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刘润|钱只能分给，努力能改变结果的人( 二 )




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两个观点
所以 ， 我有两个重要的观点 ， 与你分享 。
第一 ， 钱只能分给愿意承担风险 ， 并且相信未来的人 。
某企业家给我分享过他的真实经历：
他原来是一家著名跨国企业的中国区总裁 ， 年薪100万美金 。
而当他被另一家中国的民营企业邀请加盟时 ， 对方开出的条件是 ， 年薪100万人民币 。 只有满足这个条件的前提下 ， 才可以给一部分股权 。
从100万美金 ， 变成100万人民币 ， 降薪70%以上 。 这不是腰斩 ， 而是剁到了脚指头 。
如果是你 ， 你愿不愿意接受？
他说：我欣然接受 。 因为这样做是对的 。
这是一种“考验” 。
考验你是否有承担风险的意愿和能力 ， 考验你是否发自内心相信给你1%的股份 ， 未来可以值更多钱 。
钱 ， 只能分给这样的人 。
他和我说：
如果你要找一个高管或者合伙人一起创业 ， 他想的是工资奖金不变 ， 福利待遇不变 ， 还要有更多的股权 ， 那这不是创业 ， 这是养老 。 天下没有这样的好事 。
带着金色降落伞来和你一起创业的人 ， 我们不要 。
所以引进高级人才时 ， 我们有个不成文的规定 ， 见面先砍一半 。
原来拿200万的 ， 给你100万来不来？原来拿100万的 ， 给你50万来不来？
愿意答应的 ， 说明他对手里的股权 ， 对公司的未来是有信心的 。
我们不想吸引“投机分子” ， 我们要找的是一起拼命做出点事的“创业伙伴” 。
钱 ， 只能分给愿意承担风险 ， 并且相信未来的人 。
第二 ， 钱只能分给 ， 努力能改变结果的人 。
我也和你分享另一个真实案例：
有一个学员 ， 做跨境电商的 ， 这个行业最近几年发展不错 ， 他也做得很好 ， 公司规模很快到了上千人 。
他想给前1000人股份 ， 于是咨询一家股权设计公司 。
这家机构看完说：
很好 ， 看来这1000人都很努力 ， 但是人太多了 。 这样 ， 你列一份名单 ， 找出最重要的200人吧 。
这位学员想了几天几夜 ， 列出了那200个勤奋工作 ， 贡献巨大的人 。
这家机构看完说：
很好 ， 看来这200人对你很重要 ， 但人还是太多了 。 这样 ， 你再列一份名单 ， 把200人减为100人吧 。
这位学员又想了几天几夜 ， 非常纠结 ， 一边揪着头发 ， 一边痛苦地砍掉了100人 。
这家机构看完说：
很好 ， 看来这100人对你更重要 ， 但人还是太多了 。 这样 ， 你再列一份名单 ， 把100人减为50人吧 。
这位学员听完从椅子上跳了起来 。 啊？为什么？你就不能一次性说完吗！
因为这是要强迫你思考 ， 哪些人对你来说才是重要的 ， 哪些人是在下一个优先级里的 。 你一定要思考 。 而且要想得很清楚 。
于是 ， 他回去之后 ， 又很痛苦地砍了一刀 。
这家机构看完说：
很好 ， 看来这50人对你特别重要 ， 但人还是太多了 。 这样 ， 你再列一份名单 ， 把50人减为25人吧 。
就这样 ， 一刀 ， 一刀 ， 一刀......
最后 ， 剩下了多少人？
7个人 。
本来一开始有1000个人 ， 最后只剩下了7个人 。
这说明了什么？
这其实说明 ， 大家都很努力 ， 都有贡献 。 但他们并不是完全不可替代 。
一切有市场价格可以衡量的资源 ， 都应该去买 。 要给更高的工资 ， 更高的奖金 。 匹配上他们的付出和努力 。
但是 ， 只有那些真正不可替代 ， 做的事情已经无法用工资和奖金来衡量贡献的人 ， 才应该给股权 。
也就是说 ， 在一家公司里 ， 只有极少数一部分人 ， 做出的决策有机会影响企业重大的未来 。
钱 ， 只能分给最重要的人 ， 分给努力可以改变结果的人 。


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