创业|我的电商故事：创业之路，放弃年薪十几万到负债60万，不后悔
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第一阶段：10年大学毕业 。 大学读的是城市规划 。 后来从事建筑工程工作 ， 15000元一个月 。 3年后被同寝室的大学同学用一句话忽悠开始创业 ， 你去创业我工作 ， 工资赚来一起花 ， 饿不死 。 就这样 ， 我离职开始了人生中第一次创业历程 。
项目选的是中小学网络学校课程加盟销售 ， 由于老家宁波已经有了加盟商 ， 就和加盟商谈合作 ， 当时找了几个有闲钱的同学 ， 一起凑了20万转让费给原来的加盟商 。 事实证明 ， 转让的项目大部分都是坑 。 那个项目做了差不多1年多 ， 最后黄了 。 个人收入从一个10几万的工薪族成了负债差不多60万左右现金穷光蛋 ， 最穷的时候一天只吃6个包子 ， 过了一个月注销公司结束这段创业 。
这个阶段的感悟
首先 ， 千万别做自己不了解、不熟悉的行业项目 。 这会让你在碰到经营困难的时候 ， 手上无牌可打 ， 没有相关的行业资源 ， 想要维护或者突破销售太难了 。 我从建筑工程跳到在线教育 。 根本没有学校资源、销售经验、公司管理经验 ， 也没有充足的现金流 ， 力挽狂澜的能力等等 。 没有开发新客户的能力就等着现金流慢慢的耗干 。
第二 ， 项目要选朝阳行业 ， 至少行业体量每年都在增长的 ， 风口来了猪确实能飞 ， 小白进去的话 ， 也许慢慢搞 ， 还能生存下来 。 我从创业家杂志上看到的这个招商项目 。 让孩子在 ， 电脑面前补习 。 这个项目本来就是一个矛盾的事情 。 没选对行业 。 如果那个时候选择做热门门的线下辅导 ， 应该现在很多分店了 。
第三 ， 千万别和只出钱的同学朋友合伙 。 合伙最好是互补的 ， 或者强技术或者强销售的合伙 ， 只出钱的 ， 最好只占资金股 ， 然后慢慢过渡到小股东 ， 把股份给技术或者GP团队 。 这个项目 ， 一开始投入20万 ， 以为就够了 。 完全没有考虑公司运营还需要运营资金 ， 我组的公司 ， 也不好意思再要钱 ， 结果一直我自己垫钱 ， 他们有自己的工作 ， 出去发传单也不可能让他们请假 。 团队根本没有任何战斗力 。 或许这个就压根不能叫团队 ， 自始至终我们甚至连公司都没有成立 。
第二阶段:这个项目持续了差不多2年 ， 这期间我自己一直拆东墙补西墙 ， 销售收入完全不够应付公司平常的周转资金 ， 何况一年结束第二年又要加盟费 ， 房租 ， 平常还要给学校领导送礼 ， 进去办活动 ， 就这样刷爆了我个人的5 ， 6张信用卡 ， 还问家里连续拿了2次差不多10万应急周转 。 这个时候老婆又生病 ， 要去上海动手术 。 这成了压垮骆驼的最后一根稻草 。 思考了一下 ， 欠家庭太多于是结束了 。
最后带着遗憾离开了义乌 ， 走之前 ， 发现义乌很多做淘宝 ， 就去义乌工商学校那边问了下 ， 都说淘宝竞争大 ， 会英语的可以做速卖通 ， 打算回家之后一边照顾老婆一边可以做线上网络生意 ， 先把债还了 。 后来老家宁波那边去报名速卖通 ， 培训的老师说目前有个亚马逊刚开放招商 ， 反正从头开始 ， 无所谓学什么 ， 就误打误撞做了亚马逊 。
我就这样当上班一样 ， 自己开始琢磨研究这个平台 。 后来学习出色 ， 就成了这个培训班的老师 ， 然后 ， 在培训班接触到了很多的老板学员 ， 被其中的一个做外贸公司的老板以项目毛利10%挖走了 。 他给我一个理由 ， 与其自己做一个百分百的项目 ， 不如复制出10个10%的店铺 ， 自己不用投一分钱 。 我一听 ， 是说到我心里了 。 我没钱 ， 最怕投钱的生意 。
