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为什么错过风口的永远是你？有人却总能在风口浪尖赚到钱？

为什么错过风口的永远是你？有人却总能在风口浪尖赚到钱？
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为什么错过风口的永远是你？
有人却总能在风口浪尖赚到钱？
书接上文 ， 继续为大家带来为什么每次能很顺利地从一个风口转到下一个风口？
分享嘉宾：闫少东
我们触电会里面有很多传统老板 ， 我给大家分享一个观点 ， 我希望能够给大家一点启发 。
【为什么错过风口的永远是你？有人却总能在风口浪尖赚到钱？】任何一个风口来临的时候 ， 我们很多人是门外汉 ， 往往就觉得我去做不合适 ， 我觉得这个时候一个风口来临的时候 ， 没有合适和不合适 ， 你可能在迎接这个风口的时候失败了 ， 但是你想想你迈出了这一步 ， 不管你最后做的怎样 ， 就拿现在直播带货来说 ， 我们群里可能很多传统老板觉得瞻前顾后的不想做 ， 觉得自己可能做不好 。
但是我个人建议任何一个风口来临的时候 ， 不管你是传统老板还是像我一样做了20年互联网的人 ， 都应该去尝试一下 ， 为什么？
因为你通过一个风口和一个机遇 ， 会完成自己的原始积累 ， 这句话怎么去理解呢？就比如说当年微博兴起的时候 ， 你没有做微博 ， 那做了微博的人 ， 他们不管微博做得好 ， 或者做得很烂 ， 他至少完成了最基本的原始积累 。
当第二次微信公众号又兴起的时候 ， 因为你有微博的基础 ， 你做公众号的时候 ， 起点就比别人高一点 ， 那通过微信公众号你又完成了积累 。
在最近的短视频风口来临的时候 ， 你会发现 ， 你比别人做的时候 ， 起点也会高一点 。
所以说任何一个风口 ， 不管你是传统企业老板 ， 还是你没接触过 ， 我个人觉得 ， 当然也可能不正确 ， 我觉得任何一个人都应该去试一下 ， 成功和失败其实并不重要 ， 你总得迈出第一步 ， 你总得有一个原始积累 ， 你才能做下一步 。
转型移动互联网的尝试
转型移动互联网的尝试：做了个软件 ， 可以说专门为微商人开发的 ， 文章广告系统 ， 任意微信公众号文章一秒植入自己的广告
为什么错过风口的永远是你？有人却总能在风口浪尖赚到钱？
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说回我做的第二家公司 ， 因为我们之前完成原始积累 ， 就是因为当年的一个兴趣爱好 ， 150万的网游用户抓在手里 ， 后来这些用户陪伴了我们很久 ， 我们做了武汉公司之后 ， 有一些用户会流失 ， 真正转移过来的 ， 跟着我们继续再往前走 ， 还是有20万用户 。
后来因为我们转型不利 ， 就是当时觉得自己在PC端活的挺好的 ， 没有及时地转移到移动端 ， 所以这家公司很不幸 ， 也很万幸的 ， 在去年的十月份 ， 我忍痛的解散了 。
很不幸的是自己辛辛苦苦做了十多年的一家公司 ， 就像自己亲生的孩子一样 ， 它是有感情的 ， 含泪关掉一家自己十多年的公司是多么一件心痛的事 。 庆幸的就是我关完公司之后一个月疫情爆发了 ， 因为那家公司在武汉 ， 如果没关的话 ， 我估计我现在要破产 。
在这个运行到关闭的过程中 ， 当时因为整个公司在PC端的人太多了 ， 很难实现向移动端的转变 ， 去掉头 。
我中间有一次突发奇想 ， 做了一款软件 ， 简单来说就是 ， 你随便拿任何人的一篇文章拿来 ， 点两下就生成你的 ， 然后里面插入你的广告 ， 插入你的二维码 ， 插入你的视频 ， 这是我在2015年、2016年就做了 。
