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美生在线：直播风口之下，如何解决直播电商痛点

随着市场经济的变化 ， 促使了直播行业与电商行业这两大巨头相结合 ， 不管是电商还是直播都有了新的突破 。 电商行业改变了过去传统的营销模式 ， 加入到直播新兴行业的队伍中 ， 直播电商发展越来越壮大 ， 前景一片大好 ， 可是也会面临着一些挑战 ， 那如何解决直播电商的痛点呢 ， 美生在线小编就来分析一下 。
美生在线：直播风口之下，如何解决直播电商痛点
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直播电商的痛点：
1、直播通常看不清产品的细节 ， 摸不到其质感 ， 无法准确感知到产品 。 就服装服饰而言 ， 用户也看不到自己上身效果 。 直播间的灯光、镜头等对商品的外观影响很大 ， 可能会误导消费者 。 比如镜头清晰度不够 ， 或者主播主动使用滤镜、特效等 ， 对美妆、服饰类产品的真实体验都有影响 。 同时一些比较注重色彩的产品 ， 因为观看时的设备显示效果与实际颜色有色差 ， 可能会导致对产品需求的误判 。
2、主播本身的形象和举止 。 如果现场在线人数高且比较活跃的时候 ， 主播会比较难兼顾到每一个人的要求 。 有的主播为了节省时间 ， 使用录播 ， 给人体验非常不好 。 而有的主播有感染力 ， 直播间的群体效应又很强 ， 消费者很容易冲动消费 ， 买回来很多自己不合适的产品 ， 导致退货率高 。
3、流量方面 。 头部主播和大主播可以在电商平台获得流量支持 ， 在他们直播的时候 ， 电商平台会为他们引流 ， 并且这些主播拥有大量的粉丝 ， 因此每次直播热度都非常高 ， 获得巨大的流量 。 普通的主播没有平台的引流 ， 也没有太多的粉丝 ， 因此流量很少 ， 特别是新店开张 ， 所以只能买流量导流 ， 然而花费很大 ， 并且不是持续性的长久的引流方法 。
美生在线：直播风口之下，如何解决直播电商痛点
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那我们如何去解决这些痛点呢？美生在线小编认为其主要的原因离不开优秀的主播+优秀的运营+选品能力+供应链货源的团队协作+私域流量 。
首先优秀的主播 ， 在直播前都会提前准备 ， 选货、跑场地 。 如果没有强大的供应链资源 ， 那么在直播的道路上就会困难重重 ， 就像做买手没资源也是不行的 ， 因为要经常保持产品的新鲜感 ， 才能避免粉丝审美疲惫 。 还有主播要了解他的粉丝群体 ， 才能“对症下药” ， 更有针对性地选择产品 。 其次 ， 还需要团队协作 。 无论在哪里 ， 团队的力量都是强大的 ， 分工协作 ， 优势互补 ， 各自在自己的岗位做到最好 ， 这样才能获得成功 。
最后要注重私域流量 ， 私域流量是相对于“流量池”而言的概念 。 流量池指的是流量巨大的渠道 ， 比如淘宝、百度、微博等 ， 只要预算足够 ， 可以持续不断的获取新用户 ， 这些渠道被称为流量池 。 而私域流量则与其相对 ， 指的是我们不用付费 ， 可以任意时间、任意频次 ， 直接触达到用户的渠道 。 那如何运营私域流量才高效呢？首先要有良好的转化途径 ， 即通过什么样的渠道 ， 将什么样的人转化为私域流量 。 店主在直播过程中吸引粉丝首先进入淘宝群 ， 然后通过淘宝群进行运营 。 转化之后 ， 运营就要开始了 ， 从而达到利益的转化 。
【美生在线：直播风口之下，如何解决直播电商痛点】当然 ， 解决的方法还有很多 ， 比如美生在线APP推出的美生云播板块 ， 美生云播搭建品牌专属直播室 ， 通过结合垂直KOL、明星展开品牌独有直播 ， 建立品牌和消费者之间的直接触点 ， 以完成对用户的触达 ， 再通过直播内容 ， 引导用户关注旗舰店 ， 完成消费者积淀 ， 也在一定程度上解决了以上电商直播的痛点 。 不过直播电商道路还有很多要摸索的地方 ， 美生在线在这里与大家一起进步 ， 一起加油吧!


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