常勇|大田市场，机会来了！
6年前 ， 山东临清瑞丰农资公司经理常勇作为农资导报推介的“冠军经销商”已被行业熟知 。 而今 ， 在中海化学增值肥料推广中 ， 他再次创下不俗业绩 。 在常勇看来 ， 随着国家对粮食安全的日益重视 ， 大田市场仍然大有可为 ， 以增值肥料为代表的功能性产品 ， 在粮食主产区的机会来了 。
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常勇
山东临清
润瑞丰农资公司经理
增值肥料保障粮食增产
中海化学提供的数据显示 ， 2019年 ， 与常勇合作第二年 ， 中海化学旗下磷复肥在当地的年销量就达到3500吨 ， 其中增值磷复肥产品销量占比超过50% ， 达到1725吨 。
常勇说 ， 做农资近20年 ， 上量这么快的产品 ， 他还是第一次遇到 。 这取决于中海化学的央企品质、技术优势和产品卖点 。 中海化学是中国海油旗下以化肥研发、生产及销售为主的子公司 ， 拥有五个生产基地 ， 总产能近500万吨 ， 是名副其实的化肥制造央企 。 增值肥料采用世界先进的法国AZF工艺 ， 全化学合成 ， 具有营养均匀 ， 含水量低 ， 颗粒硬度高 ， 不易结块 ， 便于机械施肥等优点 ， 代表了磷复肥最新的发展方向 。
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从需求角度讲 ， 很多小麦、玉米田面临产量降、效益低等痛点 ， 增值肥料一方面减少施肥 ， 降低人力和财力投入 ， 另一方面改良土壤环境 ， 显著增产 ， 符合农业需求 。 与此同时 ， 凭借增值肥料 ， 经销商不必再打价格战 ， 推广积极性自然就高 。
常勇告诉采访人员 ， 产量下降是当地粮食作物面临的最大困境 ， 增值肥料让他看到了希望 。 实践证明 ， 中海化学增值肥料在粮食作物上的增产效果很明显 。 去年秋收 ， 底肥用增值肥料的玉米 ， 亩产增加200斤 。 今年6月麦收 ， 全程使用增值肥料的小麦 ， 最高亩产达到1500多斤 ， 比当地正常水平高出200多斤 。
增值技术助力农民增收
这几年常勇一直坚持服务当地的粮食主产区 ， 亲眼目睹一些管理不善的耕地 ， 粮食作物病虫害加剧、产量下滑 。 身处黄淮海地区 ， 粮食如果种不好 ， 常勇打心里着急 。 当前 ， 国家一再强调粮食安全 ， 中国人要吃饱肚子 ， 粮食生产更不能放松 。 为此 ， 他决心加大功能性产品的推广和应用 ， 助一方粮食增产、农民增收 。
常勇分析 ， 产量下降根源在土壤 。 常年不合理用肥导致土壤板结、酸化、营养失衡 ， 玉米和小麦的病害也比往年增加 ， 黄苗、茎基腐病等频频发生 ， 导致产量急剧下降 。 他说 ， 这几年有些地块小麦产量只能达到几百斤 。 “针对这种现状 ， 休耕、改土是最有效的办法 ， 但是对当地农民来说不现实 。 目前种地人群主要是五六十岁的老人 ， 耕地管理粗放 ， 想高产但又舍不得投入 。 ”常勇有些无奈 ， “所以给粮食主产区选农资 ， 我一直把握这三个标准：要兼顾解决土壤问题、减少投入和增产增收 。 中海化学的增值技术恰恰满足这些需求 ， 减肥的同时可以增效 ， 还能兼顾改良土壤 。 ”
独创科技带来农资商机
增值肥料的技术优势 ， 常勇烂熟于胸 。 他说 ， 对经销商和基层网点来说 ， 技术优势就是竞争优势 。 常勇认为增值肥料的聚氨锌三大核心技术是中海化学独创科技 。 他说：聚—低聚合磷酸铵技术 ， 可有效减少磷的固定 ， 促进钙镁等中微量元素利用；氨—聚合氨基酸的生物刺激和有机碳技术 ， 可提高根系活力 ， 增强光合作用 ， 改善土壤环境 ， 提高化肥利用率；锌—微量元素螯合与复配技术 ， 通过化学螯合添加锌、硼等微量元素 ， 产品养分形态更稳定、活性更高 。 三大核心技术反映在作物上就是吸收更高效、肥料更突出、施肥更安全、减量更增产 。
常勇感慨 ， 中海化学在服务上也给了他很大支持 。 包括安排专家讲课、布置示范田、组织观摩会等 。 与中海化学合作两年来 ， 常勇几乎用全力推广增值肥料 ， 合作的基层网点推广增值肥料的热情也很高 ， 可以说是互相成就：增值肥料让经销商找到了商机 ， 拓展了市场 ， 获得了效益；而经销商的大力推广也让增值肥料深入农田 ， 帮助更多农民增产增收 。
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文章来源：农资导报
作者：焦培培
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