我是国内第一个做这个东西的 ， 当时1000个种子用户就发展成了70多万 ， 因为这个东西也算是移动互联网端转型的一个尝试 ， 效果蛮好的 ， 每天基本能给我带来1到2万的收入 。 当时17、18年的时候 ， 最高峰每天有3万块的收入 。
再到后来就不行了 ， 因为短视频的出现 ， 人们的关注点从图文文章变成了短视频 ， 所以那个时候用户很少了 ， 高峰期的时候 ， 每天产生内容在12000篇左右 ， 每天的平均的阅读是100 ， 也就说每天我手里有100万的PV 。
1000个种子用户哪里来的？
做这个软件尝试的时候 ， 我没有用到原来积累的用户的任何资源 ， 78万用户里面的有80%都是微商 ， 这78万用户完全是从1000个用户自动裂变 ， 那你可能会问这1000个用户怎么来的？
我给大家分享一个经验 ， 也就是今天分享的另外一个点：与时俱进的同时 ， 眼光一定要比别人早半年 。
当时2014年 ， 我在西安成立了一家微信营销公司 ， 后来这家公司被当地的一家龙头药企花几百万给收购了 。
从14年我开始做微信营销 ， 除了武汉的公司之外 ， 在西安又成立一家公司 ， 在收购期间之后 ， 我签了一个卖身契 ， 就是这一年的时间内 ， 你不能离开 ， 要负责把我们的医药电商系统做起来 ， 所以我后来带着收购的公司团队就到了这家医药公司 ， 从零开始搭建了整个的医药电商体系 ， 比较超前的 。
在这期间 ， 其实我是签了卖身契的 ， 我也只打算待一年就走 ， 这期间其实我没什么太多事 ， 当时我就做了一个动作 ， 后来让我有了现在的78万用户 ， 做了一个什么动作呢？
注册50个与微商相关的公众号
当时微信公众号的兴起 ， 我还是眼光比较敏锐 ， 注册了50几个微信公众号 ， 全部跟微商有关 ， 比如微商怎么做 ， 怎么做微商等 ， 这两个号到现在还是我的 ， 还有微商是什么 ， 微商货源 ， 教你做微商等等 。
注册完了之后就扔在那里没管 ， 过个半个月一个月 ， 你打开一看 ， 每个后面就一两千粉丝 ， 这就是我种子用户的来源 ， 其实啥事也没干 ， 就是看准了风口 ， 注册了大概这么几十个公众号罢了 ， 后来通过把所有的公众号的粉丝汇聚在一个上面 ， 就发个推文 。
而且当时注册的这50个公众号粉丝比较精准 ， 他是对微商感兴趣 ， 才会搜索微商的 ， 当时就50个这样的账号 。 后来我自己就留了一些 ， 把用户都导到了一个号之后 ， 其他的号我都卖掉了 。
当时每个号里面平均就那么一两万 ， 有的七八千 ， 有的五六千 ， 然后我发个推文 ， 把号导到一个账号上面 ， 叫”怎么做微商“ ， 当时在这个号里面我还写了18篇怎么做微商的连载 ， 后来还被很多人拿去出成了书 。
所以说只要你眼光敏锐 ， 到处都是赚钱的机会 。 因为你会发现越是精准垂直的粉丝 ， 越值钱 。
精准垂直的粉丝怎么来的最准确？他们主动搜索而来的是最准确的 ， 所以当时的50多个微信公众号给我积累 ， 到最后导到一个号儿上来之后应该有12万左右 ， 后来留了两个 ， 剩下的几十个全卖了 ， 一个大概就卖一两万 ， 也卖了上百万 。
所以说 ， 一个新机会出现的时候 ， 大家眼光只要准一点 ， 超前一点 ， 你都可以走在前面 。
后来就是因为这50个跟微商相关的公众号的名字让我积累了原始粉丝 。 然后我又在里面提供了价值输出 ， 自己写了18篇微商连载 ， 其实那个时候也是天下文章一大抄 ， 照着别人内容抄一下、改一下 ， 用自己的话再把它陈述出来 ， 就这么简单 。
