外资|原创国产牙膏被外资吊打，云南白药却拿下2成市场，冷酸灵年销2亿支( 二 )
除了这些内部因素 ， 外资巨头的碾压 ， 也使国产牙膏的生存环境大不如从前 。
从上世纪90年代开始 ， 高露洁、联合利华、好来化工、宝洁、LG等先后进入中国大陆市场 ， 依靠强大的技术研发能力、丰富的产品线、充足的资金支持 ， 让国产牙膏承受巨大压力 。
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问题是 ， 对于“内忧外患” ， 国产牙膏如何突围？徐雄俊认为 ， 需要在当前消费升级的趋势下找到新卖点 ， 进行差异化竞争 。
专家的答案看起来大而化之 ， 但确实有国产牙膏采用“差异化”战略 ， 打开了市场 ， 比如云南白药牙膏 。
2004年 ， 云南白药牙膏面世 ， 一开始就精准定位 ， 运用云南白药活性成分 ， 主打口腔保健与健康养护 ， 成功实现转型 ， 目前占据中国牙膏20%的市场份额 。 2019年 ， 云南白药以牙膏为主的健康产品事业部实现营收46.8亿元 ， 净利率高达35% 。
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另一个范例 ， 是“冷热酸甜 ， 想吃就吃”的“冷酸灵” 。 1999年 ， “冷酸灵”拒绝了外资的收购或合资请求 ， 之后进行了股份制改造 ， 但长期专注于抗牙齿敏感领域的研究 。 如今 ， “冷酸灵”牙膏年销售超2亿支 ， 占据抗牙齿敏感领域60%以上市场份额 。
说到底 ， 外资牙膏品牌狼奔虎突 ， 但国产牙膏怎么发展 ， “钥匙”仍然掌握在自己手里 。
参考资料：
1.又一国产牙膏品牌或消失：“田七”被拍卖 ， 起拍价仅1.6亿 ， 澎湃新闻
2.国货变“潮货” 老字号“冷酸灵”的变与不变 ， 经济参考报
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