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蓝波湾电商——拼多多如何增加销量

首先说到拼多多这个平台 ， 我们最看重的除了便宜之外还有对他的印象就是销量了 ， 销量前面几位的都是千千万万的 ， 当然这个还是比较小的！有挺过产品都是十几万乃至上百万的销量 ， 那么这些是怎么做的呢？当中有一个最重要的原因 ， 那就是拼多多平台的机制 ， 这些都是显示的累积的销量 ， 所有的销量都是产品从上架开始计算的 ， 一直算到该商品下架的总销量 ， 即使一天只有10个左右销量的产品 ， 一年就是3600左右的销量 ， 那么如果做了2-3年乃至更久 ， 销量就更高了！
第一：商家自己做的销量 ， 这个简单通俗点就是拼多多补单和改销量 ， 只要开过拼多多店铺的商家都会自己去做销量不管他是多还是少 ， 但是都是会做的 ， 只有通过这样的一个方式才能最短时间里面把销量坐上去 ， 然后在俗称的“空包”上面发 ， 这样不仅仅节约了时间而且降低了很多成本 ， 稍微好一点的产品都是经过差不多一周到两周的一个时间进行过度之后就会有真实的流量和订单了 ， 再加上累计在平台机制的销量也就很简单了！
经常说的改销量其实是比较高级的补单方式 ， 相对补单成本要低很多 ， 而且效果一样 ， 一天就可以补3000-5000单左右销量 。
所以现在很多商家都是直接改销量 ， 而不是补单了 。 第二：通过直通车这个渠道进行流量的引导 ， 并且拼多多也是有的 ， 这个就是花钱买流量 ， 只要产品有一定的保证都是没问题的 ， 这些流量进来之后就一定会成交的 ， 不管是成交一单还是多少单 ， 随着一天一天的积累 ， 销量迟早也是会起来的 ， 很多商家都是通过这个渠道吧流量做起来的 ， 通过直通车的直接引流直接做销量然后在发快递的时候发空包或者是一包纸巾 ， 虽然这样的成本较高 ， 但是这样发货的成本是很少的 ， 总的来算还行！
蓝波湾电商——拼多多如何增加销量
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【蓝波湾电商——拼多多如何增加销量】一个新的拼多多店铺 ， 该如何去提升销量呢？这个问题建议先不要思考得太复杂 ， 我们从最基本的思路出发 ， 那么销量源自以下几个基本点：
点击→转化→老客户维护
那么如何把这三个点做好？
（经常看到一些“干货贴” ， 比如一招销量增长3倍 。 小白觉得遇到大神了 ， 希望大神教神奇一招 。。。 但是大多数小白不明白 ， 这一招有效的前提 ， 是“大神的老板”先出了99招 ， 但是往往这99招效果看不出来 ， 所以却没人关注 。。。 弄懂一些核心思路尤其对于拼多多新手来说很有必要 。 ）
理解拼多多店铺应该怎么做 ， 首先要理解拼多多并不是一个“商场” ， 而是一个“超市” 。
超市和商场的逻辑有什么不一样的呢？商场是租一个铺子然后开店 ， 相对于超市 ， 我们相当于是供货商 ， 超市来帮我们卖 ， 这两个商业逻辑是完全不同的 。
在超市这个逻辑下 ， 作为供应商 ， 更应该考虑的是超市需要卖什么 ， 而不是自己卖什么商品 。 我们如果在超市卖汽车 ， 能有人买吗？而且超市也没有地方来销售汽车 ， 这个汽车无论是奔驰还是宝马都没用 。
做拼多多也是如此 。
在淘宝等电商平台流量成本及店铺运营成本不断攀升的背景下 ， 迅猛增长的拼多多受到了诸多创业者及企业的关注 ， 很多中小电商卖家纷纷向拼多多转移 ， 但拼多多的平台规则及玩法和淘宝等电商平台存在明显差异 ， 想要在拼多多上做好经营工作 ， 必须掌握一系列的实战技巧 。
获取基础流量
（1）选择少量款式 ， 为其制定合适的价格 ， 引导用户提供正面评价 。
（2）对主图持续进行优化完善 。
（3）参加新品活动 ， 拼多多的新品活动没有对产品基础销量设置限制条件 ， 对新开店的卖家十分友好 。
（4）利用拼多多直通车进行推广 。 初期 ， 为了控制成本 ， 卖家可以每天投入少量的资金进行测试 ， 逐渐掌握对关键词、详情页等
各类细节的优化技巧后 ， 再投入更高的成本 。
流量获取成本及渠道
之所以越来越多的卖家进驻拼多多平台 ， 就是因为拼多多平台有大量流量 ， 且流量获取成本较低 。 拼多多平台的平均点击单价成本不到1元 ， 哪怕刚开始出价2元、3元 ， 最终通过优化成本也会控制在1元以内 。
优化方法为：卖家让自己商品的点击量、点击率持续3~5天递增 ， 数据达到标准就停止计划 ， 数据达不到标准就通过淘星仔发布任务 ， 让数据保持递增 ， 以降低点击单价 。
