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|网络卖房：好生意or虚火？

买房会像买衣服一样简单？9月16日 ， 天猫与易居正式宣布战略合作 ， 推出“天猫好房”平台 ， 通过推动房地产数字化 ， 让消费者可以在线上完成从看房、认购到金融服务的全过程 。 在房企将面临融资收紧 ， 纷纷在销售端发力之际 ， “天猫好房”究竟是一门好生意 ， 还是虚火？
易居半年裁撤40%销售代理业务
9月16日 ， 天猫与易居发布战略合作 ， 联合推出了“天猫好房”平台 。 具体而言 ， 可以通过定制“房产旗舰店” ， 打造“智能售楼处” ， 让消费者可以在线上完成从看房、认购到金融服务的全过程 。
在这次战略发布会 ， 百余位房地产企业重磅人物 ， 如郁亮、莫斌等大佬纷纷到场 。 值得注意的是 ， 天猫好房的股权结构中阿里占股85% ， 易居占股15% 。 而早在7月底 ， 阿里巴巴认购易居6.76%股份 ， 以及10.32亿港元可换股票据 。
据悉 ， 当天还联合发布不动产交易协作机制（ETC） ， 提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景 ， 承载房产交易过程的多项服务功能 。 易居董事局主席周忻表示 ， 去年阿里发展最好的一块业务是家装 ， 今天买房、买车都是频次非常低的消费 ， 当阿里在研究所谓低频高金额的产品时 ， 线上卖房才有可能成为可能 。
采访人员注意到 ， 打开手机淘宝 ， 首页搜索“天猫好房” ， 界面上可以看到“阿里巴巴集团房产交易服务平台”的介绍；点进去可以看到天猫好房显示的主业务框架为：二手房和新房 ， 其中二手房8折起拍、新房百亿补贴 ， 目前已经入驻了碧桂园、中南置地等房地产企业 。
值得注意的是 ， 去年贝壳平台成交总额高达21277亿元 ， 上市后贝壳的市值更是超过众多龙头房企 ， 而贝壳持股12.3%的第二大股东就是阿里巴巴的“老对手”腾讯 。 在9月16日易居联手阿里后 ， 贝壳股价一度跌近5% 。
数据显示 ， 2019年易居成销金额6700亿元 ， 贝壳成销金额2.1万亿元 ， 两者相差3倍之多 。 2020年 ， 易居核心业务销售代理半年之内裁掉或撤场项目超过40% ， 大多为利润率较低的项目 。
多家房企早已自行上网业内指网络卖房只是营销渠道
此次“天猫好房”的推出恰逢市场出现房企融资收紧信号之际 ， 以恒大为首的房企更是早早推出较大折扣在销售端发力 。 周忻直言 ， 如果“三道红线”正式实施 ， 开发商获取利润更难 。 现在有的项目营销费用已经高到5%了 ， 当下能为行业所做的改变 ， 是为当代开发企业节省费用 ， 仅此而已 ， 在未来的渠道整合过程中 ， 杜绝中间商赚差价 ， 只收取交易佣金的3% 。
“普通家庭对购房还是很谨慎的 ， 需要一个家庭付出一大笔积蓄 ， 完完全全通过线上实现交易 ， 目前还是很难接受 。 ”正打算购房的小许向采访人员表示 。 据天猫好房总经理卢维兴介绍 ， 天猫好房至少在未来三年内不赚钱 ， 全部收入都用来补贴购房者 。
网上卖房究竟如何？2019年 ， 在淘宝还未开始做房产频道时 ， 在淘宝上看房的人有8000万 ， 网上成交15万套房子 。 此外 ， 包括恒大、越秀地产、万科、龙湖、碧桂园等大型房企纷纷加入线上销售队伍 。 形式包括全民卖房、VR看房、在线咨询等多种 。 据克而瑞统计 ， 上半年累计超过150家房企在做线上营销 ， 其中超过140家搭建了线上售楼处 。 与此同时 ， 国家统计局发布的数据显示 ， 1~8月份 ， 全国房地产开发投资88454亿元 ， 同比增长4.6% ， 增速比1~7月份提高1.2个百分点 。 有行业人士表示 ， 网上卖房只是一种营销渠道 ， 并不是新鲜事物 ， 只不过在疫情当前 ， 被更多的人关注 ， 开发商能否实现网上突围 ， 还要看企业本身 。
【|网络卖房：好生意or虚火？】周忻表示 ， 这次的协作机制是希望给房地产交易各方多一种选择 ， 每一种模式都有每一种模式的利和弊 ， 卖房子是一个重要决策 ， 需要所谓的顾问专家提供意见和服务 ， 因此 ， 经纪人行业不会下滑 。


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