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|快看！与“姨妈”联名( 二 )


那么 ， 品牌联名只要针对年轻人就可以了？
事实上 ， 决定两个品牌是否联名不仅要有用户维度 ， 还要有产品维度和流量维度 。 例如在味可滋与999红糖姜茶联名案例中 ， 时趣洞察到：
在用户维度上：两个品牌所针对的消费群体 ， 不仅涵盖年轻消费者 ， 且都更针对女性；
在产品维度上：味可滋满足的是口感、颜值 ， 而999红糖姜茶满足的是功效 ， 两者优势互补；
在流量维度上：味可滋少女心的品牌调性 ， 在少女圈层打开了市场 ， 而999红糖姜茶的母品牌早前多款联名成功破圈 ， 也让这个品牌具备“网红体质” 。
在用户、产品、流量的三个维度关联后 ， 时趣最终敲定了两个品牌的联名合作计划 。 接下来的重点在于 ， 联名创意需要把这三者的关系打通 ， 落地到实际的传播内容中 。
在本案例中 ， 产品作为与粉丝沟通的桥梁 ， 是联名合作最重要的内容 。 时趣从双方的目标人群需求和洞察入手 ， 针对女性姨妈期间会面对身体不适、温度敏感等问题 ， 推出“姨妈奈我盒” 。 礼盒中一系列的联名产品 ， 让女性在经期保持温暖 ， 缓解经期不适 。
|快看！与“姨妈”联名
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在传播上 ， 则配合一个既具备年轻语言文化 ， 又暗含策略主题的概念——“不凉少女” ， 用新鲜创意戳中目标用户的兴趣点 ， 并在白露节气以悬念创意“9月9日推出供暖计划”进行预热 ， 为这次联名实现了出色的开局 。
2.联名创意的两大吸引力
确定品牌联名后 ， 核心是如何通过创意生成 ， 造出社交声势 。
但在碎片化的社交传播环境中 ， 无论是创意还是产品 ， 消费者面临的都是一个物质和信息爆炸的时代 。 联名创意或产品推出后被淹没在海洋 ， 成为一种新常态 。
这对品牌来说 ， 核心的要求就在于 ， 充分理解年轻消费者的兴趣点 ， 创造他们所喜爱的内容（产品） 。 可品牌通常会认为 ， 当下年轻消费者生活在不同的圈层 ， 他们感兴趣的内容不尽相同 ， 我该如何去有效触达他们？
这个时候联名的优势就体现了 ， 品牌联名的基础是两个品牌创造新鲜感 ， 但核心玩法是：传播内容具备话题性 ， 联名产品要具备稀缺性 。 与其去各个圈层中找他们 ， 不如转换思维以品牌为中心去吸引他们 。
为此 ， 时趣通过前期对味可滋与999红糖姜茶在用户层面、产品层面的分析后 ， 认为同样是针对女性健康的产品 ， 就可以通过更Social的风格推出关爱女性“姨妈”期的联名礼盒：「姨妈奈我盒」 ， 激活两个品牌的社交声量 。
在具体创意中 ， 时趣极尽年轻化 ， 以出色的视觉和文案表达吸引消费者产生话题 ， 同时在礼盒中特别设计了：热水杯、暖宝宝贴、长筒袜、暖水袋四大保暖单品 ， 制造“新奇而稀缺感”姨妈神器 。
不凉少女 大姨妈神器
实现少女供暖自由
姨妈奈我盒
|快看！与“姨妈”联名
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多喝热水杯
装热水是本职 ， 装可爱是副业
|快看！与“姨妈”联名
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姨妈也服帖
谁贴谁开挂 ， 专业镇姨妈
|快看！与“姨妈”联名
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你可真暖袜
姨妈配我 ， 天长地久
|快看！与“姨妈”联名
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姨妈暖暖袋
奶茶撞姜 ， 少女不凉
|快看！与“姨妈”联名
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