中年|为什么房地产开发商说房子很好卖，万人摇，自己挂一年也卖不掉
房地产市场到底有多复杂 ， 我想只有真正买过房 ， 卖过房的朋友才深有体会 。
有些朋友在问 ， 为什么房地产开发商说房子很好卖 ， 万人瑶 ， 自己挂一年也卖不掉？
今天我们就一起来聊一聊 ， 究竟为什么开发商的房子很好卖？自己的房子却长时间卖不掉？
一 ， 为什么房地产开发商说房子很好卖 ， 万人摇？
关于我国的房地产市场一定要区分开 ， 既有新房市场 ， 也有二手房市场 。
可以说两者之间既有一定的联系 ， 也有一定的独立性 ， 常常会表现出一些市场差异 。
在新房市场 ， 我们经常听到房地产开发商说 ， 房子很好卖 ， 甚至是万人摇号抢着买 。
第一 ， 新房有折扣 。
我们都知道 ， 新房市场一般是属于开发商 ， 在售的房源往往特别多 ， 通常情况下是一期一期的出售 。
而且在新房市场里面常常有很多的购房福利可以享受 ， 可以让购房者节约一定的购房成本 。
01.一期新房折扣多 。
在买新房的时候 ， 我们常常建议购房者去购买一个项目的一期房源 ， 就是因为最先开盘的折扣力度更大 ， 房价更便宜 。
而面对房价便宜的优势 ， 很多购房者都会 ， 优先选择购买这样的房子 。
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毕竟买房对绝大部分家庭而言是一件非常重大的事情 ， 他们有多方的考量 ， 最主要的考量其实就是资金的问题 。
大部分人群的工资性收入是没有房价的涨幅大的 ， 所以在买房的时候 ， 看到折扣力度大的新楼盘 ， 他们都会争相抢着买 。
02.特殊时期折扣大 。
除了一期的新房以外 ， 在一些特殊的卖房时期 ， 新房的折扣力度也是非常大的 。
比如在今年这种特殊的情况下 ， 开发商为了回笼资金 ， 对一些楼盘进行了大力度的打折促销 。
最值得关注的是 ， 前段时间某个房企对自己的新房项目进行75折的促销 。
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千万不要小看75折 ， 等同于是捡漏等同于是买房抄底 ， 对购房者来说诱惑非常大 ， 当然就纷纷抢着买 。
又或者在年底的时候 ， 开发商资金压力特别大 ， 为了回笼资金也会对自己的在售新房进行大力度的打折促销 。
第二 ， 新房有营销 。
新房市场和二手房市场最大的不同 ， 就是可以通过广告运营来进行高效的买房 。
说到底 ， 开发商有自己的营销策略 ， 有自己的营销思路 ， 更有自己的营销方式 。
01.广告 。
新房的出售是最需要广告的 ， 而且广告的时间植入要越早越好 ， 越多越好 。
一般情况下 ， 开发商的新房在出售前的1~3个月 ， 就会有大量的广告铺天盖地的出现在我们的视线当中 。
让我们广大的购房朋友特别是有意买房的朋友 ， 事先的了解该楼盘 ， 事先得做好买房的准备 。
然后还会选择多平台的发布广告 ， 希望被更多的人群看到 ， 尤其是人流量最大的地方 ， 或者说人们视线集中的地方 。
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比如在地铁上 ， 在公交车上 ， 在一些广告牌上 ， 在我们手机的软件页面上 ， 都能够看到新楼盘即将开售的信息 。
有了长时间广告的洗脑有了 ， 绝大部分平台的广告铺设 ， 越来越多的人群就开始关注该新楼盘了 ， 他们等待着开盘买房和看房 。
02.摇号 。
在广告的铺设阶段 ， 其实开发商已经将售楼处建设完毕 ， 也已经全面的开放 。
甚至有的开发商还会在城市的主力商圈设点搞展厅 ， 做一个房源基本的介绍和询问 。
当他们发现关注自己楼盘的人群越来越多 ， 就会想着利用摇号的方式来进行买房 ， 这样可以提高楼盘的去化率 。
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