一种就是单纯喜欢吃 。
傻白甜人设：适合可爱萝莉型主播 ， 与粉丝互动回复很呆萌 ， 喜欢发问 ， 有种想让人保护的念头 。
真性情人设：碰到什么事情都会真实地发表自己的意见 ， 会爆料其他主播的黑幕 ， 平常在直播间敢说敢做 ， 耿直随性 。
纯情人设：适合端庄文静类型的主播 ， 表现为对待感情真挚 ， 敢爱敢恨 。
才艺人设：适合有一技之长 ， 譬如弹吉他 ， 唱歌 ， 会跳舞 ， 有自己的优势领域 。
选定之后就不能随意更改 ， 所以在选择前一定要慎重考虑、
最后要保证认真的直播每一分钟 ， 内容一定要积极阳光 ， 并且不能干与直播无关的事情 ， 更不能无故走神 ， 长时间离开镜头 。
四、培养用户
用户分为老用户、新用户、大金主、小金主 ， 要针对每一种用户的特征 ， 采用不同的手段和策略来留住它们 ， 这里边新用户和大金主是关键 。
1.老用户：这一部分人的粘度高 ， 对主播较为忠诚 ， 是主播的重要收入来源 ， 主播要做的就是让他们时刻感受到自己没有被忽视 ， 所以可以定期与他们进行互动 ， 并且通过自己的私人号每天用群发打招呼 ， 直播时也可以装作自然的喊出他们的名字 ， 让他们知道主播很在意自己 。
2.新用户：新用户是一片潜在的市场 ， 因为基数大 ， 所以主播不用一个个的单独进行交流 ， 但主播也万不可对他们忽视 ， 最好要将他们统一拉到一个群 ， 挑选里边表现最好 ， 或者直接用自己人当管理 ， 每天也要热情互动 ， 开播前一定要发群通知 ， 尽量从中挖掘优质金主出来 。
3.大金主：一定要牢牢留住他们 ， 根据每个人爱好不同 ， 策略也有所不同 ， 可以通过对话得知他们的生日及住址 ， 在当天将精心挑选的礼物直接送到他们家 ， 或是他们跟你同一个城市 ， 就可以经常替他们点外卖或是约线下见面 ， 总之惊喜一定要有 ， 这是重中之重 。
4.小金主：小金主多了 ， 大金主就会有几率出现 ， 要知道土豪总是少的 ， 还是要依赖小金主来支撑 。 将其中的活跃部分重点开发 ， 另一些潜水的可以移除 ， 总之要记住 ， 保持新鲜的血液 ， 才是一个主播稳定发展的王道、


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