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Ohayoo|专访Ohayoo发行负责人：冲击年流水10亿单品，7大发行工作室火力全开


_本文原题：专访Ohayoo发行负责人：冲击年流水10亿单品 ， 7大发行工作室火力全开
Ohayoo|专访Ohayoo发行负责人：冲击年流水10亿单品，7大发行工作室火力全开
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文丨竞核
谁在推动中国休闲游戏市场的发展？
要是放在两年前 ， 业界对这个问题各有自己的答案 ， 很难统一 。 而今 ， 业界的普遍共识是巨量引擎旗下休闲游戏发行平台—Ohayoo 。
一位中小游戏开发者告诉竞核 ， 对于4-5人规模的团队而言 ， 跟巨量引擎发行休闲游戏是门不错的生意 。
官方披露的数据侧面佐证了这一点 。 在首届Ohayoo开发者大会上 ， 官方透露 ， 休闲游戏玩家日活达到2.1亿 。 倘若将这个市场全部用广告变现来进行商业化 ， 按巨量引擎的变现效率 ， ARPU值非常可观 。
粗略算下来 ， 整个市场规模达到300—500亿人民币 。 Ohayoo总经理徐培翔甚至断言 ， 移动原?休闲游戏赛道是移动游戏?业的最后?波红利 。
是新手 ， 更是老炮
在休闲游戏赛道中 ， 《消灭病毒》《我飞刀玩得贼六》等产品可以说是自带镁光灯 。
公开资料显示 ， 由蓝飞互娱研发的《消灭病毒》上线首?流?就破亿 ， 其中99%以上的收?都来?激励视频?告 。
过去一年来 ， 以上述产品为代表的休闲游戏 ， 接连屠榜 。 推动它们走上巅峰的不是别人 ， 正是巨量引擎旗下休闲游戏发行平台Ohayoo 。
竞核获悉 ， Ohayoo共有不到十家工作室 ， 分别位于华北、华南、华东 。 单个工作室的配置为：商务+运营+发行制作人 。
之前发行工作室会根据游戏类型 ， 服务不同的开发者 ， 比如塔防、放置等 。 现在已经采用片区制 ， 服务所有的开发者 ， 以便于涵盖所有品类的开发者 。
相应的 ， Ohayoo代理发行产品的流程 ， 也进行了升级 。
之前的方式是 ， 开发者做好游戏 ， Ohayoo拿过来做测试 。 如果测试数据好 ， 内部预估规模会很大时 ， 便会抽调团队 ， 成立项目组做发行 。
现在在此基础上进行了迭代 ， 会更早介入 。 片区的运营经理 ， 看到开发者有好的点子 ， 会直接参与 ， 即片区发行制作人会跟CP共同制作 ， 调优游戏 。
而后组建发行团队 ， 推广这款产品 。
不难看出 ， 一款产品从创意到正式上线发行 ， 需要历经商务、运营前期接触 ， 到发行制作人参与调优 。
这一过程中 ， 判定产品是否值得代理的标准尤为重要 。
竞核了解到 ， 以往Ohayoo挑产品会有量化的指标 ， 比如次留50%、7留30% ， 吸量度要达到0.9 。
现在更多看游戏底子好不好 。 如果底子好 ， 运营前期就会加入 ， 一同打磨产品 。 如果变现不行 ， 就一起调变现；吸量不行 ， 就调吸量 。
Ohayoo|专访Ohayoo发行负责人：冲击年流水10亿单品，7大发行工作室火力全开
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Ohayoo M1发行线业务负责人孙丁告诉竞核 ， 团队现在更多是看ROI ， 只要获取用户的综合成本小于LTV就可以 。
不断迭代的方法论提升了Ohayoo发行的成功率 。 过去?年半内 ， Ohayoo共发?了60余款游戏 ， 总??量超过6亿 ， ?流?峰值超过5亿 。
其中最?单款游戏收?超过6亿 ， 流?过亿的游戏有9款 ， 流?千万的有39款 。
发行策略升级打怪
外界看到的结果是 ， 休闲游戏大爆发 。 殊不知 ， 这些都是从近2000款提测产品中 ， 一路过关斩将杀出来的 。
当时市面上庞大的存量让Ohayoo有的放矢 ， 成为了爆款收割机 。 盛名之下 ， 隐忧也开始慢慢浮现 。
最直观的表现是 ， 拿不到好产品 ， 面临无产品可发的尴尬境地 。
一位接近Ohayoo内部的知情人士告诉竞核 ， 去年Q3后团队发现 ， 优质的游戏已经被筛选完 ， 无法再同期筛选上百款游戏 ， 挑十几款发行 。
市场产能严重不足 。
不得不承认 ， 产能问题是客观现状 ， 可高门槛的挑选标准也是让众多中小CP被拒之门外的重要原因 。
孙丁透露 ， 以往团队看产品需要满足三个条件：吸量度、留存、变现 。 眼下 ， 团队挑选产品只看单个维度 ， 更注重玩法自由度高不高 。