你有100万的用户 ， 不如有1万的粉丝 ， 真正掌握C端用户才是你一辈子永久的财富 。
经过这件事情 ， 我才发现了一个最让我深刻体会的就是：不管到什么时候 ， 自己手里握有C端的用户才是最真实的 ， 因为你的合作伙伴 ， 你的B端用户 ， 他跟你永远只是一个商业合作关系 ， 而C端用户常年走下来才叫做真正的粉丝 。
我现在这个里面有78万的用户 ， 很多是忠诚用户 ， 什么是忠诚用户？很多人会说是自己公众号有多少粉丝 。 其实公众号里面的粉丝不是真正意义上的粉丝 ， 公众号里面粉丝最多算一个读者和订阅者 。
什么叫粉丝？粉丝是跟你之间同频的 ， 你的价值 ， 你的输出得到粉丝认可的才叫粉丝 ， 后台的数字是冰冷的 ， 它只能叫做用户 ， 我一直认为用户跟粉丝是完全不同的两个概念 。
经手案例的共性
分享一下这几年做过的几个案例中的一个共性 ， 如果你想做一个成功的商业模式 ， 我下面所讲的东西一定会让你有所启发 。
因为做了这个软件之后 ， 这个软件当时就是通过我这个50个公众号汇聚在一起的十多万用户 ， 这十多万用户我又推了另外一个公众号 ， 导过来大概有一两万用户 ， 里面又设置了一套裂变分享体制 ， 比如你买我的会员666 ， 推荐一个用户 ， 你就拿300块钱佣金 ， 上线第一天我就赚了8000块 。
但是后来就是因为短视频的出现 ， 用户的活跃度在下降 ， 当时最高的发文 ， 每天的用户产生的文章数量是一万二左右 ， 平均每天的阅读量是100 ， 也就是说我每天手握100万的PV曝光量 ， 当时我身边很多朋友 ， 跟我说你每天有一百万加的曝光量 ， 你在每一篇内容下面植入一个广告 ， 你每天的广告费可以收多少钱？
这个时候就是我刚才上面所讲的用户和粉丝的理解 ， 我对这些用户的理解是什么样呢？总想把最好的都留给用户 。
所以当我每天有120万流量在手里的时候 ， 我没有植入任何的广告 ， 连一个广告都没有接过 ， 当时很多人买我的广告 ， 一天可以多赚两三万 。 但是我没有这样做 ， 损失了很多的财富 ， 我没有去赚这个钱 ， 正是因为没有赚这个钱 ， 所以很多的用户变成了粉丝 ， 我不知道大家能不能理解这句话 。
当你为用户着想的时候 ， 其实用户是看得到的 ， 我这个软件推出之后 ， 外面很多同行模仿 ， 但是基本上现在全死掉了 ， 为什么？大家都在赚快钱 ， 里面的界面上搞得乌七八糟的 ， 有时候还放一点擦边球的广告在里面诱导你去点击 ， 他们赚快钱 ， 他们可能一个月赚的钱顶我一年赚的钱 。
但是到现在我是唯一一个活了五年的 ， 我是第一个做这个软件的 ， 也是到今天依然存在的 。 可能我当时有70万的用户 ， 但是这70万的用户 ， 因为我把所有最好的东西都留给了用户 ， 没有植入一分钱的广告 ， 没有赚一分钱的广告钱 ， 所以虽然财富上面少赚了 ， 但是由用户变成粉丝的人变多了 ， 我这样讲 ， 大家就应该理解了 。
你做一件项目的时候 ， 你不能两样都想赚 ， 你又想赚钱 ， 又想赚人 ， 这样的好事儿真的很少很少 ， 你总要牺牲一样东西 ， 要不然放弃利益 ， 要不然那你就放弃其他东西 ， 反正我是不会去追求什么都让自己赚了这种事情 。
抓住短视频的风口
再后来因为短视频的出现 ， 用户还在 ， 只是使用量和活跃度在下降 ， 我是最清楚这个短视频的这个风口来临的 ， 因为我每天看后台 ， 原来每天后台里可以产生内容是1万篇 ， 然后开始就是下坡路的递减 。
从2018年的七月份开始 ， 每天产出的内容量从一万二开始就下降到一万 ， 九千 ， 八千 ， 用户没有取消关注 ， 用户还在 ， 用户为什么不用了？很简单 ， 因为用户都流到短视频了 ， 所以那个时候我也要抓住风口 。
