企业号|7万粉丝获10亿级曝光！抖音企业号怎么“玩”？
_原题是：7万粉丝获10亿级曝光！抖音企业号怎么“玩”？
6亿DAU！抖音日活又创新高！
这个前几年还被嘲笑为“智障界两泰斗”之一的APP ， 如今已呈现出惊人爆发力和商业价值 。
即便如此 ， 很多企业还是眼前一片黑 ， 早早注册了抖音账号 ， 配了团队 ， 也拍摄了一些视频 ， 却始终掀不起风浪 ， 不温不火 。
【企业号|7万粉丝获10亿级曝光！抖音企业号怎么“玩”？】在图文时代 ， 品牌和企业做媒体常常会被这样问：
你们有几十万粉丝、几百万粉丝吗？你们出了多少个爆款？
但在“人人共创”的短视频时代 ， 如果你没多少粉丝 ， 也没多少爆款视频 ， 也不要懊恼 ， 因为你只要能和用户玩起来 ， 很有可能获得10亿级曝光 。
本期 ， 我们就来拆解几个优质抖音企业号 ， 从抖音主页、爆款视频、通用玩法这几个维度 ， 手把手分享企业做抖音号的思路 。
3种抖音主页呈现方式
1、偏“产品向”展现
抖音账号@奥迪汽车， 账号认证为一汽大众销售有限公司 ， 抖音粉丝86.1万 ， 是抖音汽车品牌榜TOP1 。
其账号简介体现奥迪的百年品牌历史 ， 和品牌理念 。
主页顶图是一款奥迪车型体验季活动 。
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商业变现上 ， 商品橱窗里有几款奥迪周边；并且上了一个天猫店的链接 ， 宝贝里有太阳镜马克杯等奥迪周边产品 ， 也有预付订金几千元的产品等 。
而在置顶页面 ， 3个置顶封面构成奥迪一款完整的车型。
也就是说 ， 产品全貌、业务活动、产品链接 ， 全都在主页“齐活了” 。 可以说奥迪的抖音账号主页是产品向 ， 以直观展示产品为主 。
因为奥迪汽车已有百年历史 ， 在消费者心里也早就是高端的代言词 ， 所以它的抖音账号主页 ， 也相对接地气 。
比如展示各类产品 ， 如果你买不起车 ， 几百元的奥迪周边产品请了解下 。
无独有偶 ， 手机品牌榜TOP2品牌OPPO ， 奢侈品品牌榜TOP2品牌爱尚迪奥 ， 它们的抖音主页也以直接展示产品为主 ， 购买链接方便触达 ， 置顶视频均为自家产品 。
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2、偏“话题向”展现
抖音账号@安幕希， 认证为安慕希官方账号 ， 共有75.8万抖音粉丝 ， 是抖音视频饮料品牌榜TOP1 。
安慕希的账号简介非常简单接地气 ， “一个卖酸奶的” 。
主页顶图是一个动漫形状的安慕希瓶子 。
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置顶的3个视频 ， 分别是3个话题如学渣学霸学神区别 ， 王者老师 ， 怎么巧妙召唤女朋友等 。
也就是说 ， 不管是账号简介、主页顶图还是置顶视频 ， 都在不遗余力地展现有趣和话题感 。 可以说 ， 安慕希的抖音账号主页更偏话题向 。
其实 ， 像安慕希酸奶这种日常零售产品 ， 消费者随手可买到 ， 所以在营销时需要赋予品牌更多有趣的意义 。
占领顾客心智 ， 让消费者面对一众酸奶有选择困难时 ， 优先挑选自己 。
3、偏“明星向”展现
抖音账号@花西子 ， 认证为花西子官方账号 ， 抖音粉丝34.5万 ， 是抖音美妆品牌TOP3 。
账号简介就叫“花西子官方旗舰店”；
主页顶图是花西子代言人杜鹃的41秒视频 ， 在一个古风背景里 ， 杜鹃优雅漫步 ， 并展示花西子产品 。
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商品橱窗链接的是花西子淘宝店 ， 官网链接的是花西子天猫店 。
置顶的3个视频分别是代言人杜鹃、鞠婧祎 ， 和品牌大使周深 。
也就是说 ， 不管是主页顶图、还是置顶视频 ， 都着力体现明星代言 ， 可以说花西子抖音号主页是明星向 。
对一个新国货品牌 ， 明星代言显然是较好的背书之一 ， 而且能快速聚集流量 。
如果品牌创始人是明星 ， 又是品牌代言人 ， 更要展示出来 ， 比如@格力电器 和@小米手机 就分别把董明珠和雷军的相关演讲直播视频置顶了 。
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3种爆款视频风格
