小米10U成了？高端市场不输华为、苹果！
在今年2月13日 ， 小米发布了自己的年度旗舰产品——小米10系列 ， 3999元的起售价以及最高5999元的价格引起不少业界争论 。 有不少网友认为小米“飘了” ， 敢卖这么贵了 ， 也有人认为小米10系列确实值这个价格 。 时隔两个月后 ， 小米副总裁卢伟冰公开在微博上表示小米10系列销量早已超越百万 ， 这对于小米的高端梦来说是一个不错的开头 。
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但这对于一个想要冲击高端的品牌明显是不够的 ， 小米在8月13日带来了小米10至尊纪念版 ， 这款产品完善了小米10Pro的一系列缺点 ， 成为小米目前配置最高、实力最强的一款旗舰产品 。 Redmi产品总监近日也发布了这款产品的京东/天猫销量 ， 从微博中的数据来看 ， 小米10至尊纪念版在五千元价位档中销量排名第一 。 种种表现是否证明小米终于是立足于高端手机市场 ， 摘掉性价比的帽子了呢？其实不然 ， 光是几部手机的销量无法代表一切 ， 只能说是一个很好的信号 。
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高端机是什么？价格高=高端机？这或许是不少用户的第一想法 ， 毕竟“便宜没好货 ， 好货不便宜”这句话已经足够深入人心了 。 但价格只算得上是高端机的一个小点 ， 高端机最重要的是必须拥有自己的差异化卖点 ， 例如：最强的影像系统、最好的屏幕、最强的处理器、哪怕是小米的一亿像素、120倍变焦都能被叫作是高端机的差异卖点之一 。 没有硬伤 ， 该有的一定要有 ， 这就是高端机所必须具备的重要特质 。
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做高端产品不是每一方面都做到最好 ， 而是有两个优秀的方面 ， 可以解决精准用户的痛点 ， 这样用户才会为你的产品买单 。 而不是看起来哪儿都好 ， 但又说不出来到底是哪里好这样的产品 ， 充其量只能被叫作是水桶机 ， 所谓舍得 ， 有舍必有得 ， 也是这个道理 。
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最主要的一点还是在于用户对于你这个品牌的认可度 ， 在这一点上华为可以说是国内做得最出色的一家厂商了 。 在小米、OPPO、vivo、魅族等厂商还在尽力推出一些广受用户喜爱的性价比产品时 ， 华为推出了Mate7这款售价偏高的产品 ， 并通过长时间的积累最终使得Mate系列成为自己的高端牌面 。
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华为Mate系列的成功直接将华为这个品牌的价值翻了几番 ， 这就使得不少普通消费者在选择手机时都会优先选购华为 ， 因为华为算是国内第一个在高端市场打出名气的品牌 。 根据Counterpoint给出的2020Q1全球高端手机市场份额报告来看 ， 华为依旧是国产品牌中份额最高的品牌 ， 市场份额达到了12% ， 在高端手机销量榜单上华为Mate30Pro也是唯一的一款安卓手机 ， 而小米的份额只有2% ， 与华为相比还是相差甚远 。
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小米做了这么多年性价比 ， 难道就没有像华为一样想冲击高端市场？当然不是 ， MIX系列可以说是小米的第一次尝试 ， 本来MIX一代做得确实不错 ， 概念机般的外观可以说是一个相当不错的差异化卖点 ， 消费者和市场也乐于接受这么一款高端的小米机器 。 但后续的MIX2、2s和3所带来的提升感并不大 ， 甚至在一些体验方面还有些许倒退 ， 再次成为“性价比”产品线 。
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小米从诞生之余 ， 就一直在宣传高性价比、高配低价 ， 这一品牌形象已经深入用户内心一时很难改变 。 并且这种宣传方式跟高端品牌最重要的特点是完全是相反的 。 对于高端品牌形象来说 ， 顶级硬件最多只算得上是标配 ， 更重要的是要往人文、艺术、品味去宣传 ， 就比如华为P30系列的宣传标语“未来影像 ， 光启万象” ， 简简单单的一句宣传语就能够让消费者感受到高级二字 ， 这是华为的特长也是小米之前所不能相比的 。
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其次在产品的创新方面 ， 小米很长一段时间是属于跟风者群体（MIX除外） ， 同质化严重的硬件配置、没有辨识度的外观设计让小米手机一直以来都只能被一些注重性价比的群体所注意到 。 而这些群体的存在也让小米一度陷入迷茫“是继续做性价比来稳定这群用户？还是向上探索 ， 发展更多市场？”
