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懒熊体育|整合“核心培训+闲时运营”，体教培龙头宏优体育如何赋能场馆？( 二 )


懒熊体育|整合“核心培训+闲时运营”，体教培龙头宏优体育如何赋能场馆？
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图说：宏优丁桥校区的人脸识别进场设备 。
先来看看其场馆规划 。 在两片篮球全场中 ， 宏优设置的是悬挂式的活动篮框 ， 可上下、左右向调节 ， 满足青少年儿童学员上课和闲时场地出租打球的不同需求 ， 而且没有底下的支撑篮架 ， 省下占地空间 。 同时 ， 一个半场最多可切分成4个教学场地 ， 再搭配可移动篮框 ， 使场地的整体使用十分灵活 。
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图说：宏优的可移动篮筐 。
在4片羽毛球场方面 ， 宏优体育将所有羽毛球场地均设置为可移动羽毛球毯 。 赵寅表示 ， 这样的设计 ， 能够让他们更灵活配置场地项目 。 比如在丁桥校区的羽毛球场旁边 ， 宏优体育已经画好了地上的动线 ， 规划出了一片体适能区域 ， 不久便会投入使用 。
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图说：宏优体育的羽毛球场 。
在这个场馆里 ， 宏优体育配有工作人员13人 ， 包括1名店长、1名教学主管+6名教练员、1名综合管理人员以及1名销售主管+3名销售 ， 这也是宏优标准校区的标准人员配置 。
这样的人员配置 ， 放眼全国各大体教培机构中 ， 已然算是豪华 。 但在没有课程安排的时间里 ， 也并不会有无所事事的人存在 。 宏优丁桥店长郭金金提到 ， 在宏优体育 ， 所有教练也均是全职 。 每周工作日期间 ， 她都会安排教练进行说课、磨课、演课和电话回访等工作；课程老师则需要联系当地***或在社群内鼓励家长转介绍等 。
宏优体育创始人周佳琦此前跟我们介绍过 ， 宏优转介绍率已经超过30% ， 单店坪效也达到了7000元每平方米 。 这个数据在场馆运营领域可以说是相当突出的 。
像丁桥这样的场馆 ， 宏优体育在杭州还拥有5个 。 在同样是销售年卡、学员以每周1次或2次的频率来到机构上课的情况下 ， 在同一场馆拥有多个培训项目的宏优体育拥有更长的用户生命周期 。
而在这一方面 ， 宏优体育更是通过建立“HSSL青少年儿童运动技能等级评测”和“‘三阶五段二十层’IPSTA课程体系”相结合的标准化课程体系 ， 进一步把学员长期留在自己的场馆内 ， 这也是大多数单一项目的机构达不到的 。 不仅如此 ， 周佳琦还介绍道 ， 未来每一年半左右 ， 宏优体育都将推出一个新的培训项目 ， 下一或许是体育舞蹈 。
懒熊体育|整合“核心培训+闲时运营”，体教培龙头宏优体育如何赋能场馆？
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【懒熊体育|整合“核心培训+闲时运营”，体教培龙头宏优体育如何赋能场馆？】
图说：宏优下城校区的体适能场地 。
宏优体育对体育教育内容和场馆赋能的整合 ， 打造出了一个“内容+营销+管理+智能化”的完整链条 。 在这种框架之下 ， 开设一个新校区 ， 仅需在前期进行选址和培训工作人员等细节工作 ， 可复制性极强 ， 也更适合进行加盟扩张 。
正是在这个体系的不断完善过程中 ， 宏优体育形成了“一切围绕体育教育培训业务展开”的场馆/场地合作理念 。
周佳琦提出 ， 他们想在尝试不同物业形式下 ， 打造不同的青少年儿童运动中心 。 这一运动中心将囊括宏优体育时下所有体育教育项目或其中几项 ， 以综合性运动场馆的形式呈现 。 对孩子来说 ， 这样的运动中心或许会是一个体育版的游乐场 。
此外 ， 赵寅透露 ， 未来在加盟方面 ， 他们愿意先从二、三线城市出发 ， 尝试在三种不同的业态推出不同的加盟方式：
. 第一 ， 多品类综合式运动中心 ， 即上面提到的“青少年儿童运动中心” ， 所需全馆面积需要在1500-2000平方米左右 。 该场馆的运营模式类似上文介绍的宏优体育丁桥场馆“闲时场地运营+核心培训业务”两方面；


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