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驱动中国|快手“百亿补贴”，产业带、品牌、商家转型升级的大机遇


驱动中国|快手“百亿补贴”，产业带、品牌、商家转型升级的大机遇
本文插图
撰文|何玺 排版|叶媛
近日 ， 快手电商营销中心负责人张一鹏在直播电商大会上表示 ， 为进一步赋能服务商和商家 ， 快手电商将推出两大全新扶持计划 。
01
快手商家“双百”扶持计划和服务商合伙人计划
张一鹏口中的两大全新扶持计划是快手商家“双百”扶持计划和服务商合伙人计划 。
快手商家“双百”扶持计划明确 ， 未来一年 ， 快手电商将投入百亿资源包 ， 为生态伙伴创造百亿级收入 ， 孵化10万+个年销售额过百万的新商家 。 快手服务商合伙人计划明确 ， 快手电商计划在全国打造100+精品产业带基地、数百个官方服务商、孵化1万+个产业带中腰部主播、开展100万+场电商直播 。
目前 ， 快手“百亿补贴”已正式向主播发出招募令 ， 支持主播举办百亿补贴专场直播 ， 并从流量、费用方面对主播进行补贴 。 参与百亿补贴的主播能获得如下流量和费用补贴：
1、参与主播可获得快手官方百亿补贴商品以及新人1元购等商品引流促单和拉新涨粉（官方每单补贴10元） ， 直播当天也会有快手站内资源以及快手小店官方***矩阵的千万级曝光和流量加权 。
【驱动中国|快手“百亿补贴”，产业带、品牌、商家转型升级的大机遇】2、费用端 ， 主播自主提报通过的百亿补贴商品 ， 扣点可降到1% 。
不过 ， 参与百亿补贴专场的主播需要满足以下条件 ， 并按官方要求进行直播 。
主播需要满足的条件是：
1、参与百亿补贴专场的主播需要满足每周开播1次及以上 ， DSR（店铺动态评分）高于4.7等标准 。
2、在举办百亿补贴专场时 ， 专场只可售卖百亿补贴商品 ， 均为快手自建商品 ， 且专场时长需在4小时以上 。
针对广大服务商 ， 快手方面将为其提供专业培训、现金返点、官方政策、平台背书、数据运营工具等多重政策助力 ， 通过扶持更多的产业带基地服务商、MCN机构 ， 携手各类生态伙伴进而共同服务更多的商家 。
02
“双百”计划 ， 快手抢占用户“正品低价”心智认知的强力工具
玺哥对快手京东携手推出“双百”计划并不意外 ， 因为“百亿补贴”已成为快手电商的战略 。
今年5月27日 ， 快手与京东零售宣布签署战略合作协议 ， 双方约定在供应链方面进行深入合作 ， 京东零售将优势品类商品提供给快手小店 ， 双方共建优质商品池 ， 由快手主播选品销售 。 至此 ， 快手用户可以在快手小店直接购买京东自营商品 ， 并享受京东优质的配送、售后等服务 。
6月中旬 ， 双方携手推出了首个年中大促“快手616品质购物节” ， 并共同宣布启动“双百亿补贴” 。 所谓“双百亿补贴” ， 是指针对在快手销售的京东商品 ， 在京东原有“超级百亿补贴”基础上 ， 快手将针对手机、数码家电、美妆、酒水等重点品类进行额外补贴 ， 实现“双百亿补贴” 。 616是快手与京东零售战略合作的首次落地 。 616开始 ， 快手用户无需跳转到京东APP就可以直接在快手站内购买京东自营商品 。
作为由快手主导发起的首个短视频直播电商平台的年中购物节 ， 快手616品质购物节的表现十分优异 ， 一经推出推出便打出了自己的声量和特色 ， 助力快手电商成为618期间的大赢家 。 据了解 ， “快手616品质购物节”包括快手电商新晋代言人张雨绮、知名主持人华少、快手主播辛巴和娃娃等均在当天专场开卖京东商品 ， 全天实际支付金额14.2亿 ， 其中张雨绮首秀即斩获2.23亿 。
