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华为|阿里国际站RFQ开通以来曾引无数争议，为何现在人人抢着使用呢

华为|阿里国际站RFQ开通以来曾引无数争议，为何现在人人抢着使用呢

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华为|阿里国际站RFQ开通以来曾引无数争议，为何现在人人抢着使用呢

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【华为|阿里国际站RFQ开通以来曾引无数争议，为何现在人人抢着使用呢】前几年阿里巴巴国际站刚开通RFQ市场的时候 ， 外贸行业有无数的声音诟病RFQ作用不大 ， 还浪费时间 。 但是经过这些年的沉淀和布局 ， RFQ正在发挥着越来越重要的作用 。 很多专业的外贸企业依靠RFQ接到不少的订单 ， 受益匪浅 。

前几日 ， 有几个做外贸的朋友让我去他们的阿里巴巴国际站后台看看 ， 找一些问题点加以改进 。 我发现几乎所有的传统外贸企业都有一个共性 ， 那便是：只重视获取“询盘”来对接海外买家 ， 不重视RFQ市场的接单能力 ， 有的外贸业务员甚至连RFQ是什么都不知道 ， 更不知道它的作用是什么 。 这样的结果让我大吃一惊 ， 不得不感叹一番：外贸行业真是姿态百千 ， 有的光速前进 ， 有的茹毛饮血！

RFQ是什么鬼RFQ是Request for quotation的缩写 ， 意思就是报价请求 ， 与阿里巴巴诚信通、慧聪网的“采购需求”是一样的性质 ， 都是买家根据自己的个性化需求发布的求购信息 。 供应商报价以后 ， 买家可以根据自己收到的报价单情况 ， 选择适合自己的供应商给予联系接洽 ， 进而落实订单 。

阿里巴巴国际站如何配置RFQ不管是对于金品诚企会员 ， 还是出口通会员 ， 阿里巴巴国际站每月为其配置20条RFQ的报价权限 。 外贸企业在当月发完20条RFQ报价后 ， 通常不会再有相应的报价权限 ， 只能等到下月才能重新恢复20条RFQ报价权限 。 但也有例外 ， 平台会根据外贸企业的表现 ， 可能会赠送一些RFQ配额给重视RFQ报价和出单的外贸企业 ， 一般每月最多可以赠送35条 。
还有些RFQ接单能力较强的外贸企业 ， 会选择直接购买RFQ配额来使用 。 购买价格应该是2200元/50条或者12000元/300条 。 虽然用好RFQ能给企业带来更多的出单机会 ， 但实话说 ， 我感觉还是有点贵 。
如何有效使用RFQRFQ对于快销品的订单推动力很大 ， 出单能力也很强 。 今年的疫情原因给RFQ注入了巨大的活力 ， 海量的订单成交于RFQ ， 今年的防疫用品订单让人接到手软 。 而体积小、价值高、便于发货的快销产品在RFQ市场也有很大的潜力 。
要想用好RFQ ， 应该从哪几个方面入手呢
1.有时候阿里巴巴国际站的推荐并不精准 。 因此 ， 我们需要从《关键词表》内选择24个能覆盖到所有产品的核心关键词或长尾词 ， 到my alibaba——商机沟通——商机订阅内部设置“订阅词” ， 这样一来 ， 阿里巴巴国际站系统就会将与订阅关键词关联性最强的RFQ询盘第一时间发到你的邮箱 。
2.RFQ的报价请求来自于海外买家的每时每刻 ， 因此建议大家在每日上午清理一遍可以发送的RFQ询盘 ， 选最精准的发送报价 。 在此特别提醒大家不要在下午或者晚上发送 ， 因为好的RFQ询盘很有可能到了下午或晚上便没有名额 ， RFQ报价仅限于前10家外贸企业 ， 先来先得 ， 对于避免恶性竞争有一定的好处 。
3.回复RFQ前不要走马观花 ， 要认真看报价请求的内容 ， 确认RFQ与产品完全吻合就回复 ， 不吻合就不回复 ， 以免浪费RFQ名额 。
4.沉住气 ， 我们有时候看到很多海外买家的采购请求只是1-2个采购量 ， 千万不要据此就认定买家只是买回去家用 。 很多专业的买家是为了先拿样品求证产品品质 ， 后下正式订单 。 所以 ， 在报RFQ的时候 ， 尽量避免带着个人偏见打倒一切 。 当然 ， 我们也可以设置采购数量值来筛选RFQ ， 选择性地报价 。
5.建议大家每日抽出一点时间来寻找适合的RFQ ， 不要将RFQ的回复时间集中到某几日或者月尾 ， 这样会错失很多优质的RFQ ， 从而错失大好商机 。
RFQ对阿里巴巴国际站来讲 ， 其实是一个非常好的订单输出通道 。 希望做外贸的朋友重视起它 ， 给自己带来更多增加订单的可能性[微笑
。
我是Rick ， 我在制造型外贸企业深耕15年 ， 想做好外贸的朋友 ， 请点击关注、评论和转发 ， 我们将会有更多的外贸职场干货等你来拿 ， 我们下次再见 。


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