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是什么|十问易居周忻：天猫好房是什么？

消费者的另一种选择 ， 也是房企的另一种选择 。
9月16日 ， 天猫好房正式成立 。 在阿里巴巴与易居签约现场 ， 包括万科郁亮、旭辉控股林中等十几家房企一把手现身站台 。 一石激起千层浪 ， 房地产一手房分销市场格局将被打破？业内关于“天猫好房”的横空出世 ， 解读一时集中于：马云杀入房地产要抢中介生意、易居联手天猫就有了与贝壳新房销售渠道抗衡的新武器 。
打开手机淘宝 ， 首页搜索“天猫好房” ， 界面上可以看到“阿里巴巴集团房产交易服务平台”的介绍；点进去 ， 可以看到天猫好房显示的主业务框架为：二手房和新房 ， 其中二手房8折起拍、新房百亿补贴 。
是什么|十问易居周忻：天猫好房是什么？
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据天猫好房总经理卢维兴介绍 ， 天猫好房至少在未来三年内不赚钱 ， 全部收入都用来补贴购房者 。 易居董事局主席周忻直言 ， 在未来的渠道整合过程中 ， 杜绝中间商赚差价 ， 只收取交易佣金的3% 。
天猫淘宝总裁蒋凡也披露 ， 在房地产企业数字化转型过程中 ， 天猫好房有能力整合蚂蚁金服、云计算IOT、人工智能等技术资源为开发商销售助力 。
具体而言 ， 天猫好房可以通过定制“房产旗舰店” ， 打造“智能售楼处” ， 让消费者可以在线上完成从看房、认购到金融服务的全过程 。 与此同时 ， 阿里与易居联合发布了不动产交易协作机制（ETC） ， 会以开放、协作、公平为原则 ， 提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景 。
发布会之后 ， 9月16日晚上 ， 阿里与易居联合举办一场晚宴 ， 到场站台的数十家房企 ， 除了万科董事会主席郁亮提前离场 ， 其他数十家房企一二把手均留下来继续交流 。 房企对一场数字化变革的期待显而易见 ， 贝壳找房也被推到了台前 。 天猫好房宣布成立当天 ， 贝壳找房股价经历小幅下跌 ， 但尾市大涨超过12% 。 在一手销售渠道一家独大的今天 ， 天猫好房能否与贝壳找房分食蛋糕？
是什么|十问易居周忻：天猫好房是什么？
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9月17日 ， 周忻与媒体会畅聊一小时 ， 对当前房地产分销市场格局、易居与贝壳的“爱恨情仇”进行了一场深入彻底的剖析 。 21世纪经济报道梳理了其中十个关键问题 ， 整理如下：
1、天猫好房的股权结构？
周忻：阿里占股85% ， 易居占股15% 。 这是根据双方投资比例决定的 。
2、为什么这么久才做天猫好房？
周忻：你认为十年前 ， 马校长有心思管房地产吗？十年前没有人想这个问题 ， 就如同谁能想到冷链系统可以做到这么火 ， 冰箱里买的所有东西都是网上来的？今天不一样 ， 今天房地产行业在考虑的是数字化转型 。
阿里的电商平台中9亿用户还是4亿家庭用户 ， 这些用户多久才会买房？消费习惯会不会被更改？去年阿里发展最好的一块业务是家装 ， 今天买房、买车都是频次非常低的消费 ， 为什么乐居到今天为止做了10年了 ， 我没让乐居在买房上砸过多资金做流量 ， 而是做成了一个全平台？因为这些客户买完之后 ， 再一次成为客户的时候就是小孩长大、读书的时候 。 我的逻辑是从高频的消费品当中寻找或者匹配用户 。 我认为这是阿里的强项 ， 当阿里在研究所谓低频高金额的产品的时候 ， （线上卖房）才有可能成为可能 ， 十年前没有人想这个（事情） 。
3、平安好房和天猫好房的区别？
周忻：都叫“好房” ， 但是两个逻辑不一样的东西 。 当时平安好房的核心逻辑没有做对 ， 马明哲手中有几万个卖保险的经纪人 ， 他希望卖保险的人可以去卖房子 ， 结果被平安好房的兄弟们做成了“平台” ， 套用阿里人喜欢说的“心智” ， 这肯定不是平安的“心智” 。 平安的“心智”是经纪人 ， 阿里的“心智”是线上的流量卖房 。 平安好房想做搜房一样的东西 ， 这与天猫好房是不一样的概念 。


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