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房小评 中国房评报道今天
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两年前 ， 易居（02048.HK）在香港上市时 ， 我们见识到了周忻的朋友圈：碧恒万三巨头持有股份 ， 淘宝中国作基础投资者 。

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9月16日 ， 当易居牵手阿里战略合作时 ， 周忻的朋友圈再次震撼业内 。 70多位房企总裁级高管捧场 ， 房地产行业很久没有出现的大佬齐聚场面 ， 让易居这个最强乙方做到了 。 当然 ， 这里面也有阿里的原因 。
大佬们时间宝贵 ， 一般的行业论坛都没空露面 ， 这次一定是有让他们非到不可的理由 。
因为一个可能深切影响到房地产交易模式的新生事物出现了 。 如果领导者没有抓住 ， 企业可能错失未来 。
【|最强乙方的字母大战】发布会上 ， 阿里和易居生的崽“天猫好房”正式亮相 ， 两家企业还同时宣布与苏宁易购、乐居四方共同启动首届“双十一购房节” 。
淘宝卖房 ， 历史悠久 ， 这一次除了天猫总裁蒋凡亲自站台 ， 证明了合作层级之高 ， 资源倾斜之巨 ， 似乎并无特别 。
如果只是把开发商APP、小程序里的线上售楼处搬迁到淘宝上 ， 那这件事的意义不会那么重大 。 能够惊动70多位大佬的 ， 绝不会是这么简单的事 。
果然 ， 阿里和易居在会上联合发布了一个超级解决方案：不动产交易协作机制 ， 也就是ETC ， 这是一个可能改变房地产交易方式的新事物 。

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ETC：基建新生态
中国住房市场在2019年达到了22.3万亿元规模 ， 预计到2024年 ， 将达到30.7万亿元 。
当互联网席卷了吃喝玩乐行等消费领域 ， 只剩下住房这个庞大的市场是互联网巨头必须去开垦的新大陆 。
腾讯站了左晖 ， 而阿里与易居的交情由来已久 。 腾讯是贝壳第二大股东 ， 阿里也将成为易居的第二大股东 。
贝壳找房为房地产的互联网改造提供了一种方案 ， 并且获得资本市场青睐 。 而阿里与易居 ， 则是要开创另一套玩法 。
把房地产从线下搬到线上 ， 绝不只是网上售楼处那么简单 ， 它涉及到利益分配的核心问题和交易模式的颠覆 。
双方共建房产平台的表象之下 ， 是房地产的互联网基建生态如何构建的问题 。
贝壳找房创立的ACN合作网络 ， 改变了房地产经纪人的协作模式。 如今 ， 贝壳找房平台上的房子 ， 7成都是通过跨店合作达成交易 。 卖出一套房子 ， 7、8个经纪人居中合作是常有的事 。 在线下时代 ， 这是不可能做到的 ， 是互联网思维改造房地产交易模式的一个代表性案例 。
而阿里和易居共创的ETC模式 ， 则尝试用另一种方案来赋能房地产交易 。