也就是产品但凡有一个长板 ， Ohayoo会协助CP们补足剩下的短板 ， 如果吸量不行 ， 那就调吸量 ， 如果留存不行 ， 那就调整留存率 。
这种长情陪伴的方式 ， 可归结为教练式发行策略 ， 与CP们共同打磨产品 。
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拿《是特工就上100层》举例 ， 起初经过测试发现游戏吸量效果非常好 ， 但留存、变现相对薄弱 。 针对这种情况 ， IOS版本\安卓版本分别进行了优化 。
【Ohayoo|专访Ohayoo发行负责人：冲击年流水10亿单品，7大发行工作室火力全开】在IOS版本上 ， 游戏进行至第10关后 ， 超过两局且超过25s ， 如未播放激励视频 ， 播放插屏 。 而安卓版本明显加快了进程 ， 在第四关后 ， 超过2关且未超过25s ， 如未激励视频 ， 播放插屏 。
前者采用标准关卡设计 ， 保持敌人移动速度 ， 后者则降低敌人移动速度 ， 增大障碍间距 ， 扩大容错率 。
之所以这样做 ， 是因为Ohayoo通过数据分析 ， 得出安卓用户对插屏抵触情绪相对较小 ， 采用高频插屏策略后留存不变的情况下LTV获得了明显提升 。
此外安卓用户的游戏理解和操作相对较差 ， 通过降低敌人移动速度、引导动画减慢等方式有效提高留存 。
简言之 ， Ohayoo不仅发挥着代理发行商传统的功能 ， 还会提供功能丰富的数据分析工具 ， 包括?并发埋点统计、A/B测试、差异分析等 。
随着Ohayoo扮演的角色愈发丰富 ， 潇洒变身为教练 ， 过往的发行打法也顺理成章升级迭代 。
“之前的发行模式特别简单粗暴 ， 也就是买量+冲榜 。 冲榜则主要是为了增加榜首的自然下载量 。 ”孙丁大笑道 。
顿了顿 ， 他又补充说道 ， 上述模式已经不能适应 ， 随着Ohayoo逐步成熟 ， 发行游戏中重度化 。
现如今 ， Ohayoo已把买量当成是一种游戏冷启动 ， 快速获取游戏的核心用户 。 而后 ， 通过游戏内的活动 ， 比如联动虚拟形象等 。 在这基础上 ， 采用游戏内分享裂变等高ROI形式 ， 实现圈层壁垒突破 。
好处很明显 ， 没有快速把游戏用户洗进来 ， 后续配合版本迭代 ， 游戏生命周期会变长 。 之前可能需要花钱去买量 ， 现在在游戏内做活动即可 ， 通过分享裂变带来更多自然量 。
换句话说 ， 用户增长方式的手段会变多 ， 会提升ROI 。
完成出海一个亿的小目标
国内市场攻城略地的同时 ， Ohayoo也把触手伸向海外市场 。
以《我功夫特牛》国际版为例 ， 今年年初 ， 该作出海至日本 。 2月26日 ， 游戏更新至1.32版本后 ， 游戏名以及UI均进行了本地化 。
与此同时 ， 游戏开始在Facebook、Instagram、Messenger等平台进行广告投放 。 得益于上述操作 ， 该作从免费榜几百名的位置一路跃升至第三位 。 此后 ， 该作更是在?本地区蝉联了?周的榜? 。
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官方进一步披露的数据显示 ， 从去年7?《IdleGym》到今年的《Wobble Man》 ， Ohayoo发?的超休闲游戏在海外T1国家的排名从top 20不断攀升到第?名 。
短短不到一年时间 ， Ohayoo已成功获得了接近?亿的下载量 。
客观地来说 ， 海外市场之所以能在短时间内跑通 ， 离不开国内市场的经验 ， 尤其是数据指导立项和发行的理念 。
通常来讲 ， 其会利用庞大的海外用户数据模型作为支撑 ， 积累对不同国家和地区热点趋势的敏锐感 。
这种创意监控和?项指导 ， 可为开发者出海保驾护航 。 往远了说 ， 这有望成为标准化服务 。
竞核了解到 ， Ohayoo会梳理海外端、?游热?游戏 ， YouTube等内容渠道可游戏化创意的拆解和分析 ， 以及海外游戏市场的投放数据监控 。
鉴于此 ， Ohayoo会定期输出对海外市场的洞察和用户画像 ， 让开发者贴合海外市场热点 ， 孵化更多创意型的产品 。
一位游戏开发者告诉竞核 ， Ohayoo的工具箱非常丰富 ， 会推着CP进化 ， 这样做救活了比较多的小CP 。 简言之 ， 就是让开发者们实实在在地挣钱了 。
客观地说 ， Ohayoo成立仅1年多 ， 能让开发者们挣钱实属不易 ， 更难能可贵的是构筑了信任的基石 。
未来休闲游戏市场或许正如这句谚语：海阔凭鱼跃 ， 天高任鸟飞 。
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