从选品 ， 采购 ， 打包发货 ， 第一票 2000件产品一条龙搞定 ， 这样差不多做了2年多 ， 团队也从1发展到10几个人 ， 项目从0开始到4000多万年收入 ， 个人月收入也从7000到了每个月4 ， 5万 ， 下面运营也是从34000到了2万多的收入 。 但是这个老板格局不大 ， 每次和我下面的运营聊 ， 就是说公司风险太大 ， 你们收入超过同龄年轻人太多 ， 可以随时找大学生替代你们 。 而外贸公司其实也是他的老婆的 ， 我们只是她下面一个小的电商团队 ， 他老婆觉得我拿这个收入太心疼 ， 我看出来他夹在两头的难处 ， 就主动提离职了 ， 19年离开了这个公司 。
这个阶段的感悟
首先如果发现项目不合适 ， 确实不适合自己的发展 ， 就要及时止损 。 我如果没有下面的创业收入 ， 估计打工得还个很多年 ， 估计理想也废了吧 。 如果能提前结束 ， 就早点止损 ， 性格上只要不服输 ， 还能再来只要心不死 ， 选到一个增长型的行业 ， 再加上够努力 ， 大部分人其实还能再爬起一次的 。 送给大家一句话 ， 永远比灰心的人多爬起来一次 。
其次 ， 找到自己的兴趣行业很重要 ， 很多做我们这行的 ， 做着做着就转行了 ， 如果有兴趣 ， 就坚持到下去吧 ， 兴趣是最好的老师 ， 兴趣能喷发出源源不断的动力 ， 永远是那种打着鸡血的状态 。
第二 ， 如果你想做老板或者顶级合伙人 ， 就需要耐下性子从底层做起 ， 全面了解每个部门的每个点的关键点 ， 看看是否能做到最优化改造 ， 要有这个意识 ， 长此以往 ， 人的责任感和解决问题的能力就出来了 ， 未来的你一定会感谢那个时候的自己 。
第三 ， 这个阶段的后一年 ， 我基本已经不太在乎收入了 ， 我在乎的是事业 ， 我想要一份事业 。 能够一直奋斗的事业 ， 我有了理想 ， 希望中国的产品能借船出海 ， 为中国制造正名 ， 这也是我能坦然的放弃5 ， 60万年收入的底层的原因吧 ， 不想为了钱而浪费时间 。
第三阶段：目前阶段 ， 19年差不多从老公司出来 ， 同行的朋友知道我出来了 ， 很多人找我合伙 ， 我仔细分析了一下选了一个同行朋友 ， 他的情况 ， 年龄40+了 ， 有一定的阅历 ， 赚到过钱 ， 目前老团队半死不活准备收摊 ， 公司主力销售运营4个人 ， 年营业额2000万 ， 他有资金有产品 ， 有其他的平台 ， 在亚马逊上做过 ， 没做好关掉了 ， 商量了一下 ， 成立新的项目组 ， 只做亚马逊 ， 我负责运营加资源 ， 他负责产品加资金 。 赚来的钱一人一半 ， 就这样开始了 。
水至清则无鱼 ， 选员工也是 ， 慢慢培养成骨干 ， 我相信一句话 ， 任何的问题 ， 最后的最后都是人的问题 ， 找对人才能做好事 ， 能力不重要 ， 可以慢慢学习培养他 。 对特别优秀的老员工一定要实行内部孵化 ， 成立新的项目组 ， 帮助他去成长 ， 成就别人才能成就公司 。
其次选产品 ， 品类很重要 ， 提前布局 ， 看好长线 ， 机会来了才能爆发 ， 如果等爆发了 ， 再去布局 ， 大概率可能货都拿不到 。
第三 ， 公司战略层面是很重要 。 想清楚自己想把公司带成一个什么样的公司?比如面对国际形势的恶化 ， 我们未来的市场在哪里?怎么样让对方接受我们的产品?全球化的布局 ， 都需要学习思考 。
最后的总结
【创业|我的电商故事：创业之路，放弃年薪十几万到负债60万，不后悔】这差不多是我从0开始到1的创业历程 。 赚钱就是在搭建一个系统 ， 要赚多少钱就看多少人在这个系统中良好的运转 。 只要心不死 ， 就永远都有成功的希望 ， 共勉！
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