江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

易居|狙击腾讯、贝壳 天猫好房打算三年不赚钱( 二 )


对于阿里和易居的战略合作 ， 行业内几乎一致的判断是针对“腾讯+贝壳”的应对举措 。
就在一个月前 ， 贝壳找房成功登陆纽交所 ， 腾讯持股12.3%为其第二大股东 ， 而阿里增持易居成为第二大股东 ， 也有一股“针锋相对”的意味 。
“贝壳这两年对新房市场的增兵 ， 和线下的绝对优势 ， 让易居赖以生存的新房业务被蚕食的够呛 。 ”知情人士直言 ， 在完成线上贝壳线下链家、一二手房大数据打通、内外部利益分配均衡后 ， 截至目前 ， 贝壳在房地产交易市场的地位已经是易居无法撼动的 。
在这样的情况下 ， 腾讯无论是投资入股 ， 还是微信端开放入口等实质业务行为 ， 也是阿里系必须要忌惮的 。 此次天猫联手易居 ， 以补贴来抢占市场 ， 此举狙击腾讯+贝壳意图明显 。 作为老对手 ， 阿里和腾讯一直竞争不断 ， 继移动支付、共享单车、外卖配送之后 ， 双方也将在居住板块展开“厮杀” 。
据贝壳找房的上市招股书披露 ， 2019年其通过220多万笔交易 ， 产生2.13万亿元的GTV（平台交易总额） 。 这一交易规模体量 ， 已经略超京东（2.08万亿元）,仅次于阿里巴巴（7.053万亿元）,成为中国第二大商业平台 。
周忻更公开表示 ， 易居企业控股将抓住与阿里巴巴合作的机遇 ， 利用各方面的资源 ， “占领”更多案场 ， 做大市场份额 ， “明年我们的GTV将力争达到2万亿元” 。 与贝壳在体量上虽有差距 ， 但赶超姿态已经显露 。
地产分析师严跃进分析称 ， 此次阿里巴巴和易居的合作 ， 具有较好的导向 。 首先 ， 今年线上模式总体上备受关注 ， 成为当前房地产领域和互联网结合的重要体现 。 对于此类线上的模式 ， 各类企业参与积极性提高 ， 是行业和房企转型的重要着力点；其次 ， 线上模式也依然面临很多质疑和压力 ， 所以要求相关企业合作的时候 ， 注重消费市场的需求和顾虑 ， 真正研究市场痛点 ， 以形成更好的平台效应 。
线下短板
事实上 ， 阿里在“住”上面做文章并不是一时兴起 ， 其在涉房领域有着近15年的探索 。 2019年 ， 阿里拍卖上线并开始介入房产法拍领域；今年5月 ， “淘宝房产”正式升级为“阿里房产” 。
作为行业领头羊 ， 阿里和易居联手后 ， 双方在线上的优势毋庸置疑 。 但值得注意的是 ， 受疫情影响 ， 目前大多数房企都有了“上线”举动 ， 线上售楼处有上百家之多 ， 部分房企已形成完善的线上销售渠道 。 如何处理好与开发商之间的关系 ， 是阿里和易居未来拓展业务的关键 。
与阿里“牵手”后 ， 易居方面会进一步深化线上交易的服务能力 ， 但对标潜在“对手”贝壳 ， 其仍存在线下短板 。 半年报显示 ， 截至6月30日 ， 易居房友门店数量已累计达8764家 ， 覆盖54个城市 。 截至中报披露日 ， 易居房友门店已突破10000家 。
而贝壳方面 ， 截至2020年6月31日 ， 贝壳找房连接了4万门店、超45万经纪人 。 在这样的网络效应之下 ， 贝壳ACN作为基础设施的平台效应也开始显现 ， 更精准的线下“私域”流量体系 ， 可以实现海量、精准获客 。
对于线下门店 ， 业内也有“负担”的说法 ， 但受房子属性的影响 ， 目前购房者仍更为看重面对面的接触 。 分析指出 ， 房地产销售线上化已成趋势 ， 但线下的“安心”也尤为重要 ， 目前贝壳方面已明确表示继续加码线下的决心 ， 易居方面是否会同步跟进还需进一步观察 。
北京商报采访人员 卢扬 王寅浩
（责任编辑：冉笑宇 ）


推荐阅读


上一篇：瑞丽|按下暂停键的瑞丽：已完成核酸检测全部为阴性 增设哨所全天守候

下一篇：垃圾|垃圾桶前一面镜 晒出邻里好品行