从战略结盟京东 ， 与京东供应链进行深度合作 ， 丰富商品品类 ， 把快手电商平台升级为覆盖广大用户日常生活和各种吃穿玩乐、旅行出行的综合电商平台 ， 到推出与拼多多、聚划算、京东等电商巨头们看齐的“双百”扶持计划和服务商合伙人计划 ， 快手电商“正品低价”的形象在用户心中正变得越来越清晰；与“正品低价”认知同步扩展的 ， 还有用户对快手电商经营范畴的认知 。 如今用户对快手电商的认知 ， 已经从知道有这么一个可以买东西的平台变为这是一个和淘宝、京东差不多 ， 啥都能买 ， 啥都能卖的平台 。 快手老铁们更是知道 ， 快手电商一成为一个买啥都实惠、划算的平台（包括品牌、各种正品） 。
玺哥认为 ， 随着快手“双百”计划的实施 ， 快手“正品低价”的心智认知将越来越深入人心 ， 并驱动它发展为一个全民平价购物平台 。
03
快手“百亿补贴” ， 产业带、品牌、商家转型升级的大机遇
快手“双百”计划和服务商计划对产业带、商家、消费者来说都是大利好 。 对产业带和商家来说 ， 更是大机遇 。
不难预见 ， 随着快手百亿补贴计划逐步落实 ， 产业带、品牌、商家以及用户等整条产业链上的参与者 ， 都会从中获益 ， 他们各自的需求痛点都将得到最大限度的满足 。
首先消费端的用户对此感受会很强烈 ， 他们会惊喜地发现 ， 在这个最接地气、能够与普通消费者零距离触达的直播平台上 ， 竟然能够以极优惠的价格购买到他们日常最需要的商品 。
其次是生产端的产业带、品牌和商家 。 如前所述 ， 这次快手在推出的百亿资源包中 ， 为产业带提供了特别的资源倾斜 ， 对产业带极为利好 。 在百亿补贴资源倾斜政策的强力支撑下 ， 产业带的整合程度、商户经营积极性无疑还会进一步提升 ， 为增加就业、强化竞争力的好处是明显的 。 对品牌、商家而言 ， 快手的补贴扶持、流量扶持、以及服务支撑更是意义重大 。
实际上 ， 快手近两年来一直在致力于打造直播电商与产业带经济的深度融合 ， 推进产业升级 。 2019年8月 ， 快手开始布局珠宝产业带基地 ， 并在2019年就已基本完成了整个珠宝品类的基地覆盖 ， 其中包括了翡翠、和田玉、彩宝等珠宝大品类 ， 同时还包括了绿松石、岫玉等小品类 ， 而这些产业带在今年的业绩环比增长已达到30％ 。 2019年9月 ， 快手服饰产业带落地临沂 。 在临沂 ， 快手主播规模远超千人 ， 而他们的带货实力同样不俗 。 在今年4月28日 ， 临沂快手主播徐小米直播5.5小时 ， 卖出28万单 ， 销售额达1200万 。 据快手官方购物车服务商有赞透露：2019年前三季度 ， 临沂的有赞快手成交量可以挤入全国Top3 。 2020年7月 ， 快手电商正式宣布在仙游落地快手红木直播基地 ， 并公开对外招募商户 。 当天 ， 快手电商首届红木节揭幕 。 数据显示 ， 快手电商首届红木节活动的销售额超过1205万 ， 订单总量超8.4万单 ， 累计观众数388万+ 。
时至今日 ， 快手电商已经在全国落地了20个产业带基地 ， 其布局已经覆盖了从福建到山东进而更广的地域范围 ， 渗透到从红木到服饰、珠宝等多个行业 。
玺哥认为 ， 快手“百亿补贴”是各产业带、各品牌、商家的好机会 ， 相关产业带、品牌方、商家应该紧抓这个机会 ， 做大做强自己 。


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