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内房股|内房股盈利的新趋势！业绩上佳的企业会有这些特征！( 二 )


同样 ， 德信对项目开发节奏也有严密的卡位要求 ， 比如“456812&12613” ， 对于现金流型项目 ， 要求持续运营提效 。 在加快运营效率 ， 股东资金回正方面 ， 就要求从拿地到取得施工许可证 ， 最长不能超过4个月 ， 示范区开放不能超过5个月 ， 开盘销售不能超过6个月 ， 现金流回正不能超过12个月 。 高品质交付方面 ， 提出了交付前至少12个月完成主体结构封顶 ， 交付前6个月完成交付启动会 ， 交付前1个月工地开放 ， 交付后3个月立即组织交付后评估进行沉淀和总结 。 这2组密码既保证了项目的开发效率又确保了项目的高品质兑现 。
内房股|内房股盈利的新趋势！业绩上佳的企业会有这些特征！
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3、精益的经营监控系统
德信所有的业务环节 ， 都围绕现金流和最终的经营目标进行高效运转 。 但在具体执行时 ， 往往有外部的政策、市场、宏观、微观的不确定因素影响；同时 ， 内部的项目计划、推盘节奏、售价、去化等因素也时刻在变动 ， 所以经营计划在设定之后往往会根据内外部变化及时进行调整 ， 这时候经营监控和经营调节尤为关键 。 在具体操作层面 ， 德信会每个季度召开项目体检会 ， 针对项目的经营指标、资金使用效率、项目运营质量、运营风险等进行梳理和回顾反思 ， 提出管理建议并落实到具体项目 。
同时 ， 德信还会对整个公司的“储、建、融、供、销、存、回、结”8个维度进行定期的复盘和检查来反映整个公司的经营状况 ， 找到各种可能的风险 ， 提前解决问题 ， 规避全局经营风险 。 比如 ， 为保证融资节奏与投资节奏匹配 ， 以融保投 ， 需要关注融投比指标达成 。 为保证合理的销售去化回款节奏 ， 对公司的综合去化率、综合回款率提出要求 。 为保证合理的建设及支付节奏 ， 在建设阶段 ， 就定期根据收支比 ， 结合回款计划 ， 匹配合理成本支出计划 ， 评估建设资金的投入是否使用高效 。 为保证合理的货值资源结构 ， 需要结合储销比、在途比、供销比评估公司在手资源的健康度 。 为保证合理的库存结构 ， 需要根据长期库存比、滞重库存比 ， 匹配项目库存去化策略 。 为保证项目产销节奏平衡 ， 需要根据项目供销比确定合理供货节奏 。
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围绕经营目标 ， 动态监控、弹性调整 ， 这种以经营为导向的经营健康体系 ， 帮助德信在政策、市场、计划节点、推盘节奏等发生变化时 ， 能及时地进行调整 ， 确保以销定产、以收定支、以收定投、先收后支 ， 整体实现动态适配 。 最终呈现的效果是 ， 德信围绕现金流和利润 ， 形成了一个“储、建、融、供、销、存、回、结”的投前、投后的管理闭环 。
今年上半年 ， 德信所以能在保持良好的财务健康程度的情况下 ， 实现适度的规模扩张 ， 并实现了盈利和资金收益率的大幅增长 ， 正是这个精细管理的大运营体系所发生的威力 。 方静回忆 ， 这套精细管理运营体系的设计、实施 ， 极为不易 。 公司为此曾广泛学习、借鉴对标同行的优秀经验；同时 ， 还邀请了行业内的咨询公司进行设计；过程中经历了不断的探索和调整 。
为了运转上述运营体系 ， 德信在组织架构上 ， 将大运营放到重要位置 ， 将各个职能部门拉通 ， 设立了大运营小组 ， 向内部要管理效益；区域公司层面强调管理协调大生产的所有条线最终确保大运营体系的运转 。
在融资收紧的当下 ， 德信辛苦探索 ， 所获得的高精度管理运营体系 ， 恰恰是非常珍贵的 。 能够帮助企业在去金融杠杆之后 ， 依然有能力实现高收益和高增长 ， 从而给股东带来更高的分红 。
对看重利润、规模、分红以及财务健康的港股投资者来说 ， 德信中国将成爲受到他们偏爱的内房股 。
（责任编辑：宋虹姗 HO031）


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