【新华社】16家私人银行中报PK 万亿俱乐部升至6家( 三 )

　　“财富传承”打动富人

　　俗话说“富不过三代” 。 2018年，麦肯锡发布的一份研究报告中提到，围绕家族传承的服务能力日益关键。 60后和70后占中国高净值客户的70% ，作为第一代创富者，财富传承正在逐步成为他们最关心的议题之一。

　　曾在某股份制商业银行做客户经理的刘琳告诉中新经纬客户端， “私行客户都有专属的客户经理，他就像一个贴身管家，了解客户的家庭成员和需求，为客户提供定制化服务，帮助客户将家族延续下去，比如会了解你的子女是否有留学计划，然后和留学机构共同举办出国留学项目的指导活动。 ”

　　中新经纬客户端在半年报中发现，多家银行正在尝试推出家族信托业务。如工行表示，该行于今年上半年开展家族信托业务，并成功签约首单资金型家族信托。建行则披露，该行稳步推进家族办公室业务，推出全委托资产管理、家族基金定制化服务，家族信托顾问业务资产管理规模余额320亿元。平安银行称，该行已启动高净值客户的离岸家族信托服务，并针对高净值客户及上市公司董监高客户，按照家族办公室模式进行试点经营。

　　此外，数字化也成为私人银行的一大亮点。建行指出，将推进私享数据、建行e私行、客户经理智能工作平台等数字化经营能力建设，推进私人银行中心精细化管理与中台赋能建设。招行称，将深化金融科技的运用，在客户需求精准识别、专业金融方案提供、客户经理专业能力培养和内部运营流程等方面加速数字化赋能的进程。