电竞|电竞+电商，JDG战队崛起背后拥有怎样的布局？
_本文原题：电竞+电商 ， JDG战队崛起背后拥有怎样的布局？
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摘要
JDG战绩提升迅速的背后 ， 京东星宇电竞功不可没 。
采访人员 | torres
在今年的LPL（英雄联盟）s10赛季春季赛中 ， 京东星宇电竞旗下的JDG英雄联盟分部获得冠军 ， 夏季赛中又夺得亚军 ， 以冠亚军成绩 ， 积分相加 ， 成为LPL赛区的二号种子 ， 成功晋级s10全球总决赛 。
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10月 ， 英雄联盟s10全球总决赛小组赛就将开启 。 相比于去年s9赛季遗憾与全球总决赛参赛资格失之交臂 ， 今年的JDG无疑是总决赛的一匹黑马 。
自2017年成立以来 ， JDG从2018年s8夏季赛的季军 ， 到2019年s9春季赛的亚军 ， 再到2020年s10春季赛的冠军 ， 以及进军全球总决赛 ， JDG的战绩逐年提升 。
战绩迅速提升的背后 ， 京东星宇电竞功不可没 。 而作为电商平台 ， 京东势必带有其独特的运营方式 。
玩“梗” ， 塑造品牌形象
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笔者在翻阅JDG俱乐部官方微博的过程中 ， JDG的队员们的拍摄花絮和一些搞笑图片 ， 吸引了笔者的目光 。 队员们利用拍摄商业广告的间歇 ， 又产出了一些打闹和搞笑的视频内容 。
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在一条微博底下 ， 笔者看到“loken（JDG队员）那个虽然要生气 ， 但是太可爱了”“为什么拍摄左老板（JDG队员）都像复盘一样 ， 还有这个滤镜有点深邃啊”等等类似的评论 ， 可谓与粉丝呼应满满 。
这就是JDG对于队员的形象塑造 ， 用以增加曝光度和粉丝关注度 。 在各大原创内容平台上 ， JDG加强小视频的曝光 ， 利用抖音、快手等平台 ， 进行更有趣、更有“梗”的短视频内容创作和发布 。
对于JDG的形象宣传 ， 京东星宇电竞市场副总裁肖恩妮在接受互联网+体育采访中表示：“今年 ， 我们将战队的品牌形象概念进行了升级 ， 开始启用‘机甲风’ ， 会更偏向于科技感和未来感 ， 这也是我们今年所有品牌营销的基础概念 。 ”
为了提高俱乐部的品牌曝光度和运动员形象 ， 同时培养和维护俱乐部粉丝 ， 俱乐部通常会针对各个分布赛事、运动员动态、品牌IP等内容在各渠道及时发布和推广 ， 品牌宣传至关重要 。
在品牌公关方向上 ， JDG加强了B端的品牌互动 。 过去一年来 ， JDG队员的访谈登录了CGTN ， 腾讯与CCTV联合制作的《电子竞技在中国》纪录片也有其战队的采访和相关内容 。
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“未来我们也会进一步加强与传统媒体的联动 ， 希望可以增强行业以及JDG战队的普及度和大众影响力 。 ”肖恩妮强调 。
保持财政平衡是关键
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据调查显示 ， 2019年 ， 中国的电竞俱乐部能达到100多家 ， 然而可以实现收支平衡或者小有盈利的俱乐部却不超过5家 。
作为全球唯一一支纯电竞俱乐部组成的上市公司 ， Astralis Group在2019年财年的营收达到了700万美元 ， 净亏损也达到了500万美元 。
对于大多数电竞俱乐部来说 ， 投入就像无底洞 ， 但却换不来同等的收益 。 相比较之下 ， JDG俱乐部却能保持收支平衡 ， 这也一定程度上反应其运营水准 。
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据业内人士透露 ， 电竞俱乐部的收入构成大致分为周边商品、赛事奖金和商业赞助三部分 ， 占总营收的比例分别为5-10%、10-30%、50-80% 。 可以看出商业赞助普遍占据俱乐部营收的绝大部分 。
但是JDG俱乐部却有点不同 。
“我们的收入结构其实和其他俱乐部一样 ， 以赞助收入为主 ， 主要依靠俱乐部IP吸引赞助商和商业活动的品牌商 ， 同时我们还有IP内容电商的收入 ， 我们基本做到了运营一个俱乐部初步的收支平衡 。 ”肖恩妮告诉互联网+体育 。
或许 ， 电商内容所带来的收入是其实现收支平衡的原因之一 。
自有赛事IP变现？
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其实每家入局电竞的企业都希望拥有自己的赛事 ， 甚至网咖级别的电竞比赛也办的如火如荼 ， 京东也不例外 。
