濮院|朱朱：从临租店面到长租店面，我的服装转型之路（2）
_原题是：朱朱：从临租店面到长租店面 ， 我的服装转型之路（2）
最迷人的不是路 ， 是被禁锢的自我与未知撞击的声音 。 from 汪小闲
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最近下雨 ， 业绩下滑了 ， 只好安慰员工：下雨大家都没有生意 ， 这个是正常现象 。
现在批发商夏装都在清货 ， 想上新款 ， 很难找 。 跑了几个地方 ， 终于找到一些款 ， 赶紧送店里去 ， 只有不断的上款 ， 才有生意 ， 不好卖的款 ， 进货价也清不动 ， 顾客不喜欢 ， 如果喜欢 ， 你不降价 ， 不打折 ， 还是会买 。 所以我让降价的那些款 ， 员工告诉我 ， 她们恢复以前的价格了 。
去十三行找不到中老年款 ， 微信问了问新认识的姐姐 ， 她发了个进货单给我 ， 终于找到了 ， 拿了不少货 。 这个时候还拿货的 ， 店里人热情的不得了 ， 非要加微信 ， 好吧 ， 那就加吧 ， 多个选择也不坏 ， 十三行拿货还贵了些 ， 实在找不到货再考虑上她家的货 。
问了问姐姐秋款卖什么 ， 热心的姐姐又推荐了一个薄款长袖针织 ， 说每年秋款都是卖这个 ， 好吧 ， 过段时间去看看 ， 很感谢她 。
我约她 ， 10月份去濮院找冬装 ， 她马上电话打过来了 ， 激动得不得了 。 说：她早就想去濮院找货 ， 广州这边拿太贵了 ， 一直找不到朋友带 ， 我是她的天使 ， 要带她去找货 ， 认识我太好了 。
【濮院|朱朱：从临租店面到长租店面，我的服装转型之路（2）】看来脸皮厚还是有用的 ， 当时一起拿货认识的 ， 我要加她微信 。 说相互推荐好卖的款 ， 她不是很情愿 ， 我说推荐俩个厂家货源给她 ， 她才加我的 ， 虽然是同行 ， 都在广州 ， 我们在不同的地方卖 ， 还是不影响的 。
不光是下雨的影响 ， 准备长租的店 ， 最近城管抓得严 ， 不给贴任何广告 ， 没有广告就没有灵魂啊 ， 前俩天生意下滑了很多 。
神奇的是 ， 今天业绩还不错 ， 全是老顾客过来找新款 ， 陆陆续续买了一些 ， 我准备把货撤出来 ， 搬去今天新租的另外个店面 。 那里人流多 ， 消费力一般般 ， 准备去新位置降价卖卖 ， 货实在太多了 。
长租这个店 ， 稍微布置装修一下 。 9月份上多点秋款 ， 再搬回来 。
傍晚员工大意 ， 没有把包包背在身上 ， 就那么放店里 ， 门也没锁 。 去隔壁档上洗手间 ， 回来发现包包被人偷了 ， 里面有3000多的营业款 。
她吓得声音都发抖 ， 报警了 。 还去派出所立案了 ， 我明确告诉她 ， 报警立案这些没用的 。
她还是有担当的 ， 主动提出掉的货款会全额赔偿 。 我之前有提醒她 ， 去上厕所要背着包包 ， 结果还是忘记了 ， 被偷了 ， 去年还被偷了手机 ， 结果又大意了 。
看她不容易 ， 她一个单亲妈妈要养家养孩子 ， 我说你承担2000 ， 我承担1000吧 ， 她一直不肯 ， 说这是她全责 ， 最后我说要听老板的安排 ， 终于同意我出1000 ， 她出2000 ， 希望她下次注意点 ， 别再犯这么低级的错误 。
自己上班 ， 每次都累成狗 。 像我我们这种单价不高的 ， 做出点业绩是非常辛苦的 ， 如果单价高 ， 可能一件俩件 ， 都抵得我们忙乎半天的 。
