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中国平安人寿陕西分公司碑林碑林一区营业部王春莉—把爱留给最爱

今天的主人翁是来自中国平安人寿保险股份有限公司陕西分公司碑林碑林一区营业部王春莉 ， 她说：“保险在生活中有巨大的应用价值 ， 然而由于一些原因 ， 很多人依然对保险有偏见 。 我的工作就是传递正确的保险价值观 ， 让他人生活更美好 ， 从而也让自己的生活更美好 ， 帮助他人和自己都实现财务安全和财务自由 。 ”
初入寿险公司 ， 对保险知识的不了解 ， 让他的心里还存在一定的疑惑 。 “保险究竟有什么作用 ， 这个行业的前景到底如何 ， 我能在这个行业长久的干下去吗......？”带着一连串的疑问 ， 她进入到公司开始学习 。 在慢慢了解保险之后 ， 一系列真实的数据 ， 让她意识到了保险的重要作用和保险行业良好的发展前景 。
王春莉说做保险 ， 需要有一颗慈善之心 。 用自己所看见的 ， 所经历 ， 所知道的 ， 为客户去规避潜在的风险 ， 提供风险来临之际的最基本保障 。 只有抱着这样的心态 ， 才能保持一颗赤子之心 ， 全心全意为客户服务 ， 做好自己的工作 。 运气对于保险事业同样重要 ， 但是运气并不是注定的 ， 而是通过自己的努力得来的 。 越努力就越幸运 。 当你为了目标而坚持不懈去奋斗和努力的时候 ， 你就做好了所有的准备 ， 上天也会多一份眷顾 。
今天 ， 我们将一起对话王春莉 ， 听听她的保险故事 。
中国平安人寿陕西分公司碑林碑林一区营业部王春莉—把爱留给最爱
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个人所获荣誉
2019年1月加入85新势力创业论坛
2019年5月担任训练功能组组长
2020年1月被评为开门红高手精英
2020年5月新品上市被评为守护英雄
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专业问答
1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?
平安给到我们每一个人同等的机会 ， 选择大于努力 ， 平凡人造就不平凡的人生 ， 欢迎有志之士一起加入平安 ， 绽放人生光彩！
2、当前 ， 保险还不太被大众所喜 ， 您为什么选择从事保险业务呢?
如果保险已被大众所喜 ， 就不需要业务员了 。 所以正是因为这个时候保险才有更广阔空间 。
3、假如投保人在您这里购买保险 ， 您将提供怎样的保险服务？
站在对方的角度量身设计真正适合的 ， 并且能够帮对方很好的规避风险 ， 体现财富价值的保险计划 。
4、如果您要增员 ， 您希望什么样的人才加入您的团队？
有梦想 ， 有想法 ， 正能量 ， 积极向上真正想做事情的优秀人 。
5、可以分享一下 ， 您平常是以怎样的心态去展业吗？
有很多家庭企业团体都等着我们专业的人员给送去保障 ， 并且所有人都需要保障只是他们还不知道 。 所以需要我们去告诉他们 ， 我们很重要 。
6、在您的亲人与朋友中间 ， 您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？
肯定要给亲人朋友推荐的因为想让他们活的更好 ， 保险能更好的保护他们 。 让他们病有所医 ， 老有所养 ， 幼有所护,财有所承 。
中国平安人寿陕西分公司碑林碑林一区营业部王春莉—把爱留给最爱
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7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时 ， 您会如何处理？
这种情况一般要么是我对客户情况不了解 ， 要么是给客记没讲清楚理念也没到位．先解决这两个问题 ， 还要以客户的角度 ， 了解客户的需求和想法最终达成一致 。
8、如今保险行业正在日益发展 ， 但仍有一些人不太了解 ， 平时您是如何向客户介绍保险的？
不了解很正常 ， 因为术业有专攻 ， 平时先跟客户适当的普及保险知识 。
9、客户在签订保险合同时 ， 需要注意些什么问题？
一方面客户需要了解自己投保了什么保险 ， 另一还需要向保险代理人将自己的健康状况如实告知 ， 以免出险后尴尬 。
10、当客户出险后 ， 您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？
先安抚客户心情并向朋友一样给到帮助 ， 比签单时更有耐心 。 客户最后都是朋友 。
11、您服务过的客户 ， 他们通常是怎样评价你的？
相处起来很舒服 ， 对人真诚实在 ， 专业,说我保险做的挺好的 。
12、有些人认为保险是“奢侈品” ， 买不起 ， 在你看来 ， 经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？
经济比较窘迫更需要买保险 ， 根据经济情况 ， 首先配置基础医疗和重疾险 。
【总结】
王春莉总结出做保险的四条定律：一是热爱 ， 她相信保险行业是一个可以创造高收入和实现高成长的行业 ， 同时也是体现自我价值的一份事业 。 她觉得保险是人类最伟大的发明 ， 成人达己 ， 发展前景广阔 。 二是目标 。 她认为目标是执行力的引领 ， 持续健康晋升 ， 成为最专业高素质的保险人 。 三是找对人 。 通过对目标群体的分析给准增员和客户画像 。 四是说对话 。 掌握公司产品优势 ， 挖掘准增员和客户需求 ， 用对方听得懂的语言去生活化的讲解保险 ， 打动和满足准增员和客户的需求 。 例如卖手机 ， 零件和功能很多 ， 没有必要给客户一一讲述 。
三个基本点：出勤学习、坚持拜访和参加公司活动 。 作为一个新人要想从外行成为专家 ， 就需要不断的去学习 。 而公司每天的早会就是最好、最便捷和最快速的平台 。 她坚持每天出勤 ， 利用早会的时间 ， 去学习 ， 沟通和解疑 。 再加上她的勤学和好问 ， 很快他的专业知识就得到了很大的提升 。
“保险永远不是坐到家里想出来的 ， 而是一家一家拜访跑出来的” ， 王春莉这样总结到自己的体会 。 不管是电话还是亲访 ， 她都做好细致的准备和具体的沟通 ， 了解客户的意向 ， 分析客户的需求 。
“公司经常会组织各种各样的活动 ， 这对于我们来说是一个很好的机会和平台 。 通过形形色色的活动 ， 搭建起了与客户之间沟通的机会 ， 但凡是有这种活动 ， 她是一定会参加的 ， 这是免费且最有效的资源 。 ”
【中国平安人寿陕西分公司碑林碑林一区营业部王春莉—把爱留给最爱】未来的路还很长 ， 王春莉正以朴实的心态一步一个脚印扎实稳步向前 ， 以她的热情和持续的动力为客户做服务 ， 为保险事业、社会发展贡献属于自己的力量 。 若你刚好需要 ， 而我又正好专业 。 尽我所能 ， 用我的专业为您服务 ， 请在评论区给王春莉留言 。


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