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电子商务|解锁二类电商的「财富密码」，凭什么能日爆万单

电子商务|解锁二类电商的「财富密码」，凭什么能日爆万单

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电子商务|解锁二类电商的「财富密码」，凭什么能日爆万单

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电子商务|解锁二类电商的「财富密码」，凭什么能日爆万单

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据权威统计 ， 上半年全国线上网购人数增加了一亿账户 ， 这其中有时事因素的原因 ， 更多是消费者自身需求的结果 。 新增消费者中 ， 占据主力的有三个特点 ， 分别是被认为是商业世界中的底层即男性（没有购买力的意思）、五六十岁的中年人、下沉市场 。 这个消费群体 ， 正在被二类电商激发 ， 而以往被忽视的这个群体 ， 其财富密码就是爆款商品 。
随着短视频平台的崛起 ， 让二类电商这种广告投放电商更让人熟知 ， 更多玩家开始涌入 。
从原来的“人找货”的被动交易变为“货找人”的精准转化 ， 且运营时间和投入门槛上来说相对轻便容易 。
从大数据来看 ， 每日还是不断有新兴商品销量激增 ， 每月有持续热销的商品 ， 说明市场里还是存在大量机会 。

什么是二类电商？
二类电商是指通过单一页面、单一商品推广的形式 ， 主要以信息流投放为主 。
借助百度金斗、头条鲁班、腾讯广点通这些电商投放平台进行商品推广 。
用户看到商品介绍之后 ， 只需要填写个人收货信息即可 ， 无需立即支付 ， 主要就是采用货到付款的形式 。

买卖流程：制作产品落地页——产品投进——客户填写信息——客户收货——回款挣钱 。
许多二类电商从业者一年少则几百万冒泡网赚 ， 多则上千万 。 一件单品一个周期的投放少则几千单 ， 多则上十万单 ， 单品的利润还很高 。
二类电商基础操作流程
1、选品
基于已有的货源、客户的需求 ， 产品利润 ， 选择适合做二类电商的商品 。
选择意向商品之后 ， 需要再和商家谈具体的优惠价格和配送方式 ， 有时候甚至需要自己谈快递资源 。
2、选平台
主流的推广平台是百度、头条、微信 ， 还有360、搜狗等搜索平台、再如趣头条等等 。
很多垂直性的平台 ， 包括凤凰新闻上都可以投放 ， 只要平台允许且有流量即可 。
比如在鲁班常规的流程是：先注册登录鲁班平台——创建鲁班广告账号——店铺审核——缴纳保证金——开店成功 。

3、投放
确定完商品和投放渠道之后 ， 接下来就需要制作投放的商品详情页 。
二类电商的详情页和传统的电商宝贝详情页 ， 在风格上其实还是比较有差距的 。

对账号进行充值之后 ， 就可以进行广告投放监控 ， 随时做好投放的优化 。
4、跟单
最后一步要做的就是负责跟单 ， 也就是关注签收率 。
虽然二类电商的毛利很高 ， 至少有4、5倍数 ， 高的可能几十倍都有 。
但如果拒签率过高的话 ， 成本也是蛮大的 。 不仅是快递成本 ， 还有投放的广告、人工等成本 。
二类电商如何精准选品？
商品不是别人卖什么我就卖什么的无脑跟 ， 凡事都是有规律可循 ， 需要大量的数据和经验积累 。
1、分析数据
关注国内外的二类电商投放平台 ， 看热卖品排行 ， 透过数据看潜力榜单 ， 看做的好的商品和商家的素材、落地页设计 。 （一般借助第三方数据软件进行高效分析）
透过市场需求数据精准定位 ， 透过行业研究报告、搜索引擎相关信息、同行/朋友等渠道找寻产品信息 。

2、控制产品成本
由于大量的广告投放成本 ， 需要留足利润空间 ， 以免过于谨慎跑不出来 。
3、新奇
二类电商是做单品的 ， 产品要一眼抓住别人的眼球 ， 需要打中用户的新奇心理、占便宜心理等 。
4、时效性
产品分很多种 ， 有应季产品 ， 有可循环销售产品 ， 要分清产品的时效性这个性质 ， 需做到提前筹划 。
5、卖点
产品要有特点 ， 能够包装的出去 ， 这里需要站在用户的角度进行思考 ， 给客户一定的满足感 。
爆款 ， 二类电商的财富密码
1、低价吸引
从目前来看 ， 二类电商的消费人群集中在30-50岁的男性群体 ， 二类电商操盘手围绕这群用户解锁其需求 ， 成了二类电商商家们的财富密码 。
在目前TOP10的二类电商商家里 ， 爆款产品多集中在成功学类书籍、休闲鞋、茶叶和日化等产品 。 这些产品的价格几乎都在0-49元/50-99元 ， 八成以上商品都在199元以下 。
诱人的价格 ， 是产品能够成为高复购率爆品的前提 。
比如一款99元8件的衬衫 ， 成本只有几块钱 ， 广告费也就二三十块钱 ， 但是这款衬衫因为便宜的价格 ， 还是一个月就卖出了几万件 ， 成为爆款 。
可见 ， 只有成为爆款 ， 商家才能从中获得巨额利润 。
但不是每个商品都能成为爆款 ， 且这一财富密码堪称是一门“玄学” ， 即你不知道哪一款产品突然就成了爆款 ， 很多商家几乎都蒙着眼睛做 。
很多可能在抖音上卖爆了 ， 但是在今日头条或公众号里却无人问津 。
2、赚钱的核心

二类电商打造爆款的核心：选品以及广告的抓人程度 。 二类电商没有品牌 ， 只有品类 。 广告从不讲品牌背后的故事 ， 只用最醒目的字体冒泡网赚 ， 和最直接的效果+价格 ， 直击消费者人性 。
【电子商务|解锁二类电商的「财富密码」，凭什么能日爆万单】综上所述 ， 一个貌似在夹缝中生存的二类电商 ， 却有很多从业者靠制造出的爆款商品 ， 借助大平台的流量和精准推送 ， 赚得无数财富 。


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