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刘润|钱只能分给，努力能改变结果的人


普通人和高手的差距在哪里？
在于愿不愿意分钱 ， 和别人一起分享利益 。
这是明白“钱”的激励作用 ， 从普通走向优秀 。
高手和顶尖高手的差距在哪里？
在于知不知道把钱分给谁 ， 公平有效的激励 。
这是明白“分钱”的原则和方法 ， 从优秀走向卓越 。


— 1 —
一次饭局
有一次 ， 我和一些创业者们一起吃饭 。
有两位同学 ， 问了我一个几乎相同的问题 。
他们一个是做渠道生意的 ， 下面有几十家代理商 。 另一个在互联网领域创业 ， 公司也有上千号人 。 都做得很不错 。
当公司发展到一定规模 ， 需要更好地激励 ， 他们很慷慨 ， 准备拿出相当一部分股权分给其他人 。
他们问：
我能不能给下面每家代理商都分点股份？
我的公司能不能全员持股 ， 让每个人都有股权？
这样 ， 可以更好激励大家 ， 他们更努力 ， 公司更赚钱 ， 自己的收益也越大 。
可以吗？
我说：千万不行 。
因为这几乎一定会出现一种情况：
弱者占强者的便宜 。
一开始分股权的时候 ， 大家都会受到激励 ， 但是过了一段时间 ， 由于努力程度和业务水平的差距 ， 业绩结果一定会有不同 。
有的人业绩更好 ， 有的人业绩更差 。
而那些业绩相对较差的人 ， 同样拥有股权 ， 享受收益 。
他们甚至会想：
其实我不怎么努力 ， 也可以分钱 。 那我干脆当甩手掌柜 ， 让别人去忙活吧 。
而那些业绩相对更好的人 ， 也一定会不满：
凭什么我这么卖力 ， 只分到那么一点点？太不公平了 。
久而久之 ， 弱者会占强者的便宜 ， 公司里有大量搭便车的人 。
更糟糕的情况 ， 是大家都不努力了 ， 而你却在为他们打工 ， 还要和他们分钱 。
更更糟糕的情况 ， 是他们一边拿着公司股份的同时 ， 还另一边做着其他的事情 。 打两份工 ， 赚两份钱 。
所以 ， 千万不行 。
和所有人分股权 ， 其实是一个懒惰的想法 。
总想着我把股份分出去了 ， 下面的人就会拼命干活 ， 从此自己就可以不用再努力了 。
但是结果 ， 却常常截然相反 。
更有可能的是 ， 想分 ， 但是不知道分给谁 ， 怎么分 ， 于是大家都拿一点 ， 雨露均沾吧 。
最后分错了 ， 适得其反 。


— 2 —
三个场景
还有很多场景 ， 体现了我们经常犯的错误 。
一旦处理不好 ， 就是为以后埋下一颗巨大的雷 。
一个人很有资源 ， 要不要给股份？
提供办公室 ， 认识大客户 ， 认识渠道商 ， 应该给股份吗？
你要知道 ， 这些资源能帮多大忙 ， 其实是说不清楚的 。
你也要知道 ， 他可能只会帮你这一次 ， 换了点股份后 ， 就再也没什么后话了 。
资源是“债” ， 而不是“股” 。 应该去借 ， 去买 ， 而不是用股份换 。
一个人很有想法和创意 ， 应该给股份吗？
很抱歉 。 想法 ， 什么都不是 。
就在当下这一秒 ， 也许有一千万人产生了和你一样的想法 。
能把想法变成现实 ， 把5%的想法落地成剩下95%的产品和服务 ， 才应该分股份 。
一个人很重要 ， 但只能兼职 ， 应该给股份吗？
兼职 ， 应该发工资 。
否则 ， 对全职工作的人不公平 。 凭什么我们拼命干活没有股份 ， 一个兼职的“合伙人”可以躺在家里享受收益？
这些情况 ， 都不能分股份 。
可以给一笔足够高的工资和奖金去“买” ， 但是不能用股份来“换” 。
钱 ， 不能这么分 。
那么 ， 这最稀缺的钱 ， 最稀缺的股份 ， 应该给谁？


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