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眼球文化睛选抖商：抖音带货新玩法，低成本迅速转化变现

_本文原始标题：眼球文化睛选抖商：抖音带货新玩法 ， 低成本迅速转化变现
最近很多做直播行业朋友问我 ， 什么样的产品在抖音最好卖 ， 或者说在抖音上做什么事情最重要？大家应该都意识到了一个问题：坑位费与坑产不匹配 。
眼球文化睛选抖商：抖音带货新玩法，低成本迅速转化变现
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其实 ， 并不是所有产品都能在抖音端卖出去 ， 尤其是比较贵的 ， 像教育产品、奢侈品、咨询服务、培训服务 ， 客单价都太高 。 现在很多人比较迷茫 ， 快手火就上快手 ， 抖音火就上抖音 。 其实 ， 流量平台并不适合所有企业 。 大家首先要自检业务 ， 看产品是否适合抖音 ， 适合微信 ， 适合小红书 。 新媒体平台挺多 ， 玩法也挺多 ， 只要做对事 ， 不论在哪个平台都是能开花的 。
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举个简单的例子 。 很多人问我 ， 抖音和快手有什么区别？和大家分享一个数据 ， 抖音和快手每天的活跃指数是不一样的 。 抖音在晚上9点到12点之间特别活跃 。 快手是晚上6点到9点之间特别活跃 。 抖音的用户因为在一二三线城市为主 ， 下班时间比较晚 ， 所以活跃时间也比较晚 。 而快手的用户一般在三四五线城市 ， 下班早 ， 用户开始活跃的时间也早 。 我有一个客户卖床上用品 ， 他发现线上火了 ， 就把他家所有的床上用品放在天猫、京东、微信、小红书上 ， 结果什么也卖不出去 。
后来我们帮他做市场调研 ， 发现年轻人不喜欢那种特别大花大紫的床罩 ， 喜欢素色、单色 。
所以他们把所有的床上用品全部改造成素雅的 ， 走日韩风 ， 销量马上就上去了 。 所以 ， 你必须充分了解方法论 。 抖音是现在最活跃的新媒体平台 ， 日活用户超过3亿 ， 月活用户超过5亿 。 所以 ， 今天我们以抖音为例 ， 介绍新媒体平台如何带动企业线上流量实现高转化 。 什么样的产品在抖音上最好卖？
为什么要先说产品？因为我们在给很多产品做转化时 ， 经常整个营销流程都走完了 ， 最后发现产品出问题了 。 产品出问题 ， 永远是最大的硬伤 。 瑞幸咖啡的钱治亚说过一句话 ， 我觉得很有道理 ， “任何一个品类 ， 尤其是食品 ， 都值得用网红的形式再做一遍 。 ”我们可以看到 ， 之前没听说过的一些产品 ， 上了抖音快手之后 ， 一下子火了 。 这种产品要怎样挑选呢？首先 ， 我想让大家明白爆品的特征：
新奇特
价值不透明
价格不宜过高
外观好看
能给客户创造需求 ， 然后用产品解决客户的需求
符合季节或时政热点定位
受众范围广
快递路上不易损坏
【眼球文化睛选抖商：抖音带货新玩法，低成本迅速转化变现】收货后一眼看不出产品质量好坏
自己做号？还是找机构合作？很多人觉得做抖音号投入太大 ， 觉得可以直接找红人代言 ， 或者只想投信息流广告 ， 你会发现 ， 这样的转化不是特别好 。 提供一个数据 ， 自己做账号 ， 比外部投放的转化率 ， 要高出3-5倍的差距 。 如果你能够有自己的固定账号矩阵 ， 做一些沉淀 ， 在此基础上再去做转化 ， 相对而言是更有效的长期转化方式 。 当然更好的办法是两条腿一起走 ， 我们业内叫“双轨制” 。
眼球文化睛选抖商：抖音带货新玩法，低成本迅速转化变现
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缓慢吸粉还是直接变现？现在很多人还是觉得只要在抖音上做投放 ， 触及更多的用户 ， 就必须培养许多几十万、几百万的账号 。 我觉得这还停留在早期MCN的玩法思维上面 。 抖音运营已经迈入2.0时代 ， 它现在更强调用户思维 。 我把我的用户特定在某一个领域里 。 比如特定年龄、性别、学习、爱好等等 ， 在这个领域里面建立竞争壁垒 ， 针对私域用户进行精细化运营 ， 持续挖掘品牌里的价值变现 。 在抖音上一条视频做好了 ， 50万、500万的销售额都非常轻松 。 咱们常刷抖音会发现经常刷到许多一千多粉丝的账号 ， 他们的账号所有人不同 ， 但是点进直播间却是同一个人 ， 带同一批货 。 这就是新型矩阵玩法！省去了你前期养号的过程 ， 通过爆炸性的视屏内容与新奇特的产品结合 ， 直接把视频引爆 ， 直播间再次转化 。
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抖音带货实操攻略1.首先要有1000粉丝账号 ， 获取直播带货资格2.选好产品3.矩阵带货增粉的第一步是最难的 ， 从0-1000粉丝需要一些视频沉淀 ， 如果没有时间可以直接批量买三无千粉白号 。 4.数据思维做投放 。 我们会在很多账号上做产品投放 ， 有的账号投放出来ROI是6.6 ， 这个比例我们认为是OK的 ， 可以继续加大投放 。 但是有些号转化率只有2 ， 这种就需要叫停 。 包括我们对内容的测试也是如此 。 如果这条内容帮你带来的ROI很低 ， 说明不对 ， 要继续改 。 5.不用迷恋名人光环 。 目前61%的网络消费者 ， 更倾向于亲朋好友的推荐 ， 而不是名人代言的产品 。 所以在找代言人的时候 ， 不用非得名人网红 ， 因为找他们的成本真的非常高 。 6.粉丝量不等于带货量 。 你会发现 ， 很多千万级的大号 ， 电商转化都非常差 。 其实这也是说明抖音运营已经进入2.0时代 ， 不是有粉丝就一定能带货 。 你的粉丝要非常精准 ， 或者就是你的视频与产品有冲击力 ， 这才能变成一个具有强带货能力的账号 。 所以千粉小号可以运营的空间非常大 。 7.有耐心、有耐心、有耐心 。 同样的产品 ， 不同的内容形式 ， 会有不同的销售结果 。 但如果你想要爆款 ， 一定要研究数据和用户 。 同样的一个话题 ， 不同的表现形式下 ， 跑出来的数据都是不一样的 。 一定要多测试爆点在哪里 ， 只要你找到那个点 ， 一条视频 ， 就能获得几百万的转化 。
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