盘点准时播|我总结出你业绩惨淡的根本原因，调研了上千名销售后( 三 )
我们建议读者主攻两三个菜系 ， 选一个酒系 ， 可以是红酒、威士忌、白酒、清酒甚至啤酒 。
你要能讲出每种酒的饮用历史和方法 ， 对任何小众的酒都能说出它的典故来 ， 最好再配上两三首诗 ， 就显得很有文化水平了 。
比如 ， 当年乾隆皇帝下江南 ， 出了上联“金木水火土” ， 让纪晓岚对下联 ， 对不上就打板子 。 纪晓岚张嘴就来：板城烧锅酒 。
“板城烧锅酒”拆开来看 ， 刚好含有“金木水火土”这五个偏旁 ， 不仅如此 ， “板城烧锅酒”刚好结合了当时在酒楼喝酒的环境 ， 入情入境 ， 乾隆皇帝听了龙心大悦 。
你要是能达到这种水平 ， 就可以让客户对你印象深刻 ， 建立亲近感 。
当然 ， 优质的话题不止这八个 ， 当下社会大家都很关心养生和健康 ， 也可以作为话题之一 。
这八个话题都是非常生活化的话题 ， 但恰恰是这八个话题 ， 能让销售人员与顾客在双方都感兴趣的方面愉快地交流 。 也正是通过这八个话题的交谈 ， 销售人员才能真正知道：顾客是什么样的人？他在关心什么？我可以怎样帮助到他？
但是很遗憾 ， 我们发现 ， 很多销售人员都聊不了这八个话题 ， 他们也许可以侃侃而谈一些高深的理论 ， 但恰恰在谈这八个非常生活化的话题时茫然失措 。
我们认为 ， 作为一个优秀的销售人员 ， 一定要有热爱生活、愿意学习、愿意从事成长性工作的追求 。 这八个话题对我们认知顾客有很大的帮助 ， 也非常重要 。
03
结语
造雨者是一群善于思考、善于总结的人 。
如果你想把销售做好 ， 核心在于你要成为一个能关心别人、具有影响力、能够为别人不断创造价值的人 。 你与你的客户构建了值多少钱的信任和关系 ， 你就能卖出值多少钱的产品 。
在销售中 ， 永远要先构筑个人关系 ， 即先卖自己 ， 接着是卖公司 ， 然后是卖产品 ， 最后才是价格 ， 因为到那个时候 ， 所谓的价格都是水到渠成的 ， 客户不会觉得突兀 。
一见面就先报价 ， 大概率是很难成交的 。
希望通过本文的介绍 ， 你能成为一个更好的销售人员、一个创造价值的人、一个更好的自己！
关于作者：曹虎 ， 科特勒咨询集团（KMG）中国区总裁、全球合伙人、科特勒咨询中国公司的开创者 ， 师从“现代营销学之父”菲利普·科特勒和实战营销大师米尔顿·科特勒20年 。 长期致力于企业营销战略、品牌战略、创新产业咨询 ， 服务过的《财富》世界500强企业超过120家 。 王赛 ， 科特勒咨询集团（KMG）中国区合伙人、增长战略专家、CEO咨询顾问 ， 师从“现代营销学之父”菲利普·科特勒 ， 为多家领袖型公司与创新型公司的CEO提供市场战略咨询服务 。 本文为“管理的常识”（ID:Guanlidechangshi）首发 ， 摘编自《什么是营销》 ， 机械工业出版社出版 。 转载请与我们联系取得授权 。
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