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懒熊体育|整合“核心培训+闲时运营”，体教培龙头宏优体育如何赋能场馆？


懒熊体育|整合“核心培训+闲时运营”，体教培龙头宏优体育如何赋能场馆？
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对许多体育场馆/场地方来说 ， 如何能更有效提高使用率 ， 从而增加营收 ， 仍然是当下他们要头疼的问题 。
一直以来 ， 除了国有场馆能享受一定的政府补贴 ， 市场化场馆的收入主要仍集中在场租上 ， 举办各类赛事活动、日常运动订场乃至租给培训机构使用 ， 但营收总是难见有大起色 。 近几年 ， 场馆主也意识到 ， 要改变这种状况 ， 关键在于如何填充进更多的“优质内容” 。 这其中面向青少年儿童的体育教育无疑是目前最合适且热门的选择——不夸张的说 ， 体育教育培训如今已是场馆运营中的“坪效之王” 。
而另一方面 ， 对体教培机构而言 ， 如今做体育教育早已不是招生授课如此简单 。 如果想真正做到规模化运营 ， 机构们也逐渐意识到得拥有更多主动权 ， 最直接有效的方法就是拿下场馆整体的运营权 。
在这样的市场大背景下 ， 势必也将促成更多场馆和体教培机构的深度合作 。 为此 ， 我们对市面上拥有“至少一个场馆完整运营权”的体教培机构进行了走访 ， 共同探讨体教培机构在场馆运营方面的心得 。 在杭州 ， 当地的体育教育龙头品牌宏优体育的经验为我们提供了一些新思路 。
懒熊体育|整合“核心培训+闲时运营”，体教培龙头宏优体育如何赋能场馆？
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创立于2007年的宏优体育目前扎根杭州市场 ， 拥有篮球、羽毛球、足球、游泳和体适能5个教学项目 ， 在杭州拥有3个固定教学点 ， 6个标准校区 。 在体育教育领域长久的耕耘让他们对于场馆运用形成了自己独到的方法体系 。
宏优体育联合创始人赵寅告诉我们 ， 市面上大多体育场馆在前期设计时 ， 均是围绕以后供成年人为主的场地租赁和赛事活动举办的盈利模式来做规划 ， 但宏优体育在发展和实践过程中发现 ， 相比之下 ， 青少年儿童的体教培才能创造稳定且丰厚的利润来源 。 这让宏优对场馆的设计思路依据完全不同——场馆动线如何设计才能避免拥挤、怎样装修才能让培训业务的坪效最大化、场馆开放该如何安排、如何协调周末成人打球与培训机构的时间和场地冲突？
赵寅表示 ， 很多运动场馆至今还尚未能意识到这一点 ， 但宏优在成立至今13年的时间里 ， 已经对如何给场馆真正赋能摸索出了一套经验 ， 可以让场馆以“青少年儿童运动中心”为核心形态 ， 同时还能保证闲时的场地租赁、赛事活动等的功能实现 。
图说：宏优体育杭州下城校区的场馆 ， 可容纳观众进场观赛 。
在宏优体育的6个标准校区中 ， 有2个实现完全智能化管理的场馆 ， 赵寅带我们参观其中的杭州丁桥校区 。
该校区位于橙狮悦动丁桥馆 ， 包含场馆3层、4层（顶层） ， 占地面积总共约为4500平方米 。 橙狮悦动是阿里体育旗下智能场馆品牌 ， 宏优体育作为当地龙头的体教培机构 ， 与阿里体育深度合作 ， 拿下为期5年运营权 ， 并且对其完成了场地改造 。
赵寅介绍说 ， 这个场馆整体的动线和功能分区都是经过严密测算 ， 并围绕青少年儿童培训场景设计出来的 。
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图说：家长休息区 。
一出电梯 ， 宏优体育蓝绿色和橙色的主题色便给人以视觉冲击感 。 赵寅介绍 ， 这种简约的设计风格 ， 既迎合了孩子的活泼 ， 也不失体育的动感 。 家长和孩子在进入场馆后能看到墙体上宏优体育历史和愿景的介绍 。 将孩子送入场内后 ， 家长有专属的休息等待区 。 人流分离开来后 ， 就能保证场馆的秩序和安全 。
在这一场馆 ， 宏优体育真正实现了“闲时场地运营+智能化管理”模式 。 工作日上午期间 ， 该场馆基本可保持无人值守 ， 市民可通过支付宝人脸识别入场 ， 自助消费 。 学员进入场馆上课 ， 也可通过人脸识别系统入场并登记 ， 方便快捷 。


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