罗永浩|罗永浩还4亿债务，有人欠债70万：直播赚钱，是年轻人最大的错觉
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9月23日晚间 ， 在《脱口秀大会》总决赛中 ， 罗永浩自曝始于2018年底的6个亿欠款 ， 已还了近4亿 ， 没有意外的话 ， 最近一年里应该能还完欠款 。 罗永浩还吐槽自己的还债经历 ， 称做电商直播 ， 游戏代言后被人吐槽“投机” ， 但他却认为还债时更应该凑热点 ， 尽快还钱 ， 调侃债务还清后要拍《真还传》 。 在脱口秀总决赛之前 ， 罗永浩曾在其官方微博表示 ， “欠银行的部分不到一个亿 ， 已经还完了” 。
没错 ， 这就是直播的红利！
01
2019年11月3日 ， 在被丹阳市人民法院颁发限高令后 ， 罗永浩发布长文《一个“老赖”CEO的自白》回应称 ， 自从2018年下半年出现经营危机以来 ， 锤子科技最多欠债约6个亿 ， 自己也欠了个人无责任担保的1个多亿 ， 过去10个月通过直播逐渐偿还了公司债务3个亿左右 ， 个人也还了数千万 。
02
最近 ， 有一位不愿意透露姓名的女主播讲述道 ， 自己因为吃播借款70余万 。
女生刚开始直播的时候 ， 就是简单的唱唱歌、聊聊天 ， 后来发现自己找不到话题加上又不喜欢聊天 ， 看见别人都在做吃播 ， 自己也想尝试 。
就这样 ， 她开始踏上了吃播的道路 。
刚开始也非常有冲劲 ， 每次直播的时候 ， 都是满满一大桌子的食物 。
随着时间的推移 ， 她越来越难：直播过程中 ， 所有的食材都需要她自花钱购买 。
据她统计：“一个月2000块钱的底薪 ， 礼物有的时候1000到2000多 。 一个月差不多5、6千吧 。 ”
做了大胃王 ， 她花费在买食物的钱可能要比这个多出两三倍的价格 。
巨大的开销让女生难以承受 ， 不得已的她只能选择借钱 。
她说：“我一共借款借了差不多七八十万 ， 然后 ， 现在还有26万没还清 。 ”
为了尽快还上欠款 ， 她在直播之余 ， 逼自己做起了兼职 。
回想起这些年的经历 ， 女生感慨万分：一开始做直播是为了赚钱 ， 结果非但没有赚到钱 ， 还欠了几十万 。
这位女生的现实经历 ， 敲醒了很多人：以为钱好赚 ， 是年轻人最大的错觉 。
网络主播很多 ， 但并非人人都是李佳琦 。
03
直播带货没那么简单
虽然直播卖货很火 ， 但是并不意味着它就是一个猪都能飞的风口 。 也就是说 ， 直播带货没那么简单 ， 不是人人都能成功实现变现的 。 大多数人所艳羡的 ， 只是“赚钱很多、很快”的表象 ， 往往忽略了其他 。
在互联网行业 ， 有这样一个公式：用户=流量=金钱 。 也就是说 ， 你必须要有足够的关注度才行 。 做生意的人管这个叫做“流量” 。
【罗永浩|罗永浩还4亿债务，有人欠债70万：直播赚钱，是年轻人最大的错觉】为什么大家做生意需要去租用一个店铺 ， 而不是把自己的生意开在小区单元房里呢？租门店 ， 租用的其实是门店背后所代表的流量 。 每天有大量的人路过你的门店 ， 你才有机会做成生意 。 直播间本身是没有流量的 ， 那么做直播的人 ， 首先要搞定的就是自己的流量 。 很显然 ， 普通人是不具备这个条件的 。
李佳琦 ， 是2019年的超级网红、顶级卖货主播 ， 淘宝直播粉丝数700万 ， 抖音粉丝数3300万 ， 曾经用3分钟卖出价值600万元的精华露 ， 用15分钟卖掉1.5万支口红 ， 堪称行走的赚钱机器 ， 但在成为网红主播之前 ， 他也默默无闻了好几年 。 在这几年里 ， 他每场直播最少6个小时 ， 2017年的直播次数达到历年之最——一年365天 ， 他开了389场直播 。 直到2018年 ， 他还只是一个人窝在只有几平方米的小隔间里做直播 ， 没有助手 ， 甚至都没有椅子 。
另外 ， 直播带货这种商业模式 ， 本质上是一个大型团购现场 。 李佳琦、罗永浩这类网红 ， 他们本身具有巨大的流量 。 他们有资格去和上游的供应商谈判 ， 拿到更便宜的货源 。 对于厂家来说 ， 网红帮助他们带货 ， 走了销量 ， 自然也能节省下不少营销费用 。 吸引网民看直播的 ， 很可能并不是内容 ， 而是“低价” 。
你想要直播带货 ， 那么OK ， 你能不能拿到全网最低价？对广大消费者来说 ， “便宜”依旧是他们掏腰包的第一选择 。 所以 ， 直播带货这件事 ， 其实本质的竞争 ， 是产业链、低价格的竞争 。
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