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赴美上市的波奇网 给国内宠物市场带来了哪些改变？

近期国内宠物生态平台「波奇宠物」正式向美国证券交易委员会递交招股说明书,并在招股书中表示,本次IPO募集所得资金将主要用于内容创新、会员系统的研发以及大数据的应用;进一步开发及营销自有品牌;提高履约和仓储能力;寻找潜在的并购机会以及用于其他一般目的 。
内容创新驱动电商渠道发展
目前,波奇宠物为用户和客户提供一站式搜索、分享、互动及购物等多种功能服务,并以此连接产业内的品牌、制造商、实体宠物商店和宠物医院 。
弗若斯特沙利文的数据显示,波奇宠物拥有中国用户数最大的宠物线上社区,截至2019年12月31日的注册用户数约为2300万,截至2019年12月31日止9个月的平均MAU为350万 。
而之所以能够获得如此之多用户的青睐,其一是因为波奇宠物主在成立12年以来不断积累完善的内容库,包括宠物百科和问答,这是波奇宠物发展的根基,其能够帮助宠物主找到养育技巧 。 截至2020年6月30日,波奇社区签约KOL账号约860个,4月至6月的用户平均月交互次数为3.34亿次 。
其二,波奇宠物已将大数据技术用于养宠档案和用户数据分析,即我们熟知的“推荐算法”及“个性化分发”,以此帮助用户找到更为精准的品牌,同时这些交易数据又能反哺给平台以及品牌方,进而进行品牌升级 。
截至2020年6月30日,波奇宠物合作品牌数约570个,SKU总数超过1.7万个,囊括全球一线及国内新兴品牌;2021财年一季度的客单价同比增长54.4%至281元,同期的复购率为26.1% 。
而自2008年成立以来,波奇宠物已累计交付超过4320万个线上订单 。
此外,波奇宠物已与全国超过250座城市的15000余个宠物门店和宠物医院合作,在为门店提供SaaS系统和分销服务的同时,亦能帮助品牌方提供销售渠道的广度和深度 。
2021财年一季度GMV同比增长56%,产品组合更加多元
2019年财年和2020财年(注:当年4月1日至次年3月31日记为一完整财年),波奇宠物的净收入分别为8.04亿元和7.70亿元(人民币,下同);2021财年第一季度(2020年4月至6月),波奇宠物的净收入为2.38亿元,较2020财年同期的1.89亿元增长26.2%,同期的GMV则同比增加56%至5.54亿元 。
从收入构成来看,产品销售收入为波奇宠物最主要的收入来源,在2019财年、2020财年以及2021财年第一季度的占比分别为99.3%、99.6%和99.8%,这部分收入既包括波奇线上商城的销售收入,同时涵盖向合作宠物门店及宠物医院提供产品所带来的收入 。
2021财年第一季度,主食、零食、用品以及护理用品的GMV分别占总GMV的46.2%、10.0%、13.6%和30.2%;同期,波奇宠物与超过570个品牌达成合作,品牌产品达成的GMV为4.76亿元 。
值得注意的是,在波奇宠物的产品组合中,新兴品牌的占比越来越大;而通常而言,相较于成熟品牌,平台方往往对新兴品牌具有更高的议价权和成长空间,自然能够带来更为可观的利润 。
当然,这里存在的另一个矛盾则是,用户对于新兴品牌往往需要一个认识和接纳的过程,因此这就不难解释为何波奇宠物在2020财年的净收入同比略有下滑,其中一个原因就是尝试更多新兴品牌的销售,而2021财年净收入同比26个百分点的增幅,亦能佐证波奇宠物的选择目前看来并没有错 。


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