1、爆款视频——精美广告大片
抖音账号@奥迪汽车， 有不少点赞量10万+到70万+的视频 。
视频风格沿袭传统电视广告的汽车大片风 ， 这些爆款视频拍摄精致且极具美感 。
要么是突破与探索 ， 着力展现在冰天雪地、森林荒漠里奥迪汽车一往直前；
要么是家庭温情视角 ， 展现奥迪汽车承载“爱的意义” 。
其中一个爆款视频 ，点赞量36.6万 ， 就是以探索视角展开的 。
里面金句频出 。
比如“城市只不过地球上的一座孤岛”、“一直走 ， 你会发现远方近在眼前”、“再次出发 ， 去经历风暴 ， 去追赶落日……”
相信我们在看一些爆款视频方法论时 ， 有这样一种认知 ， 认为“粗糙一些更好 ， 更真实”；但新榜学院认为 ， 这个也要分情况 。
像奥迪这种高端汽车 ， 是身份地位的象征 ， 目标客群又是精英男性 ， 视频太粗糙反而不匹配品牌形象；
正是要朝精准、大气、超越等高大上方向拍 ， 让人心生向往 。
2、爆款视频——将品牌植入剧情
抖音账号@安慕希， 有不少点赞量10万+到60万+的视频 。
视频风格以剧情类为主 ， 前者比如如何巧妙召唤女朋友 ， 话题围绕年轻人关心的工作压力 ， 周末去哪儿玩 ， 相亲等 。
以“如何巧妙召唤女朋友”这个爆款视频为例 。
视频讲述了“女朋友生气 ， 男生不知道如何缓解尴尬”这个场景：
比如男生用视频里的“女声”假扮第三者引女友注意却被暴打；
比如剩下最后一瓶安慕希、男生鬼鬼祟祟偷拿、被女友现场抓获的窘态 ， 比如用《还珠格格》的音乐梗等等 。
安慕希会在视频里还原一些生活的剧情 ， 埋一些年轻人常见的梗 ， 并在恰当时机植入产品 ， 这也不失为一种高曝光的方法 。
同样地 ， 还有一个叫罗拉密码的抖音企业号 ， 几乎所有的短视频内容都在强化“罗拉霸气、强势、有个性”的女强人形象 。
而这种形象也刚好符合其服装产品的风格和特点 ， 所以@罗拉密码的一场直播最高销售额能有1500多万元 。
好奇、八卦、喜欢听故事是人类的天性 ， 所以剧情类账号涨粉是最容易的 ， 但业内也流传一个观念“剧情号没用 ， 剧情号变现难” 。
剧情号变现或许不容易 ， 但品牌用剧情的方式展现品牌理念、曝光 ， 则是非常有想象空间的 。
3、爆款视频——明星代言视频
如果你的品牌请了明星代言 ， 一定不要错过明星身后的天然流量 。
抖音账号@花西子 ， 爆款视频不算太多 ， 但也有一些点赞量在几万到二十多万的视频 。 其中有几条是杜鹃代言花西子拍摄的广告视频 。
还有抖音账号@安慕希， 其中一款点赞量59.7万的爆款视频 ， 就是明星Angelbaby拍的安慕希新品广告 。
Angelbaby身穿和安慕希色调一致的运动装 ， 神采奕奕地推荐新品 ， 并喊出“重燃2020 ， 一起安慕希！”
再比如明星蔡徐坤为安慕希代言的广告 ， 也获得了10多万赞 。
少量粉丝 ， 10亿级曝光的4种玩法
1、玩挑战赛 ， 创意植入品牌
提到豪车 ， 你会想到什么？
美女！对 ， 豪车配美女 。
抖音账号@奥迪汽车 就发起了挑战赛#超感官美背舞 ， 和年轻人打成一片 ， 粉丝在奥迪Q3轿跑前跳美背舞参与挑战赛 ， 就有机会获得品牌的精美礼物 。
一起美背舞热潮被掀起 ， 这个超级挑战赛也获得5092.0万次播放 。
在视频里 ， 我们看到在4S店 ， 在商场旁 ， 在街道 ， 在停车场……都有年轻女性在积极跳热舞 。
在这个挑战赛里 ， 年轻女性居多 ， 而性感是关键词 。
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同样地 ， 还有抖音账号@MakeUpForEver中国， 作为国际专业彩妆品牌 ， 虽然仅有6.9万抖音粉丝 ， 但发起的#花式不脱妆#超级挑战赛却获得了11.8亿次播放量 。
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2、玩贴纸 ， 获38.4亿次播放
抖音账号@安幕希 玩了一个定制贴纸的活动 。
贴纸名称叫“芝士啵啵球 ， 喜欢你就啵一下”：
女孩们伴随着富有节奏的one、two、three做动作 ， 每卡一个点 ， 脸上就会换一个贴纸 ， 加上眼镜、帽子 ， 或爱心眼睛、夸张胡子 。
