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九州通收购步长子公司 承接处方外流

九州通收购步长子公司 承接处方外流
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医药网9月23日讯9月21日 ， 山东步长制药发布进展公告 ， 为优化公司资产结构 ， 山东步长制药股份有限公司（以下简称“步长制药”）审议通过了《关于公司拟转让控股子公司股权的议案》 ， 同意公司将控股子公司湖北步长九州通医药有限公司（以下简称“湖北步长九州通”）51%股权以2175.2万元转让给九州通医药集团股份有限公司（以下简称“九州通”） 。
在公告中 ， 湖北步长九州通已经完成工商变更登记 ， 并取得了湖北省市场监督管理局颁发的《营业执照》 。 本次工商变更完成后 ， 湖北九州通将不再纳入步长合并报表范围 ， 这意味着九州通正式取得了湖北步长九州通该公司的控制权 ， 此项转让工作基本完成 。
资料显示 ， 步长制药和九州通的此次合作 ， 最早要追溯到2017年 ， 设立之初 ， 公司定位于医疗机构药房托管（药品、耗材、中药等集中配送业务） 。
但随着政策的调整 ， 二者及时改弦易辙 ， 调整战略 ， 发布公告称：两家企业调整合作业务模式（包括院内专业社会药房、DTP药房、院边药房、院边门诊等） 。
与此同时 ， 公告显示 ， 当前医药分家、零差率等政策 ， 专业药房具有很大的发展潜力 ， 决心齐心协力打造专业药房连锁品牌 。 合资总公司创立“九步”大药房品牌 ， 并授权各地连锁公司使用 ， 投资成立各地九步大药房连锁有限公司 。
同年 ， 步长制药针对九步大药房发布了更详细的战略规划：湖北步长九州通拟在全国31个省份与其他有关各方共同投资九步大药房（连锁）有限公司 。 预计对外投资42家“九步大药房” ， 平均每家投资金额不超过200万元 ， 预计投资总额不超过8400万元 。
然而本次 ， 随着湖北步长九州通完成工商变更 ， 步长制药则彻底剥离了药房业务 。
承接处方外流
资料显示 ， “九步”业务定位在专业社会药房、DTP药房、院边门诊等 ， 从距离患者最近的院边店截流 ， 或许是看准了医药分开大背景下 ， 带量采购和禁止药房托管等政策的出台 ， 使院外渠道可以更快的承接处方外流带来的增量 。
某种程度上 ， 步长制药在慢病品种方面 ， 有一定的优势 ， 比如其涉及心脑血管疾病 ， 独家专利品种脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液和谷红注射液都是慢病患者常用药品 ， 先前决定布局院边市场 ， 步长或是看中了处方外流的红利 ， 想寻求新的业务增长点 。
但步长制药2019年报显示 ， 报告期内 ， 公司长期应收款为1238万元 ， 主要为步长九州通对药房的新增投资额 。 公告明确 ， 步长九州通2019年尚未全面开展业务 ， 因此 ， 步长制药在2019年未对湖北步长九州通实施任何投资 。
或许因为政策的调整 ， 药房托管被禁止 ， 药企的这条路难以走通 ， 更是因为缺乏经营药店的资源和经验 ， 药企无法与零售端强大的竞争对手相抗衡 ， 步长制药及时抽身 ， 也是明智之举 。
与此同时 ， 九州通承接院边店则更为顺理成章 。 资料显示 ， 九州通作为全国最大的民营医药流通企业 ， 主要以基层医疗机构药店以及民营医院为对象 ， 为其提供药品销售和配送服务 ， 因而公司具有较强的物流配送能力和终端资源 。
此外 ， 九州通目前的业务范围已经覆盖了整个医药行业 ， 涉及医药研发、制造、分销和零售领域等 ， 销售终端已经覆盖各级医院、卫生站、诊所及终端药店 ， 并完成了电子商务平台销售渠道的搭建 ， 也就是说 ， 九州通强大的物流体系和终端掌控力 ， 可以更好的开拓和承接院边市场 。
院边店 ， 不少药企扎堆布局
在处方外流的大趋势下 ， 布局院边店以及基层医疗药品配送 ， 与医院门诊药房形成品种互补 ， 已经成为不少医药分销企业未来的战略之一 。
据了解 ， 日本有75%的处方药是在院外市场销售的 ， 而流到院外的处方 ， 有69.5%是流到医院附近500米的药房中 。
某种程度上 ， 处方外流已经是不可逆的趋势 ， 国家配套政策将会逐步跟上 ， 企业要未雨绸缪 ， 进行长远布局 ， 而院边店和DTP药房将是最能够承接处方外流的模式 。 提前布局院边店和DTP药房的龙头企业具有优先抢占处方外流高速发展的趋势 。
除了九州通外 ， 也有一些商业公司进行布局 。 比如国大药房通过院边店抢夺处方外流 ， 截止2017年末 ， 国大药房共有医院周边店253家 。 2017年 ， 国大药房新增医院周边店53家（其中28家已开通医保） ， 其中16家医院周边店累计实现盈利 。
但需要注意的是 ， 处方外流的痛点仍不能忽视 ， 药店承接处方有一定的难度 ， 零售药店是否有能力提供专业的患者教育和用药指导……
总的来说 ， 因为零售药店、批零一体化企业长期处于医药分销零售第一战线 ， 有着丰富的医药分销配送、药事服务经验 ， 率先布局 ， 将更快 ， 也更容易从处方外流中获益 。
（以上信息来源于医药网）
【来源：海南医药网】
【九州通收购步长子公司 承接处方外流】版权归原作者所有 ， 向原创致敬


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