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百家慧|心理学：为什么你的人际交往能力弱，是因为你不懂“古德定律”

心理学：为什么你的人际交往能力弱 ， 是因为你不懂“古德定律”
百家慧|心理学：为什么你的人际交往能力弱，是因为你不懂“古德定律”
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01
美国心理学家古德曾提出过一个观点：“成功的沟通 ， 靠的是准确地把握别人的观点 。 ”这句话的潜台词是 ， 当我们把话说到人的心坎里去时 ， 彼此之间的沟通才能进行得顺利 。
众所周知 ， 每一个人都只对自己喜欢或觉得重要的话题感兴趣 ， 如果我们不能在第一时间准确地把握他人的观点、立场和喜好等 ， 那我们很有可能会在下一秒被对方踢出局 。
曹操特别欣赏小儿子曹植的满腹才华 ， 于是 ， 他想废了大儿子曹丕 ， 转立曹植为太子 。 当他为这事儿征求贾翊的意见时 ， 贾翊却一言不发 ， 曹操感到非常奇怪 ， 他好奇地问道：“你为什么不回答呢？”
贾翊神情凝重地说：“我正在思考一件事儿呢！”
“你在想什么事呢？”曹操挑了挑眉 ， 问道 。
贾翊清了清嗓子 ， 大声答道：“我正在想袁绍、刘表废长立幼招致灾祸的事 。 ”
曹操听后哈哈大笑 ， 他当下就明白了贾翊的言外之意 ， 于是从此不再提废曹丕的事了 。
其实 ， 对于下属贾翊来说 ， 老板曹操提出的问题可谓是非常棘手 ， 回答稍有不慎就会引起龙颜大怒 。 但贾翊终究是一个聪明人 ， 他并没有像一般人那样正面地去回答问题 ， 而是另辟蹊径 ， 用典故来回应曹操 ， 这样做既避免冒犯领导权威 ， 又没有给人阿谀奉承的感觉 。
在我看来 ， 贾翊的回答正是建立在下属准确理解领导背后意图的基础之上的 ， 所有在职场打拼的人都应该将贾翊当作自己的榜样 ， 要知道 ， 职场如战场 ， 成功总是青睐那些擅长一语勾心的人 。
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02
毫无疑问 ， 我们只有知道别人在想什么 ， 别人喜欢什么 ， 才能清楚地知晓自己该说些什么 ， 而我们说出来的话必定要让对方开心 ， 要让对方生出一种“英雄所见略同”的感觉 ， 这就是“古德定律”所要表达的内容 。
网上曾流传一句话：“给别人真正想要的 ， 要远远胜于给别人自己想给的 。 ”一个人如果在职场能真正做到看人下菜碟 ， 那就没有攻不破的人心 ， 更没有拿不下的锦绣前程 。
【百家慧|心理学：为什么你的人际交往能力弱，是因为你不懂“古德定律”】朋友张兰儿就是一个最好的例子 。
在很多人的眼里 ， 张兰儿的工作能力并不是很强 ， 可她有一颗特别“善解人意”的心 ， 每次和公司的同事、领导说话 ， 她总能巧妙地把握住他人的兴趣和意图之所在 ， 一场谈话下来 ， 每个人的脸上几乎都漾着笑意 。
为此 ， 大伙儿还专门给张兰儿起了一个好听的名字——解语花 。
有一次 ， 公司的老板请所有人到他家里聚餐 ， 张兰儿趁着大伙儿看电视、聊天、嗑瓜子的空档 ， 一个人细细地打量老板的家 ， 只见客厅的墙壁上挂着一幅精致的书法作品 ， 上面洋洋洒洒地写满四个字——求医不如求己 。
另外 ， 老板客厅的书桌上还放着一些养生的书籍 ， 张兰儿心想 ， 看来老板还挺喜欢养生的 ， 待会在饭桌上的时候 ， 不愁没有话题跟他聊了 。
在吃饭的时候 ， 老板一边热情地招呼大伙儿吃菜 ， 一边和公司的几个主管聊天 ， 只见他好奇地问道：“你们平时都有些什么爱好啊？”
其中一个女主管回道：“我没事的时候就喜欢在家看看电视 ， 搞搞卫生 。 ”
老板听了似乎没有什么兴趣 ， 又转而问另一个主管：“你呢？”
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“我平时没什么爱好 ， 不知道睡觉算不算一个？”被问的主管故作幽默地回答道 。
主管们的回答让老板有些兴意阑珊 ， 这时 ， 张兰儿笑着说：“老板怎么不问问我呢？我平时特别喜欢养生 ， 中里巴人有一本书写得特别好 ， 叫……”
“《求医不如求己》 ， 哈哈 ， 我也特别喜欢这本书！”来不及等张兰儿说出书名 ， 老板就抢着说了出来 。
“原来您也喜欢这本书呀！难怪您看起来显得特别年轻有活力 ， 看来是坚持养生的功劳啊！我可得向您多讨教一下！”张兰儿语带惊喜地说道 。
老板听了张兰儿的夸赞 ， 犹如找到了知音 ， 谈话的兴致一下子高了许多 ， “什么讨教不讨教 ， 三人行 ， 必有我师焉 ， 我还要向你学习呢！对了 ， 你觉得那本书的精华在哪里？……”
……
最后 ， 整个饭桌上就老板和张兰儿聊得起劲 ， 其他人都只顾着埋头用餐 。 没过多久 ， 老板就提拔张兰儿为总经理秘书 ， 张兰儿不仅升了职 ， 薪水还翻了好几倍 。
台湾著名的主持人蔡康永曾说：“我不在乎说话之术 ， 而是说话之道；我的说话之道 ， 就是把你放在心上 。 ”好一个“把你放在心上” ， 这不就是“投其所好”吗？如果所有的职场朋友能像我朋友张兰儿一样 ， 把话说到对方的心坎上去 ， 那还怕在沟通的道路上栽跟头吗？
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