只有自己卖过 ， 才知道顾客的需求 ， 喜欢什么类型的款式和颜色 ， 自己去找货更有目标 。
有个员工要回老家几天 ， 我新定的店面 ， 把日期往后推一推 ， 等她回来再入场新的位置那里 。
要去签长租了 ， 说实话 ， 有点没信心了 ， 那里人流很固定 ， 就附近几个小区的人会路过那里 ， 有点担心长租会没生意 ， 会亏钱 ， 秋款还需要自己摸索 ， 感觉好难啊 。
已经答应房东长租 ， 也谈好了租金 ， 虽然心里没底 ， 我更不想做言而无信的人 ， 先长租下来 ， 签一年合同吧 。 秋款就大量的试款 ， 少量多款 ， 经常上新 ， 总能摸到点规律 ， 能卖的其他店就赶紧一起上 ， 不能卖的款就立马放其他店低价甩货 。
如果这个店能做起来 ， 马上开多一个 ， 如果做不起来 ， 总结经验 ， 为以后再次开店积累经验 。
签订了长租 ， 本来只计划签一年 ， 房东表示都是签五年的 ， 如果我不想做 ， 可以转让 ， 我还可以收转让费 。
好吧 ， 好吧 ， 之前这个店面就是转让费5万 ， 我觉得太贵 ， 没有接 。 后面那个人没有找到人接手 ， 就直接搬走了 ， 店空出来 ， 我直接对接房东 ， 没有中介费 ， 省下一笔转让费 。
如果真像房东说的 ， 明年我店旁边的菜市场开了 ， 我这里就很旺了 。
我在想 ， 实在不行 ， 旺季自己做 ， 淡季转给其他做临租的朋友 ， 这样就很灵活了 ， 那我要全部买能搬走的货架和装饰品 。
要上秋装了 ， 这几天到处找 ， 广州中老年款都没看到上秋装 ， 年轻款到是大量上秋款了 。
再考虑要不要去濮院找秋装 ， 长租要简单装修一下 ， 周末要入场另外个店面 。
下周儿女们回来了 ， 去濮院找秋装时间有点赶 ， 10月初要去濮院看冬装 ， 感觉跑俩次很心累啊 。
约定了女孩 ， 10月份来上班 ， 既然做了一个长租 ， 我准备多做一些临时店面 。 这样款式更新很快 ， 甩货也方便 。
广州就是台风多 ， 这俩天狂风暴雨 。 吹的窗户呼呼响 ， 都担心房子被倒了 。
想起去年在摆摊 ， 真是百感交集 ， 碰到风大雨大的时候 ， 工具被吹走 ， 货全部打湿 ， 员工全身上下湿透 。
不下雨的时候又暴晒 ， 很闷 ， 很热 ， 热得上衣湿透 ， 衣服就没干过 ， 一天下来 ， 人都发臭了 。
摆摊的时候 ， 上午挂货要半个小时 ， 晚上收拢要半个小时 ， 摆摊地方不固定 ， 广州很大 ， 有时候目的地很远 ， 她们经常6点出门 ， 12点到家 。
现在回头想想 ， 我们几个经常感慨 ， 那时候那么苦 ， 那么累 ， 是怎么坚持过来的？那么热得天 ， 是怎么呆得住一整天的？
我真的很感谢她们 ， 从不抱怨 ， 不偷懒 ， 工作认真负责 ， 对我不离不弃 ， 只要有顾客 ， 主动加班 ， 生意不好的时候 ， 会主动想办法 。
我很爱她们 ， 也爱我的那些顾客们 。
老汪点评：
朱朱的创业日子 ， 和我早期摆摊和做展销会之类的很像 ， 找货 ， 租摊位 ， 没有太多的风光无限 ， 只有努力奋斗 ， 这才是实实在在 ， 踏踏实实的服装创业日子 ， 她的故事 ， 带给我很多能量 ， 感谢朱朱的无私分享！
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