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从这组数据就能看出小米的用户群体依旧停留在年轻一辈 ， 这一类群体普遍收入不高 ， 同时不愿意给家庭带来过多的经济负担 ， 而年轻人喜欢玩手机的特点又使他们又比较注重手机的性能 ， 所以性价比高的小米产品成为了他们最好的选择 。 而中老年群体更加看重的是品牌价值及其带来的“面子” ， 因此他们更愿意选择更加高端的华为或是苹果产品 。
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对此唯一的解决办法就是 ， 改变自己的宣传风格、提升自己的产品力以及持续稳定地推出一些能够被称为“高端”的产品出来 。 只有这样小米的高端旗舰才能说摆脱了性价比的帽子 ， 高端之梦也有了更多希望 。
小米十周年活动上 ， 雷军带来了小米十周年献礼之作——小米10至尊纪念版 ， 这款产品在配置方面直接堆到极致 ， 最明显的进步就在于影像方面 。 毕竟在影像这方面 ， 虽然不算是小米的弱项但也绝对算不上是强项 。 而这次的小米10至尊纪念版一改常态 ， 1/1.32英寸的超大底主摄、最高可支持120倍数码变焦的潜望式长焦镜头 ， 在摄影方面8K、log视频格式也纷纷安排上 ， 对此国外权威相机评测机构DxO也给出了130分这样的超高分 ， 足矣证明如今的小米10至尊纪念版在相机方面绝对是已经达到了业界第一梯队的水准 。
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其他配置方面自然也不会拖后腿 ， 120W极速秒充、50W极速无线充以及旗舰机标配的120Hz高刷屏也对得起至尊纪念版这一称呼 。 三大组合使其成为在各方面都堆料到了当下手机领域顶级水平的超级旗舰 ， 当然售价也来到了小米历史上的最高水平 。 宣传方面也一改小米常态 ， “十年献礼 ， 巅峰美学”的宣传标语甚至有了一丝“苹果味儿” 。 小米10至尊纪念版不但是小米的十周年纪念之作 ， 也是开启小米下一个新十年的钥匙 ， 而这部作品的意义也很明显 ， 未来的小米是要立足于高端手机市场的 。
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光提配置可没什么意义 ， 小米10至尊纪念版之所以能够堆料堆到如此水准 ， 与小米自身多年来的技术投入是必定分不开联系的 。 除了上述提到的配置外 ， MIUI12系统内置的隐私保护功能 ， 则最大程度地保护了用户个人隐私数据安全 ， 这些藏匿于细节之中的小功能才符合高端产品的体验 。
在营销方面 ， 小米一直以来的营销思维都是口碑为王 ， 口碑的本质是用户思维 ， 就是让用户有参与感 。 所以小米一开始就让用户参与到产品研发过程中来 ， 包括日常MIUI的更新迭代、市场营销 ， 使得这种“参与式消费”模式成为小米的特色 ， 而这一特色往往就能吸引到一些拥有全新消费心态的用户 。
最后一方面 ， 小米10至尊纪念版不俗的产品力也让更多国际高端品牌注意到了这么一家成立仅十年就成功挤入世界500强的“小公司” 。 比如梅赛德斯奔驰就与小米10至尊纪念版开启了“天地即征程”的SUV之旅 ， 而梅赛德斯AMGF1车队则联名推出米家电动滑板车Pro 。 对于一个企业来说 ， 品牌价值不但需要自己去树立 ， 也需要更多的国际大牌来一同塑造 ， 对于小米这种需要进入高端市场的企业来说更是如此 ， 能够获得各大国际大牌的合作青睐 ， 进一步说明高端圈层品牌对小米品牌价值的认可 。
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从前文提到的销量来看 ， 小米算是初步完成了向高端的冲击 ， 虽说还不能完全站稳 ， 但是作为开局已经非常不错了 ， 就算你不认同小米已经站稳高端了 ， 最起码也得承认小米走的很稳 。 小米透明电视、无人工厂等也证明了小米在技术实力方面也有着不小的进步 。 在这个产品同质化极其严重的市场当中 ， 没点研发实力 ， 别说冲击高端了 ， 可能站稳市场份额前五都有些困难 。
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小米10至尊纪念版凭借强悍的产品力和优秀的定价策略 ， 获得了远超预期的成功 。 如果小米能够在这个价位上连续两三年甚至一直迭代出一些产品力极高的产品 ， 实现价质齐升的良性循环 ， 那才能够叫做是真正立足于高端市场 。
【小米10U成了？高端市场不输华为、苹果！】
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