拼多多有三大流量渠道：一是搜索流量 ， 二是直通车推广流量 ， 三是活动流量 。 以搜索流量为例 ， 因为拼多多平台的社交属性 ， 前期 ， 商家通过微信分享可以非常容易地获取流量 ， 达成交易 。 前期产品的权重与销量是拼多多当下最紧要的需求 ， 随着产品产值达到一定规模 ， 商家可以通过关键词、直通车达成交易以提升权重 。
所以 ， 商家销量排名裹足不前的主要原因就是商品产值、销量没有提升 ， 但商家不能为了提升产品销量刷单 ， 因为刷单会产生异常数据 ， 而这些数据会被拼多多系统检测出来 ， 导致单品权重被取消 。 在这种情况下 ， 商家可以尝试设置新链接或者引进新产品 。
参加新品活动是拼多多卖家低成本引流的一个重要途径 ， 报名新品活动时 ， 必须要注意以下几点：
（1）拼多多规定卖家参加新品活动不可使用区间价格 。
（2）提供淘宝同款产品链接可以提高审核成功率 ， 但要求价格必须低于淘宝同款 。
（3）24小时内卖家只能为一个款式报名 。
蓝波湾电商——拼多多如何增加销量
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开拼多多店很多商家只顾看着销量去了 ， 其他都不管不顾 ， 最后导致店铺被处罚、被罚款等等 。 拼多多开店商家需要关注的不只是销量 ， 更多的是要关注物流和货源问题 。 物流决定着你是否会出现虚假发货、延迟发货被罚 ， 货源能决定你能否做好拼多多的重要因素 ， 所以这两点切不可忽略 。
1、拼多多开店要注意店铺的物流问题
拼多多开店如果说服务和商品质量都不错 ， 那就一定要做好物流 ， 不要因为物流让客户给你差评 。 还有就是拼多多平台对于发货这一部分还是有不少规则的 ， 比如说从点击发货到物流揽件记录出现超过24小时 ， 会被定为虚假发货 。 有的商家会自作聪明的把责任推给快递 ， 其实这样的做法并不明智 。 如遇到这种情况建议点延迟发货 ， 也不要去点击发货 ， 毕竟虚假发货的性质比延迟发货大多了 。
2、拼多多开店要注意店铺的货源问题
拼多多店铺想要持续的发展下去 ， 发展的更好 ， 固定的货源是非常有必要的 。 比如说店铺上活动 ， 销量自然会上升 ， 如果说一旦出现销量暴增 ， 那么货源供货就要有很好的保证 。 不要出现产品最开始销售的是一款产品 ， 等这款产品销售的不错要爆的时候 ， 却出现断货了 ， 这样的供货很容易导致产品销量下降 ， 店铺销量也直线下降 。
店铺的动态评分和产品动态评分都要做好维护 ， 这两项很能反应产品的高性价比 。 如果说产品销售过程中替换了本身的产品 ， 会出现与描述不相符、货不对板等等情况 ， 如果平台核实就会被判为虚假发货 。
还有就是开拼多多店一定要熟悉平台规则 ， 只有熟悉了规则才能避免很多扣分、罚款 ， 报名各种活动的时候也能顺利通过报名 。
蓝波湾电商——拼多多如何增加销量
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做好售后服务 ， 招揽更多回头客
商家不重视售后服务的原因很有可能是认为客户不会二次购买 ， 只要达成一次交易即可 ， 这样的商家注定会被时代淘汰 。 因为在拼多多平台 ， 商家服务差会受到顾客的差评 ， 其他顾客看到这些差评会敬而远之 ， 久而久之 ， 商家达成的交易会越来越少 ， 店铺排名会越来越低 ， 最终店铺将没有生意可做 ， 不得不关店歇业 。
反之 ， 如果商家的服务态度好 ， 不仅会吸引顾客重复购买 ， 还有可能获得老顾客介绍的新顾客 ， 进而提升店铺销量 。 所以 ， 商家不要忽略顾客之间的口碑传播 。
其实 ， 传统的实体商业模式也好 ， 现在的电商模式也罢 ， 都要求商家诚信 ， 拥有高质量的产品和良好的服务态度 。 所以 ， 如果商家想在拼多多平台实现更好的发展 ， 就必须不断提升自己的产品质量 ， 优化自己的服务态度 ， 做到诚实守信 ， 获得更多顾客的认可 。
对于想要提升自己店铺的 ， 还是那句老话想做好一门事业 ， 一定要有一个良好的心态和互相交流学习的圈子 ， 不管是获取最新的行业动态 ， 还是最新的操作方法 ， 交流和学习都必不可少 。 如果只是一个人闭门造车 ， 是很难做好的 。 开店创业前期会遇到很多问题 ， 希望能够帮助到大家 ， 让大家少走弯路 。


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