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|全年目标调高至8万辆！上汽红岩靠什么赢？

“我知道很多人呢 ， 当面叫我老楼 ， 背后叫我‘楼疯子’ 。”8月23日 ， 一档以《“疯子”老楼》为名的短视频栏目 ， 在抖音、快手平台登陆 ， 让上汽红岩再次引发了一波话题热度 。
就在栏目开播前不久 ， “老楼”在接受媒体专访时表示 ， 刚刚开完上一个华东区域会议 。“原先 ， 上汽红岩设定今年的销量挑战目标是7.2万辆 ， 现在我们把它提升到了8万辆 。”采访刚开始 ， 上汽红岩总经理楼建平就自我加压 。
2019年 ， 上汽红岩的全年销量是5.8万辆；如果今年能挑战成功 ， 将实现近40%的增幅 。为了攀登这个高峰 ， 最近一个月里 ， 楼建平坐在重庆总部办公室里的时间大概只有一周 ， “其余都在跑市场 。”在总经理的带动下 ， 上汽红岩每一个员工都为销量目标而奋斗 。
“结合下半年市场形势 ， 上汽集团领导给红岩设定了更高的挑战目标 ， 即从7.2万辆上升到8万辆 。”楼建平说 ， “我认为我们是有可能完成这项挑战的 。我对红岩团队、对经销商有信心 ， 对上汽这个‘金字招牌’有信心 。”
新工厂即将奠基 ， 新产品加快上市
“这几年 ， 我们感到依托外方意大利设计的产品虽然好 ， 但仍有些‘不接地气’ 。”楼建平说 ， 比如中国卡车司机很多都吃住在车上 ， 因而需要有舒适性较高的驾驶室等 。
为此 ， 上汽用了3年时间 ， 结合中国国情 ， 投资7亿元开发了新车型 。“预计在10月 ， 上汽红岩将在上海发布第六代符合‘国六b’排放标准的新车型 ， 同时会有多款大中小车型共同亮相 。明年 ， 新产品将正式上市 。”楼建平说 ， “希望能最大限度地满足重卡用户的需求 。”据了解 ， 第六代上汽红岩新产品从外部造型到驾驶室 ， 全部由上汽商用车技术中心打造 ， 是100%的上汽自主产品 。
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除了新产品 ， 楼建平透露 ， 大约在9月底 ， 上汽红岩新工厂将奠基 。新工厂预计年产能可达12万辆 ， 将让企业有充足的产品投放市场 。同时 ， 新工厂包含了无人数字化车间 ， 这标志着上汽红岩在智能制造领域又迈进了一步 。
从今年4月开始 ， 上汽红岩单月排产超过1万辆 ， 这个数字达到目前工厂产能的150%以上 。
下半年如何抓住机会实现8万辆的挑战目标？楼建平表示 ， 一是靠产品 ， 二是靠“血拼” 。
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从提升产品力来看 ， 这几年 ， 上汽红岩对市场的响应速度很快 ， 一旦发现问题就马上改进 。发现其他厂商有的车型而红岩没有 ， 就迅速补齐 ， 因此在“国五”车型品类上已经形成优势 。
此外 ， 目前正在修建的川藏线公路附近 ， 上汽红岩已经铺齐了经销商网点 。“西南地区主要以销售工程车为主 ， 虽然红岩‘工程之王’的口碑很好、优势很大 ， 但我们仍不敢放松 。”楼建平说 ， “基本上 ， 我每个月都要跑一次 ， 看看当地市场有什么动向 ， 用户还有哪些新的服务需求 。”
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在牵引车方面 ， 上汽红岩经过三年努力 ， 目前已有起色 ， 尤其是今年7月 ， 红岩牵引车销量同比增长357% 。“但要像工程车那样扩大牵引车市场份额 ， 其实并不容易 ， 因为这两个用户群体完全不同 ， 工程车上的成功经验难以复制过去 ， 这就需要我们重新建立一套‘打法’ ， 去‘血拼’市场 。”
换个思路 ， 才能谋得新出路


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