2018年的时候 ， 我收到后台里很多粉丝留言说：闫总 ， 你这个好易用蛮好的 ， 但是我现在看到短视频很火 ， 能不能给我们做一场短视频培训？所以我当时就在大家的要求下 ， 我自己也有这个想法 ， 然后下午三点钟我发了一篇推文 ， 找了一个做抖音培训的老师 ， 晚上八点开课 ， 三点到六点报名 ， 三个小时内报名报了900人 ， 每个人收的很低 ， 收了199元 ， 但是900个人我也收18万 ， 这就说明什么呢？
说明用户给你付费是心甘情愿的 ， 因为你真的能提供价值 ， 就说明只要你掌握了C端用户 ， 你在做任何事情的时候 ， 起步都会很快 。
我给大家看一下这篇推文：
https://mp.weixin.qq.com/s/Wfvqcq9iaK4cqCFTAehpXg
大家可以看一下 ， 这篇推文时间是2018年 ， 也就是我2018年的八月份就开始做抖音 ， 1.8万的阅读 ， 三个小时报了900人 ， 这点就说明了第一个 ， 只要你风口踩的准 ， 遍地都是你赚钱的机会 ， 第二个 ， 永远要去为C端用户着想 ， 因为C端用户才是你真正的财富 。
大家可以看到这篇推文是我在这个好易用的里面做的 ， 那好易用的用户怎么来的？是因为我注册了50个跟微商相关的公众号来的 ， 你今天所做的每一件事情 ， 其实都是在为你明天的成功或者你的下一站打基础 。
现在因为这个图文性的东西 ， 大家使用率低了 ， 然后我也紧跟潮流做了一个视频植入广告 ， 也就是说 ， 抖音快手的任何一条视频 ， 你拿过来瞬间变成你自己的植入广告 ， 不用自己拍段子 ， 也不用自己去想创意 ， 与时俱进 。
类似这样的这一点 ， 也说明了该转型的时候 ， 还是要快速转的 ， 至少不能放弃 ， 原来的也要做了 ， 所以现在我又做了一个视频植入广告 ， 每天以4000的净增用户在上涨 。
如何做一个完美的商业模式？
好了 ， 这些就是自己这些年创业一路走来的事情 ， 我给大家分享两个干货 ， 这是最后的一个精华点 ， 给大家分享一下这些年做过的几个项目中的一个共同通性 ， 就是大家掌握了这个通性 ， 你就可以知道自己如何去设置 ， 或者说自己去设计一个非常成熟的商业项目 ， 或者如何做一个完美的商业模式 。
很多的朋友认识我 ， 包括我们触电会的 ， 很多人认识我应该从海尔开始的 ， 当时就是因为我在我刚才前面所讲的 ， 我西安有家公司被收购了 ， 在我家公司被收购之后 ， 一年合约期满 ， 我就回重庆了 ， 一个巧合的机会 ， 海尔那边要做微商 ， 我一个朋友跟他们那边人认识 ， 问我说海尔要做微商 ， 六家公司在竞标有没有兴趣？
我说我去试一下 ， 结果当时我就去试了一下 ， 结果一下就中标了 ， 当时海尔要求那个公司设在成都 ， 因为海尔的西南总部在成都 ， 我就到了成都 ， 我们触电会的很多会友 ， 都是通过海尔认识我的 ， 当时海尔里面我有一个成功案例 ， 我用一句话来概括一下 ， 完了之后 ， 我把这三个案例的共同点分享给大家 。 大家可以通过这三个案例明白自己该如何做一个商业模式设计 。
如何做一个完美的商业模式：海尔、好货日报、快马案例的共同点：
1：海尔操盘案例：一个微信群一小时收款160万 ， 共收款380万
2：好货日报：一周9家分公司 ， 三个月160万用户
好了 ， 就讲这两个案例吧 ， 这两个案例里面的有一个共同点 ， 包括我们现在快马也一样有同样的一个共同点 。
案例：好货日报
