Realme手机|浅析realme X7 Pro定价策略：在真香与智商之间的疯狂试探
【Realme手机|浅析realme X7 Pro定价策略：在真香与智商之间的疯狂试探】
最近 ， realmeX7系列上线 ， 以轻薄5G和闪充优势打入市场 。 其搭载天玑1000+处理器、120Hz高刷以及6400万四摄等功能 。 配置看来 ， 明显打算对标先前发布的红米K30至尊版 。
本文插图
不过 ， 说到realmeX7系列 ， 硬件条件还是软件体验 ， 都不如它定价的讨论度高 。 realmeX7系列分为realmeX7和realmeX7Pro两款 ， 两者配置不尽相同 ， 却在8+128GB内存机型中带来同样价格 ， realmeX7Pro的8+256GB更是突然飙升至3199元 ， 让很多人摸不清套路 。 难道是头脑一热随意拍板？今天 ， 小编就来带你分析分析 。
中低配版本：2000+售价集合多重亮点 ， “真香”香得心服口服?
先来说说realmeX7和realmeX7Pro的8+128GB版本 ， 为何同为2399元？据了解 ， 其实只是realmeX7Pro中配版本享受补贴 ， 借更低价格带动更多更多销售 。 回看两者6+128GB版本分别为1799元和2199元 ， 差价还是合理的 。 不过别看价格相同 ， 在内部配置方面 ， realmeX7和realmeX7Pro差距其实不小 。
本文插图
外观上 ， realmeX7Pro采用了COP封装工艺 ， 相较realmeX7的COF封装 ， 下巴更窄 ， 视觉效果也稍好于realmeX7 。 屏幕方面 ， realmeX7保持60Hz刷新率 ， realmeX7Pro则采用E3材质三星AMOLED柔性屏 ， 有120Hz高刷新率 。 包括核心配置方面 ， realmeX7和realmeX7Pro也有天玑800U和天玑1000+ ， 以及有无双扬声器、NFC等差距 。
本文插图
因此也就推断 ， realmeX7Pro的6+128GB和8+128GB版本以补贴低售价主打线上 ， 追求薄利多销 ， 而realmeX7则更大可能被定位为线下产品 ， 获取利润 。 总之 ， 对于诸多热爱线上购物的年轻小伙伴来说 ， realmeX7Pro的8+128GB版本 ， 买到就是享受 。
本文插图
再看市场上同价位的红米K30至尊纪念版的中低配版本 ， 同为线上主打 ， 为何又比realmeX7Pro价低2-300元？其实也是两者配置成本差异 。 比如红米K30至尊版为了成就真全屏采用升降摄像头 ， 但也让它的重量达到213g ， 明显高于184g的realmeX7Pro 。 还有IMX686比IMX682的后置主摄 ， 让红米K30至尊纪念版缺失了4K60fps视频拍摄能力；以及65W比33W的闪充 ， 红米K30至尊纪念版也稍逊色于realmeX7Pro 。 所以说 ， 在中、低配版本中 ， realmeX7Pro虽然价格稍高却也合情合理 ， 配置很好地呈现了该品牌的“越级”体验 ， 丰富、完善、亮点突出的功能 ， 让它成为同价位手机中极具竞争力的一款新机 ， 的确够“香” 。
8+256GB高配版：利益所驱？还是线下投放？??
不过相比中低配版本的两款同价 ， 很多小伙伴更加看不懂的是8+128GB版本和8+256GB版本的800元差价 。 这就要从成本、定价思路、销售渠道三个方面谈起 。
本文插图
首先是成本问题 ， 据了解 ， realmeX7Pro两个版本皆采用LPDDR4x+UFS2.1组合 ， 并没有在高配改用UFS3.0 ， 因此不存在这方面差异 。 而128GB和256GB之间 ， 一般相差300元较为合理 ， 两者成本虽然不是线性变化 ， 但也基本不会存在内存翻倍 ， 价格疯涨的可能 。
本文插图
抛开成本差异的可能 ， 这样的价格设定 ， 倒让人不禁想到苹果的定价策略 。 iPhone11Pro的64GB版本和256GB版本差了1300元 ， 256GB与512GB相差1800元 。 最大售价差高达3100元 ， 然而网络数据显示64GB与512GB内存成本仅差800元左右 。 这样定价的原因就在于iPhone不支持存储扩展 ， 当消费者甚至64GB/256GB内存不够用时 ， 一定会咬牙选择更贵价格的版本 ， 以保证自己使用顺畅 ， 品牌即可利用此赚取更大利润 。 消费者虽心中有苦 ， 却也难言 。 在我看来 ， realmeX7Pro一定程度上可能也在沿袭这样思路 ， 为高配版本赋予更高价格 ， 拔高利润 。 然而苹果多年来沉淀的品牌效应加持是realme尚未企及的 ， 加之国内“降低利益 ， 抢占市场”的行业趋势 ， 再作提升则容易流失受众群 ， 因此也就压在了800元的涨幅 。
本文插图
最后 ， 还是回归销售渠道问题 。 红米K30至尊版全系列主打线上销售 ， 它的顶配8+512GB版本优势着实能打 ， 但存货也有限 ， 可谓一机难求 。 realmeX7Pro将高配8+256GB的销售重点下放至线下 ， 双线作战 ， 既能拓宽受众群 ， 也避免了全线对打牺牲利益的恶性循环 。 而同时 ， 线下也能够留有较多议价空间 ， 因此相对中低配的两个版本 ， 售价稍高可以理解 。
总结?
就我个人而言 ， 对于售价2500元不到的realmeX7Pro6+128GB和8+128GB两版本 ， 在同价位中能够享受到天玑1000+、65W闪充等顶尖体验 ， 还是非常满意的 。 至于高配版8+256GB版本 ， 游戏爱好者或者喜欢图片收藏等内存需求大的小伙伴 ， 入手也不亏；但如果不是高内存需求用户 ， 也不用勉强 。
本文插图
本次可见 ， realmeX7Pro本次定价看似“疑点”众多 ， 其实并不“荒唐” ， 仔细想想也蕴藏realme关于品牌发展的态度 。 据了解 ， 2020年第二季度全球出货报告中 ， realme已连续四个季度成为“全球成长最快手机品牌” 。 此前 ， realme副总裁徐起面对市场有过表示 ， 国内市场线下渠道的拓展是必须经历的过程 ， realme想要寻求更加长远的主流手机品牌 ， 就不能有线下渠道的短板 。 所以 ， 现在精磨线下布局 ， 也是realme能够获得更好、更广阔的发展的手段之一 。 那么 ， 未来realme还会有怎样的表现 ， 共同期待 。
推荐阅读
- 地球|“小恒星今晚靠近地球，务必关闭手机”是老谣言又还魂了
- 社交|“电话焦虑”：为什么那么多人害怕听到手机铃声？
- mit|Nature：手机1秒生成3D全息图；MIT团队新作，索尼投钱支持
- 意识|数字分心：我为什么老想看手机
- detectron2|可以在手机里运行的Detectron2来了：Facebook官方出品
- 颈椎|体检查出“颈椎曲度变直”是什么意思？是手机玩太多的锅吗？
- 手机焦虑症|她为何坐立不安？原因只是因为……
- 斗鸡眼|11岁男童玩手机成“斗鸡眼”，这个眼病成人小孩都要当心
- wse2|中钨优品｜?二硒化钨浅析
- 人工智能|可与“狗鼻子”媲美的AI癌症检测系统问世，或装在你的手机中