爆发|疫情后时代，郎酒扶持经销商逆势爆发，头部酒企的实力与担当彰显无余
【爆发|疫情后时代，郎酒扶持经销商逆势爆发，头部酒企的实力与担当彰显无余】
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文 | 华商韬略 吴苏
今年 ， 疫情突如其来 ， 各个行业都面临诸多挑战 ， 白酒行业概莫能外 ， 但形势严峻之时 ， 正是企业自我淬炼之时 。
在这个关键时 ， 郎酒股份的行动 ， 引起了业界的广泛关注 。
开春 ， 郎酒连开三场经销商云会议 ， 详细了解各地市场情况 ， 倾听经销商心声 ， 切实解决当前市场出现的实际困难 。
会议中 ， 郎酒股份董事长汪俊林表示 ， 要扶好商、树大商 ， 一商一策 ， 做大区域市场 ， 谋求大发展 。
【1】
“扶好商 ， 树大商”战略 ， 吸引力有多大？
举个例子 ， 当郎酒2019年提出这一战略后 ， 在酒水领域深耕30多年的行业“老炮”龙程酒业 ， 迅速抓住良机 ， 当年就牵手郎酒 ， 不到一年时间 ， 其经销规模近亿元 。
更重要的是 ， 2020年 ， 龙程酒业继续扩大营销规模 ， 强悍进击 ， 成为青花郎全国核心大商 ， 经销区域覆盖广东全省 。
别忘了 ， 这可是在逆势中的爆发 。
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龙程酒业之外 ， 江西南昌百巨实业也是厂商联手的“典范” 。
小郎酒的品质有口皆碑 ， 加上百巨实业强大的渠道网 ， 短短五个月时间 ， 南昌地区就实现了超千万销量 ， 使小郎酒成为领跑南昌小酒市场的一匹黑马 。
疫情发生后 ， 百巨实业把重心放在郎酒品牌推广、客情维护上 ， 同时统筹建立上千个社群 ， 基本覆盖南昌终端市场 ， 精准聚焦目标消费者 。
“战斗”归来 ， 百巨实业董事长李刚总结说：“‘一商一策’是郎酒因地制宜务实工作的举措 ， ‘扶好商 ， 树大商’是郎酒精准发力、合理进行资源配置的科学施策 。 ”
确实如此 ， 好商、大商是一个地区市场的龙头 ， 也是周边市场的“旗帜” ， 具有鲜明的示范和引领作用 。
在这个前提下 ， 郎酒与经销商密切合作 ， 厂商联手 ， 以点带面 ， 整个区域市场被激活、燃爆 ， 也就是自然而然的事情了 。
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【2】
面对疫情和行业双重挑战 ， 郎酒成为经销商的坚强后盾 ， 也让外界看到郎酒的“肌肉” 。
近年来 ， 郎酒持续在高端酒领域发力 ， 重新杀回“百亿俱乐部” ， 企业实力飙升 ， 稳步向头部酒企进发的同时 ， 品牌影响力也不断高涨 。
此前世界品牌实验室发布了2020年“中国500最具价值品牌” ， 郎酒品牌价值1005.12亿元 ， 比去年790.37亿元上升27% ， 位列第51名 ， 成为全国53个价值千亿品牌之一 ， 连续12年位居白酒行业第三位 。
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世界品牌实验室认为 ， 郎酒品牌建设可圈可点、品质追求精益求精 ， 郎酒是中国白酒优秀品牌的代表 。
不难看出 ， 不管是企业营收 ， 还是品牌价值 ， 郎酒均在升级 ， 这为经销商的发展夯实了基础 ， 而经销商的奋进 ， 也会推动郎酒触达更大的市场 ， 积累更高的品牌价值 ， 二者形成良性循环 。
厂商联动 ， 势头大好 ， 郎酒却从未停歇 。
此前 ， 郎酒提出 ， 自2020年开始 ， 计划用3年时间建立起一个由好商、大商组成的核心商家网络；9月15日 ， 郎酒又发布通知称 ， 将“深入推进‘扶好商 ， 树大商’工作” 。
从这个通知来看 ， “扶好商 ， 树大商”涵盖四方面关键内容 ， 首先是把“厂商共赢”作为根本要求；其次是将扶持优质客户提升经营利益 ， 保长期发展；第三是拟明确厂商合作机制 ， 优化模式、简化程序、提高效率；第四是尊重不同经销商之间的差异 ， 分步推进 ， 并维护好各方的合理利益 。
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