我去年的时候做了好货日报 ， 我一周做了九家分公司 ， 我们六个人运营 ， 三个月做了160万用户 ， 但是最后因为母公司返利网上市 ， 让我们低调发展 ， 然后我因为这个事情我还亏了200万 ， 因为我组了一个团队养着人 ， 后来因为母公司要上市 ， 就让我们先暂缓发展 。
通过这个事情 ， 也给大家分享个经验 ， 就是永远去做任何一个项目 ， 如果自己不能够完全把控的情况下 ， 尽量不要去做 。
好货日报 ， 我们三个月发展得很好 ， 三个月做了160万用户 ， 但是这个事情我们自己无法把控 ， 后来因为返利要上市 ， 我是四月份签的好货日报 ， 七月一号收到通知让我暂缓发展 ， 也没有告诉我说什么时候可以继续大力发展 ， 然后这个过程我们就一直养着人 ， 养人的成本是最高的 ， 创业大家都知道人工成本其实是最高的 。
这个是一点经验 ， 就是永远不要做自己不能够绝对把控的事情 。
我认为的商业闭环
海尔操盘的案例 ， 其实跟下面好货日报的案例是一样的 ， 里面有个共性 ， 什么叫共性？
我跟大家分享一个词 ， 可能大家非常的熟悉 ， 所有的人都在讲一个商业如果要成功 ， 要做的是商业闭环 ， 我想问一下各位会友 ， 各位的老板 ， 我不知道大家对这个闭环的理解是什么 ， 我今天分享一下我的观点 ， 我认为的商业闭环是什么？如果大家能听懂了 ， 或者觉得我分享的有价值 ， 我觉得你一定会非常非常的受益 。
到底什么是商业闭环？生产销售服务吗？不是 。
我一般把我们做任何一个商业模式 ， 我把整个的所有人分为三类 ， 第一类 ， 叫做运营方 ， 第二类 ， 叫参与方 ， 也就是合伙人 ， 第三类 ， 我们把它视为消费者 ， 我所认为的商业闭环是这样的 。
而真正的商业闭环 ， 是让三方都能够有赚钱的方法 ， 或者看到赚钱的希望 ， 这样才是一个完整的商业闭环 。
很多人认为商业闭环就是我把产品生产出来 ， 我把产品给到渠道 ， 消费者把这个产品消费了 ， 这是一个商业闭环 ， 到目前为止 ， 大部分人还都是这样认为的 。
但我所认为的商业闭环不是这样的 ， 什么叫商业闭环？传统意义上的商业闭环是完成了一个一条线里面的利益分配 。
而我所认为的商业闭环是在你的三方 ， 第一个是你自己 ， 第二个是你的渠道 ， 第三个是你的消费者 ， 每一个人完成赚钱才叫商业闭环 。
真正的商业闭环 ， 不是只以品牌方自己为起点 ， 完成了从生产 ， 销售到服务 ， 然后再到消费者的一个赚钱的过程 ， 而是中间的每一个人都完成这样一个闭环 。
海尔、好货日报的案例共性
我做海尔的案例和做好货日报的案例 ， 都有这样一个共性 ， 什么共性呢？
第一个首先确保品牌方自己发起方的闭环 ， 第二个你要给到渠道方闭环的方案 ， 然后再给到让渠道商再给到消费方闭环的方案 。 我这里把闭环用两个字来代替 ， 叫赚钱 ， 你如果能够给你的渠道方和你的消费者这方赚钱的方案 ， 它才是一个完整的商业闭环 。
我用这个海尔举个例子吧 ， 海尔的例子可以这样一句话来概括 ， 如果我只是一个品牌方 ， 我完成闭环 ， 对我来说很简单 ， 海尔给我生产产品 ， 我把产品卖出去 ， 我把产品给到我的渠道 ， 那我的渠道把产品卖给消费者就是闭环了 。
那一个群一个小时收160万怎么收的？因为你把产品给到渠道的时候 ， 是同时给到了他解决方案 ， 也就是说比如我们当时的代理商 ， 一个是29万 ， 你给到他29万的产品的时候 ， 你给到了让他如何赚钱的方案 。
再举个好货日报的例子 ， 我如果招好货日报分公司 ， 5万块钱一个 ， 不可能在短时间内一周就有九家来跟我做 ， 那么在做任何一个商业模式 ， 其实是用资源换资源 。
