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外资|原创国产牙膏被外资吊打，云南白药却拿下2成市场，冷酸灵年销2亿支

_本文原题为 国产牙膏被外资吊打 ， 云南白药却拿下2成市场 ， 冷酸灵年销2亿支
外资|原创国产牙膏被外资吊打，云南白药却拿下2成市场，冷酸灵年销2亿支
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文 | 华商韬略 吴苏
经过四十多年的发展 ， 国人的物质生活极大丰富 ， 但生活中一些常见的品牌 ， 你以为它是国产 ， 其实已经是外资 。
比如啤酒领域 ， 重庆啤酒、乌苏啤酒等都被国际巨头嘉士伯收入囊中 ， 而每天都要用的牙膏 ， 也是外资的“主阵地” 。
2017年 ， 中国市场排名前十的牙膏品牌中 ， 有6家是外资品牌 ， 包括黑人、佳洁士、高露洁、中华、舒适达、竹盐 ， 只有云南白药、冷酸灵、纳爱斯、舒客是国产品牌 。
具体到产量 ， 本土品牌的总产量占中国牙膏总产量约42% ， 外资品牌占到58% ， 掌握主导地位 。
显而易见 ， 外资牙膏品牌不断进击 ， 国产牙膏越发式微 。 这不仅关系着每个人的消费习惯 ， 更影响着整个牙膏市场 。
【1】
不要认为外资牙膏如今很彪悍 ， 就看低国产牙膏 。 事实上 ， 国产牙膏也曾风光无限 。
以广西的“田七”牙膏为例 ， 这款牙膏连续获得“广西名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等称号 。 数据显示 ， 2004年前后 ， “田七”的母公司奥奇丽曾连续实现10亿元销售收入 ， 一年狂销牙膏4亿余支 。
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同样 ， “蓝天六必治”牙膏也红极一时 ， 尤其是“吃嘛嘛香 ， 身体倍儿棒”的广告打响之后 ， 订单纷至沓来 。 1996年 ， “六必治”牙膏发展到高峰 ， 占国内牙膏市场近16%的市场份额 。
而上世纪50年代 ， 中国化学工业社（如今的上海美加净日化有限公司）开发出了中国首款水果香型牙膏“白玉牙膏” ， 一度作为牙膏的范例在全国推广 。
国产牙膏中 ， 最典型的 ， 当属“两面针” 。 1994年 ， “两面针”面世 ， 以中草药牙膏为发力点 ， 广受欢迎 。
据媒体报道 ， 2001年 ， “两面针”牙膏年产销量突破4亿支 ， 并且连续15年销量位居第一 。 2004年 ， “两面针”还成功上市 ， 登陆上交所 ， 成为中国牙膏第一股 。
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然而 ， 时移世易 ， 这些造就辉煌业绩、深入中国人生活的国产牙膏 ， 渐渐走向没落 。
2014年 ， 因财务成本增加、资金紧张 ， “田七”牙膏被迫停产 。 2016年 ， 奥奇丽宣布资产重组成功 ， “田七”恢复生产 ， 但很快 ， 奥奇丽又出现经营危机 ， 多次被法院认定为“失信被执行人” ， 沦为“老赖” 。
“蓝天六必治”则在2004年卖身立白集团 ， 2018年力邀男星林更新代言 ， 但没有激起什么水花 。
“两面针”牙膏也在上市后滑入低谷 ， 尽管已涉及日化、纸业、医药、房地产四大领域 ， 业绩却未得到任何改善 。
4月16日 ， “两面针”发布2019年财报 ， 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净亏损达1.195亿元 。 要知道 ， 这已经是“两面针”连续第14年扣非后亏损 。
【2】
【外资|原创国产牙膏被外资吊打，云南白药却拿下2成市场，冷酸灵年销2亿支】国产牙膏何以纷纷走向没落？
接受媒体访问时 ， 战略定位专家徐雄俊分析称 ， 主要是两方面原因：一是业务多元化 ， 分散了主业的精力 ， 二是产品定位不明确 。
审视国产药膏 ， 这两大原因 ， 确实都是它们的“病因” 。 “两面针”多元化范围很广 ， 连造纸都涉及 ， 却拖累主业 ， 而“田七”在牙膏主业之外 ， 又聚焦洗发水、洗手液、洗衣粉 ， 产品定位触达到消费者的过程中 ， 形成了错位和混乱 。


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