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如今 ， 开发商在房产营销中最难解决的问题是直客触达难、渠道费率高、传统营销手段失灵、交易流程无法监控等 。
而渠道经纪也面临着房源信息把控难、缺乏有效客源、恶意竞争严重、交易流程繁复、交易成本高等问题 。
ETC则是针对行业痛点 ， 赋能各交易主体服务价值 ， 基于数字化、智能化的产品赋能 ， 以区块链技术为支撑 ， 构建一套不动产交易主体多方参与的 ， 高效、公平、开放、有序、互利、共赢的交易协作新机制 。
所以 ， 与其说这是腾讯与阿里 ， 贝壳找房与天猫好房的对决 ， 不如说是ACN和ETC两种模式的对决 。
不同于IOS系统的强管控 ， ETC模式类似于安卓系统 ， 打造更加开放的共享平台 ， 房地产交易链条上的各个角色都在这个平台上进行交易 ， 平台只收服务费 ， 不收佣金 。
两种模式的不同 ， 决定了两款产品的不同 。 对于经纪人而言 ， 使用哪一种产品能带来更多收益 ， 自然就会趋向于选择哪一款 。
后来者怎么玩
贝壳找房已经走在前面 ， 后发的天猫好房要吸引客户 ， 先按照淘宝的优良传统 ， 来一波价格战吸引用户 。
据天猫好房总经理卢维兴介绍 ， 天猫好房至少在未来三年内不赚钱 ， 全部收入都用来补贴购房者 。
易居董事局主席周忻则表示 ， 在未来的渠道整合过程中 ， 杜绝中间商赚差价 ， 只收取交易佣金3%的服务费 。
一个面向买房人 ， 一个面向经纪人 ， 通过价格优势先吸引使用 ， 接下来就是展示ETC能力的时候 。
ETC由云计算、人工智能、区块链等各种高新数字科技提供技术支持；提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景；承载房源入库、验真包装、营销推广、交易过户、三方服务等多项交易服务功能；通过包括节点管理、联盟协作、数据管理、业务透视四大管理模块在内的联盟管理 ， 构建起房源方、客源方和交易服务方共同参与的数字化服务协作机制 。
天猫好房的平台上 ， 交易参与的各方无论是购房者 ， 还是行业级房产电商平台 ， 都可以开放式接入 。 利用区块链可溯源、不可更改的技术特性保证真实与安全 ， 通过智能合约技术实现信任基础 ， 构建一套不动产交易主体多方参与、高效协作的机制 。
显然 ， 不同于ACN注重规则管控 ， ETC是由技术驱动的交易机制 。 阿里超前的互联网思想和技术为这一模式提供了可能 。
同时 ， 易居在线下积累的2万+房友门店 ， 还有周忻的地产朋友圈让这个机制可以从线上到线下跑通 。

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另一种选择
对于买房人和经纪人来说 ， 拥有再好的工具 ， 如果池塘不够大 ， 鱼不够多 ， 慢慢也就丧失捕鱼动力了 。 而淘宝庞大的用户信息与消费数据 ， 是天猫好房先天的优势所在 。
2019年 ， 淘宝看房人数已经达到8000万 ， 在线成交套数超过15万套 ， 注意 ， 这是通过支付宝交了15%首付款的实打实的交易数字 ， 甚至有40万人交了钱还买不到房 。
不同于刻板印象里的概念 ， 网上卖房这件事是真的在为用户所接受 。 淘宝天猫总裁蒋凡说 ， 未来十年房产业数字化是必然趋势 。 年轻的互联网原住民 ， 非常适应在线交易以及决策 ， 甚至是一些高客单的 ， 重度决策的场景 。
尤其是随着3D看房、直播看房等更加直观的技术上线 ， 以及5G时代的到来 ， 年轻人不想再为买房跑断腿 ， 正不断养成线上看房、买房习惯 。
这是与线下渠道截然不同的范畴 。
开发商此前之所以被渠道反客为主 ， 就在于市场下行 ， 传统营销手段失灵 ， 而获客渠道牢牢掌握在渠道公司手中 。 明知不可以依赖 ， 却根本无法脱离 ， 如吸鸦片一般 。
天猫好房如果能够从阿里庞大的流量和消费数据中 ， 挖掘到全新的获客方式 ， 无疑等于为开发商打通了另一条生存之道 。
目前看来 ， 这一点不仅是天猫好房的使命所在 ， 也是开发商心之所向 。 大佬们齐齐站台 ， 也是期待ETC的平台上 ， 将会为他们接入来自手机另一端的庞大用户群 。
现在 ， 我们还无法断言哪一种模式 ， 一种平台更好 ， 至少天猫好房的诞生为行业提供了另一种选择 。
市场中 ， 有竞争、有比较、有选择 ， 对于买房人、经纪人和开发商 ， 都是好事 。


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