比如说你做我好货日报的公司的时候 ， 我可能会分析人群 ， 第一个有些可能是做微商的 ， 有些可能是传统线下老板 ， 有些可能是一些个体创业者 ， 他凭什么给我交5万块钱跟我来做好货日报？
很简单 ， 针对每一个人给他做闭环方案 ， 什么叫做闭环方案？就是让他赚钱的方案 。
比如你是一个传统的老板 ， 那我让你给我交5万块钱跟我做一个互联网项目 ， 基本上是一个不搭边的事情 ， 那么传统老板 ， 他最需要什么东西？他一定需要如何让自己店的商品卖的多 。
任何一个人要做一件事情 ， 不管别人的项目再好 ， 第一个永远就是 ， 我跟你做这件事对我本身的东西有什么帮助 ， 那么我去做一个方案的时候 ， 我先会考虑一个问题 ， 我先拿我手里这个项目怎么样给你原来的项目去赋能 ， 我如果能够赋能给到你想要的 ， 你自然愿意给我交5万块钱跟我一起做 ， 这就是整个逻辑 。
比如当时我针对传统老板就设置了一套模式 ， 我就告诉你跟我做好货日报 ， 我们马上会开一个板块做线下导流 ， 在线上领券到线下消费 ， 那传统老板就很容易接受了 ， 我就是举这样一个例子 。
就是说你要给你的合伙人 ， 给你潜在的客户如何解决他问题的全套的方案 ， 简单来说就是如何让他赚钱的方案 ， 如何能够给他原来行业赋能的方案 。
我发现我们很多的人 ， 往往跟你的潜在客户谈的时候一昧的谈一样东西 ， 就是我这个东西多好 ， 也可能你东西真的好 ， 本身是他需要的 ， 但是他内心真正想要的东西是什么？他内心真正想要的东西是我跟你做了这件之后 ， 对我原来的主业能够带来多少帮助 。
那么你的项目如果不具备这个条件 ， 你就改变你自己 ， 不要试图去改变一个人的观点 ， 每个人都有自己独特的见解 ， 我们会发现我们去说服一个人的时候是非常难的 ， 如果不能说服别人 ， 那就自己低头 ， 自己低头自己来做一些改变 ， 用自己所改变的东西适配对方的需求 ， 那这个时候你就很容易完成闭环 。
如果有人想起盘一个项目的时候 ， 你参照这个逻辑去设置你的招商逻辑 ， 去设置你的这个微商模式 ， 他一定可以让你快速的招商 。
清醒认识自己的缺点
这么多年 ， 我也发现 ， 我是一个最擅长做模式设计和运营的人 。 但是我也有缺点 ， 我也很清醒的认识自己的缺点 ， 我当时写过一篇文章 ， 叫做慈不带兵 ， 义不养财 ， 就是脸皮有点薄 ， 我不是一个很好的执行者 。
这点再给大家分享一个经验 ， 就是如果你觉得自己不是一个很好的执行者 ， 或者自己觉得是自己脸皮比较薄的时候 。 因为每个人都有自己的长处 ， 觉得自己的脸皮比较薄的时候 。
大家可以看我写的这篇文章：
https://mp.weixin.qq.com/s/vvxvg9H9oZNdpn-20D30CQ
后来我做武汉公司就这样的 ， 我知道我管不好员工 ， 因为我这个人反正跟谁都能够很好的相处 ， 但是往往越是这样的人真的不适合管公司 ， 我的员工迟到犯错 ， 我从来都是一笑而过 ， 好像不会跟人翻脸那种 。
所以真正的去做公司的时候 ， 我这种人是不适合管公司的 ， 我只适合做一些商业模式的设计 。 然后真正的执行是要一个执行力超强 ， 能拉得下脸的去执行 。
所以建议大家在自己的公司 ， 如果你也是这样 ， 看了这篇文章也是这样的一个性格的话 ， 你一定别去干涉公司的任何事情 ， 找一个能拉的下脸 ， 前一秒笑 ， 后一秒马上可以翻脸的人去管公司 ， 这样的公司才能活得长久 ， 真的是这样的才能把公司做好 ， 像我们这种性格不适合管公司 。


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