参与者玩得不亦乐乎 ， 而标签#喜欢你就啵一下 ， 也获得了38.4亿次播放 。
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和奥迪一样 ， 挑战赛主要都是女生参与 。
而奥迪汽车着力体现女性的性感 ， 而安慕希则是体现女孩的可爱 。
如果说奥迪汽车的参与者 ， 都是清一色高颜值年轻女性 ， 而安慕希的参与者则是从年轻女性到中年阿姨 。
3、玩音乐 ， 魔性传播品牌
今年6月 ， 花西子发行了周深演唱的国风歌曲《花西子》 。
歌曲古色古香 ， 宛转悠扬 ， 一句歌词“遇见花西子 ， 你遍寻百花入药 ， 古方百草 ， 以花养妆” ， 更是把花西子美妆的考究和匠心表现出来了 。
抖音账号@花西子 官方发布后 ， 其点赞量不高 ， 只有699 。
但花西子通过2个话题#花西子东方知音#周深遇见花西子 ， 吸引了一众网友参与 。
因为曲风优美 ， 一些国风博主、音乐类账号 ， 纷纷学唱转载 。 二次传播后 ， 不少博主这一条视频的点赞量都在十几万、二十几万 。
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还有不少网友将其当做自己视频的BGM ， 穿上古装 ， 伴着音乐 ， 展示花西子产品 ， 并挂上商品链接 。
而花西子其实并不是第一个在抖音发布品牌歌曲的企业 。
在2018年早期 ， 宝骏汽车就在自己的抖音账号 ， 推出了一首音乐《宝骏360真的刚刚好》 ， 歌词俏皮洗脑 ，
“我有一点小肉肉 ， 身材刚刚好 ， 我有一点小放肆 ， 尺度刚刚好 ， 我有一点小心机 ， 对你刚刚好……”主要用来体现宝骏汽车的“6座刚刚好” 。
但歌词火了 ， 宝骏汽车没有火 。 一些美女博主也积极参与 ， 有一些点赞量几万、十几万的视频 ， 也起了势能 。
可惜的是 ， 这些博主拍摄的背景大多和宝骏汽车无关 ， 这几句流传的歌词也和宝骏汽车无关 ， 因此品宣作用有限 。
可见 ， 在传播之前 ， 一定要先作好和品牌的关联 。
4、玩攻略 ， “隐藏吃法”出一个火一个
如果品牌想通过抖音带货变现 ， 甚至不用开专门的抖音企业号都能实现 。
什么意思呢？
众所周知 ， 抖音容易刷屏、出爆款 。
只要出了爆款 ， 还愁销量吗？这里以餐饮行业为例 ， “抖音的隐藏吃法”最受欢迎 。
比如海底捞的抖音吃法 ， 脑洞大开的自制番茄牛肉饭、自制海鲜粥、自制麻辣锅底等 。
在抖音 ， 这种海底捞最全网红吃法的视频 ， 比比皆是 ， 而且点赞量动辄几十万 。
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再比如 ， 奶茶店@CoCo都可南京 在抖音发布CoCo员工最爱点单攻略 ， 介绍奶茶的隐藏喝法 ， 引起用户广泛效仿和传播 。
这个短视频获得了二十多万点赞量 ， 也引发了连锁反应 ， 致使全国各地网友蜂拥至CoCo门店下单网红款 。
还有网友发的比格比萨的内部员工吃法 ， “先吃比萨 ， 吃自己最喜欢的、只吃刚刚出锅的 ， 拒绝碳酸饮料喝酸奶促消化 ， 散散步再来吃”
并配上文案“按这个吃法 ， 我能再吃上十轮”；
其实这些隐藏吃法不一定是第一次出现 ， 以前也在美食版块出现过 。
但以短视频通过抖音的方式发出 ， 一下子就为全国人民所熟知 ， 爆火了 。
为什么这类隐藏吃法 ， 会这么受欢迎呢？
抖音的用户多以一二线城市的白领为主 ， 他们喜欢追求新鲜刺激 ， 也常常光顾海底捞这些一线品牌 ， 总吃好像也没啥新鲜的 ， 而内部员工的隐藏吃法 ， 一下子就带来了新乐趣和新选择 。
用户看了视频 ， 就可以模仿视频里的吃法马上下单体验 ， 所以参与感就来了 。
（PS：在还没有抖音时 ， 多年前给广大食客贡献了无限欢乐的必胜客 ， 也是因为强烈的参与感和比拼感 。 ）
综上 ， 企业用抖音做营销 ， 最重要的只有一条——玩起来 。
慢慢拍摄短视频、慢慢涨粉 ， 再慢慢变现 ， 这是一种常规的运营方式 。
而想创意 ， 玩挑战赛、玩贴纸特效、玩音乐、玩攻略……也是一种方式 。 用户愿意自发参与 ， 玩得嗨皮 ， 品牌也就火了 。
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