预期|收钱文案师瑾：原来这个策略才是你文案广告传播的关键
_原题是：收钱文案师瑾：原来这个策略才是你文案广告传播的关键
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收钱文案
亲爱的朋友：
如果你到一个充满浪漫色彩的西餐厅 ， 和你的心上人 ， 坐在烛光下细细品着来自法国的红酒……
你感觉味道极好 ， 你想还是来自原产地的红酒口感好 ， 可你仔细一看酒瓶上的介绍……
这时候 ， 你会发现这喝的明明和你家里的红酒一模一样 ， 但为什么家里的没有这的好喝呢？
其实 ， 这是因为这家餐厅给你的印象极好 ， 自然他家的酒也好喝……
而这就是预期效应在起作用！
什么是预期效应呢？
预期效应 ， 就是你对事物已有的印象 ， 会蒙蔽你观察问题的视线 。
而你对一件事物的预期 ， 会影响你对其的态度和体验 ， 最终也会影响你的决策 。
比如 ，
【预期|收钱文案师瑾：原来这个策略才是你文案广告传播的关键】有一个用加醋红酒做的实验 ， 实验对象是两组特别喜欢红酒的人 。
为了便于区分 ， 把他们分A组和B组 。
A组人被告知红酒加了醋 ， 因为有了预期 ， 他们就觉得这酒不好喝 。
B组没有被告知红酒加了醋 ， 他们喝完酒后觉得味道不错 ， 而且在告诉他们加了醋后 ， 他们评价还是正面的 。
那为什么会这样呢？
这就是因为心理预期 。
当A组的人被告知红酒加了醋后 ， 他已经有了心理预期 ， 而这个预期就直接影响了他最后的行为和感知 。
所以说 ， 你的潜在客户对一件产品的预期 ， 对于一件事情的预期 ， 真的会改变他们的主观甚至客观体验 ， 而最终也会影响他们对你产品或服务的态度和决策 。
而事实上 ， 你的广告文案传播的核心 ， 是塑造潜在客户对你的产品服务 ， 以及你企业的正面预期 。
这种预期一方面源自你品牌本身的承诺 ， 另一方面也要源自潜在客户对你的熟悉、口碑和信任……
其实准确的说 ， 广告文案就是塑造一种 ， 潜在客户对你产品或服务的认知预期 。
这样的产品文案 ， 广告文案 ， 广告语等到处可见……
比如：
充电5分钟通话5小时
怕上火喝王老吉
小白也能3分钟创作出一条收钱文案
…………
回想一下 ， 你自己是不是很多决定都是因为心理预期 ， 而并不是理性的决定 。
而你的文案 ， 你的营销在使用这个心理预期吗？
如果没有 ， 从现在你就要考虑 ， 把这个心理预期效应放在在你的文案或营销当中来促使顾客行动 。
还有 ， 这是7个心理效应当中的第4个 ， 下篇文章急着为你分享第5个！
希望能够帮到你或对你有所启发！
真诚的
师瑾
文案撰稿人
文案教练
销售性营销策划
p.s：这个策略你一定要用到你的产品上 ， 不仅会提高潜在客户对你的产品的认知 ， 也能促使顾客行动！
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