而“京东杯”就是其中之一 。
在今年的“京东杯”绝地求生比赛中 ， 有全国40支队伍参赛 ， 其中不乏4AM、IFTY、OMG、Tianba等国内顶级吃鸡俱乐部 ， 并有16位主播加盟 ， 虎牙TV也全程直播 。
高达50万元的奖金 ， 也在一定程度上激励着选手的发挥 。 值得一提的是 ， 其奖金配置在绝地求生赛事中已经属于高配级别 。
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【电竞|电竞+电商，JDG战队崛起背后拥有怎样的布局？】
今年的“京东杯”总决赛在6月17日举行 ， 与京东6.18购物节完美重合 ， 也促进了电竞周边产品的销量 ， 包括电竞桌椅、电竞主机、电竞显示器等相关产品 ， 受到了广大用户的欢迎 。 电商优势就在此时体现出来 。
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京东杯自2015年第一届赛事举办以来 ， 就致力于搭建更加成熟完善的电竞赛事生态链 。
京东借助作为龙头电商平台的雄厚资源优势 ， 携势整合硬件厂商、直播平台、游戏厂商等相关领域的多方资源 ， 吸引了职业选手、电竞玩家、游戏爱好者、高校学生等共同参加 。
其旨在将“京东杯”打造成为一个职业赛事与全民赛事相结合的赛事体系 ， 同时拉近了电竞产业消费端与供应端的距离 ， 为电竞产业的多端链接提供了更多的可能性 ， “京东杯”也因此成为国内电竞赛事头部IP之一 。
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肖恩妮认为 ， 京东杯赛事的连续成功举办 ， 在见证了京东游戏快速发展的同时 ， 对于JDG的品牌来讲也是有着巨大的影响力 。 JDG逐步探索出了电竞+电商的运营新模式 ， 彰显出电竞强大的生命力 。
除了“京东杯” ， 今年京东还推出了京东6.18欢乐斗地主福利赛、京东热爱杯王者荣耀对抗赛等电竞赛事 ， 掀起了一波游戏热潮 。 通过创建自有赛事 ， 进一步扩大了京东电竞的影响力 。
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发挥电商优势 ， 打造消费场景
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据《2020年中国电竞行业研究报告》显示 ， 2019年电竞整体市场规模达到1175.3亿元 。 此外 ， 2020年电竞整体市场将达到1405亿元 ， 其中移动端电竞市场规模将达到648亿元 ， 端游电竞市场规模将达到348亿元 ， 而电竞生态市场则会达到409.1亿元 。
正是看到了电竞市场巨大的商业价值 ， 京东星宇电竞于2017年成立 。
今年 ， 京东还成为KPL(王者荣耀）联赛的官方合作伙伴 ， 其积极布局电竞产业已是不争的事实 。
肖恩妮表示：“布局电竞 ， 是用独特的方式在年轻用户中树立京东的品牌 ， 更贴近用户；另一方面电竞产业本身也是很有发展前景的 ， 我们希望通过电竞来拓展业态 ， 借力于电竞的发展探索电商未来拓张的思路 。 ”
电竞与电商 ， 属于互相成就的关系 。
为了弥补传统网吧的不足 ， 也为年轻人提供全新的社交和娱乐平台 。 借助京东的线上优势 ， 京东电竞玩吧及电竞酒店应运而生 。
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电竞玩吧
电竞玩吧集端游、手游、桌游、直播、赛事、住宿等吃喝玩乐为一体 。 其大力发展电竞线下实体产业链 ， 成为连接线上线下的关键环节 ， 不仅可以将品牌IP落地 ， 还能够反馈年轻群体的文化需求 。
电竞玩吧的出现 ， 可以说为行业引领出了新的运营模式 。
目前 ， 电竞玩吧已经在全国多个城市投入运营 ， 收获良好评价的同时 ， 优质的服务、专业的设备、满足不同需求的社交场所等等 ， 也都是电竞玩吧带给用户的全新体验 。
在未来 ， 京东星宇仍将会实行线上线下发展并举 。 谈到未来 ， 肖恩妮说:
“在线上方面 ， JDG致力于打造优质内容IP矩阵 。 在优质IP的基础上 ， 我们将会进一步发挥京东的电商供应链强项 ， 进行IP内容电商业务的尝试 ， 以商品端、渠道端和内容端的三重优势进入赛道 。 在线下 ， 我们希望在打造消费场景上投入更多 ， 目前我们以主场馆为核心做出了商业地产模式探索的第一步 ， 未来我们会尝试更丰富、多元化的电竞消费场景的铺设 ， 覆盖受众用户生活的更多方面 。 ”
北京提速建设“电竞品牌中心”再添新引擎
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