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卖家怎么做，才能快速提高转化率？

卖家怎么做 ， 才能快速提高转化率？
不论是做电商 ， 还是做买卖 ， 卖家最看重的就是转化率吧！不管是从最初的选品 ， 到后面的优化、售后服务 ， 都是为了促进转化率的达成 。 但是 ， 实际运营的过程中 ， 很多环节可能没做好 ， 一直不出单或者出单很慢 。 影响转化率的因素是什么？怎么做才能快速提高转化率呢？今天wo就这个问题 ， 给大家整理了一篇帖 ， 来看看 。
卖家怎么做，才能快速提高转化率？
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首先 ， 我们需要了解影响转化的因素
其实影响因素是多样的 ， 可能是销量排名、价格、已回答问题、图片、产品描述、品牌和制造商、标题、Bulletpoint、Review、多属性、技术参数以及关键字等 。 其中 ， 图片、价格、Review影响程度最大 ， 因此优化好这几项显得尤为重要 。 我们可以根据自己的网购经验 ， 买东西时无非也是先看图片、价格 ， 然后看其他买家的评价 ， 如果自己关注的点都被解答了 ， 可能就下单了 。
影响因素了解后 ， 我们怎么来提升销量跟转化？
对亚马逊卖家来说 ， 可以从这几方面考虑：
产品图片
一、图片大小要均为1000x1000 。
二、图片尽量以白色作为底色 ， 必要时也可以用其他底色颜色 ， 所有图片均做到简约美观 ， 所使用产品主体为经过精修后的主体 。
三、每个listing上传图片8-10张 ， 具体内容及排序如下：
1.精修主图（1-2张） ， 要求：展示产品三个侧面 ， 经过纹理及阴影等的细节处理；
2.主宣传图（1张） ， 要求：体现产品最重要功能 ， 可配搭1-2句宣传语；
3.细节及功能展示图（3-5张） ， 要求：展示产品各个细节或者功能 ， 可以配搭简单的文字说明 ， 让客户明白这个产品有什么功能和卖点；
4.细节明细图（1张） ， 要求：展示产品的一些接口名称等；
5.包装明细图（1张） ， 要求：展示产品的全包装图 。 必须出现在显示的张7图片里 ， 起防跟帖的作用；
6.使用环境图（1张） ， 要求：展示产品的实际使用情况 ， 或者展示产品在什么场合下适用 。
定价策略
第一步、根据前期的市场调研结果 ， 定有竞争力的价格；
第二步、使用AMZTRACKER观察排名 ， 若排名上升 ， 则维持定价 ， 若排名下降 ， 则继续往下调整价格 ， 重复至排名能够上升；
第三步、每天观察定价和排名的关系 ， 使排名保持稳步上升的趋势 ， 直到达到或超越目标排名；
第四步、达到目标排名后 ， 逐步往上调整价格 ， 继续观察排名变化 ， 最终确定稳定又有竞争力的定价；
第五步、长期观察排名变化 ， 若出现有力的竞争者 ， 排名有所下降 ， 需及时调整定价策略 。
买家评论（Review）
真实买家留评率低 ， 是每个卖家都深有感受的 。 在评论数少 ， 又没有靠谱的获取评论的方法时 ， 我们该怎么做？
下面给大家介绍4种能让亚马逊卖家获取合法好评的方法
1、提高购物体验
好的购物体验是让买家给好评的基础 。 质量平平的产品或不好的服务很难获得5星好评 。 买家的购物体验始于产品页面 ， 以及包括与卖家的交流 。
卖家在描述产品时要使用友好、积极的语气 ， 强调产品能解决消费者什么样的问题 。
图片需清晰地向消费者展示产品外观 。 卖家要尽量避免得到“产品与描述不符”的评论 ， 如果有很多这样的评论 ， 那么亚马逊可能会下架你的产品 ， 因此卖家要诚实地描述产品 。
2、使用创意卡片
卖家要和消费者建立联系 ， 在包裹里加入印刷卡片可以帮你做到这点 。
卡片内容应该要加强品牌信息 ， 并致力于给消费者提供好的购物体验 。 卖家也可以在合适的地方放上安装说明书或退款流程说明 ， 而且也不要忘记使用卡片请求消费者给评论 。
在产品包裹中使用创意卡片的卖家 ， 更容易收到好评 。
3、售后交流
亚马逊不会向平台卖家分享消费者的邮件地址 ， 但通过FeedbackGenius等平台 ， 卖家可以自动发送邮件联系每一位买家 。
此类邮件效果很好 ， 卖家可以在这些邮件中 ， 附上所购买产品的链接 ， 让买家更容易留下评论 。 但关键是请求评论前 ， 要确保消费者对产品满意 。
一般卖家需要发多封邮件才能获得评论 ， 因此在不同的时间间隔内 ， 发送3-4封邮件将是个不错的策略 。 一旦消费者留下评论 ， 卖家也应发送一封感谢邮件 。
在消费者对产品或服务满意后 ， 索要评论会更容易 。
如果消费者获得了不好的购物体验 ， 那么进一步的交流也能弥补问题 。 而且一旦问题解决了 ， 就可以要求这些消费者留下评论 。
除了亚马逊平台 ， Lazada卖家如何监控、提高转化率？
提高Lazada转化率的2个小技巧：
1.吸引流量到你的店铺
●使用优质主图吸引顾客
●使用包含关键属性的产品名称 ， 提高产品的可寻性
●使用在数据分析功能中与产品价格竞争力相关的数据 ， 作为产品定价的基准 。
2.充分利用详情页面
●充当产品的销售人员 ， 说服顾客购买；
●充当顾客的产品手册 ， 让顾客了解产品；
●展示图片及专业性 ， 为产品建立正面形象 。
【卖家怎么做，才能快速提高转化率？】笔者：mogen2168


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