|天猫新风口类目难入驻？3步精准优化入驻PPT，让你高效下店
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“未来10年 ， 是互联网创造新品牌的10年！”
淘宝天猫总裁蒋凡日前在2020年天猫新品牌发布会上表示 ， 天猫将整合阿里的资源 ， 全面帮助新品牌在天猫平台上的发展 。 预计 ， 未来3年 ， 天猫上将会出现1000个年销售过亿的新品牌 ， 100个新品牌实现年收入过10亿 。
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未来 ， 天猫将不仅是帮助新品牌销售的平台 ， 还将帮助新品牌提升品牌力 。 由此可见 ， 所有商家都将遇到一个更加鼓励商家崛起的天猫 ， 而目前也正是入驻天猫的大好时机 。
不过 ， 天猫各类目的发展状况与招商需求各不相同 ， 商家搞不清状况 ， 则无法针对性撰写运营计划PPT ， 入驻平台自然也是无望 。
在这里 ， 派代将从热招类目的市场现状出发 ， 结合其分析报告及天猫最新招商需求 ， 提出入驻解决方案 ， 帮助商家成功入驻天猫 。
千亿宠物经济 ， 天猫当红新风口
随着人们经济水平的提高 ， 以及人口老龄化 ， 单身、丁克群体越来越多 ， 饲养宠物逐渐成为人们的一种情感寄托方式 。
据《2019年中国宠物行业白皮书》显示 ， 2019年中国城镇宠物犬猫消费市场规模达到了2024亿元 ， 同比2018年增长18.5% 。 在2015年-2019年4年之间 ， 整个市场规模增长超2倍 。
而从2019年天猫国际数据来看 ， “双11”全天 ， 宠物品类成交额同比增长近130% ， 65分钟就突破了2018年全年的成交额 。 换句话说 ， 宠物是目前天猫国际增速最快的行业之一 ， 未来的市场前景非常广阔 。
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（数据来源：《2019年中国宠物行业白皮书》）
解读市场现状 ， 把握招商需求
虽然国内宠物行业近几年发展迅速 ， 但同时也带来了许多问题 。 派代对《2019年中国宠物行业白皮书》进行全面分析 ， 认为宠物行业存在以下几个特点：
①缺乏品牌化观念 。 虽然国内养宠人群呈现多元化需求 ， 但对于品牌的追求并不强烈 ， 市场上的产品壁垒不高 ， 企业提升销售的关键在于渠道拓展 ， 这也是宠物行业竞争的核心 。
②目标人群特征显著 。 养宠物的人呈现年轻化趋势 ， 被称为“空巢青年” ， 他们大多是80、90后 ， 养猫狗的比例超过75% ， 高学历白领女性更为突出 。 一二线城市是宠物经济的核心市场 ， 在就业、房贷、车贷压力下 ， 许多暂时不想养孩子的年轻人纷纷加入了养宠大军 。
③强烈的情感需求 。 对于在一线城市独立奋斗的养宠青年来说 ， 宠物不仅仅是宠物 ， 更是一种精神寄托 。 他们需要宠物 ， 需要“收藏”宠物寄托情感 ， 找到自身的存在感 。 可以说 ， 千亿宠物经济的背后 ， 是人们的“孤独生意” 。
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精准入驻PPT撰写 ， 助力商家高效下店
在解读完宠物市场现状及分析报告后 ， 派代将从天猫最新招商需求 ， 提出入驻解决方案 ， 帮助商家高效下店 。
①引入品牌故事 。 派代认为宠物行业目前还没有形成品牌化、制度化的竞争观念 ， 所以在运营PPT上加入品牌故事的叙述 ， 将能大大提升品牌自身的竞争力 ， 让天猫小二看到我们的品牌实力 。
②迎合目标人群 。 由于宠物经济的目标人群是80、90后 ， 他们能接触最新的互联网文化 ， 所以在进行产品介绍的时候 ， 可以使用一些网络热词 ， 如“无情哈拉少”、“祖安人”等进行包装 ， 引起目标人群情感共鸣 ， 让天猫小二明白我们的品牌在推广上是经过深思熟虑的 ， 贴合市场需求 。
③创新渠道推广 。 天猫对即将到来的双11 ， 提出新场景需求 ， 其中直播和互动成为平台营销活动的核心抓手 。 因此 ， 撰写运营推广上 ， 派代认为要创新品牌推广渠道 ， 在“抖音”/直播上多下功夫 ， 创建宠物品牌抖音账号 ， 发布有趣的萌宠生活 ， 安排1-2网红主播 ， 进行品牌产品日常宣传 ， 全面满足品牌多元化诉求 ， 迎合天猫招商需求 。
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天猫除了宠物类目正当红外 ， 还有一些类目 ， 如儿童零食、家装类目等也将迎来新的机会 。
①家装类目 。 2020年第二季度 ， 家装订单数增速居天猫全行业第一 。 受内外因素影响 ， 家装行业集体上天猫转型 。 在家装行业线上线下整体负增长的情况下 ， 天猫家装逆势大涨61% 。 近半年 ， 入驻天猫的家装新品牌超9万家 ， 达到过去3年入驻数量的总和 。
②儿童零食 。 从市场规模来看 ， 儿童零食市场规模约为休闲零食市场规模的1/10 。 据华映资本估算 ， 儿童零食2023年有望达到210亿美元 ， 约合近1500亿元 。
派代官方自营 ， 精准天猫入驻
运营ppt苦了很多商家 ， 没有天猫经验的 ， 基本摸不透这里面的道 。 派代自营团队 ， 这边有专门从事过天猫运营的人 ， 对入驻PPT的包装有自身的独到见解 ， 帮助商家解读招商重点 ， 塑造品牌实力 ， 形成竞争优势 ， 3步高效下店 ， 获得百万派友信赖！
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