江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

模仿李佳琦直播8|模仿李佳琦直播80后副县长卖光全县扒鸡

副县长王帅拍了一系列好像不符合身份的短视频 。他穿着正装坐在政府办公室里 ， 一口气吃下十只皇家扒鸡 ， 嘴上满是油光 ， 嘴边沾了扒鸡的碎屑 ， 有时还模仿李佳琦说两句“amazing”、“哦买噶” 。
王帅是山东省研究院的博士 ， 80后 ， 两年前被派到济南市商河县挂职 ， 做负责商务的副县长 。山东约140个县城 ， 商河经济排名120左右 ， 属于经济欠发达地区 ， 农民多种植蔬菜 ， 是山东省的“菜篮子” 。据县政府统计 ， 2018年底全县脱贫之前 ， 900多村镇中有190多个还是贫困村 ， 贫困人口有1.8万 ， 这两年还在巩固脱贫成果 。
【模仿李佳琦直播8|模仿李佳琦直播80后副县长卖光全县扒鸡】从去年开始 ， 王帅似乎找到了商河致富的一条路 ， 他开始直播带货 ， 皇家扒鸡因为他的视频三周内卖了一百多万元 。据县政府统计 ， 2019年 ， 商河仅靠直播带货商品交易数额就达到300多万元 ， 并间接带动品牌复购1000多万 ， 网络销售额达到4亿 。王帅说 ， 做直播不光是为了助力脱贫 ， 他还想带动县里的每一个村庄去适应互联网 ， 成为真正的网红县 ， “我就是商河的店小二 。”
模仿李佳琦直播8|模仿李佳琦直播80后副县长卖光全县扒鸡
文章图片

王帅直播吃扒鸡视频截图 。
这是搜狐新闻“致敬中国扶贫者”系列的第七篇 。以下内容根据王帅口述整理：
1
去年12月 ， 济南市政府想拍片子为商河的农特产品拍组视频宣传一下 ， 希望找一些年轻面孔 ， 90后的村镇干部 ， 没有找到 。我们县就说这里有个80后的 ， 比较年轻 ， 最终市里选择了我拍宣传片 。这是我第一次接触视频拍摄 。
我以为很简单一个事儿 。那天下午2点拍了第一条 ， 也就十分钟 ， 我拍完想走 ， 他们说你这个肯定不行 ， 中间有卡壳的 ， 不流畅 ， 镜头对着的时候 ， 眼神已经飘忽了 ， 基本没法用 。最后我拍到晚上8点 ， 六个小时 。
那个时候李佳琦很火 ， 他们让我现场学他的视频找找感觉 。之前我只听说过这个人 ， 知道是一个厉害的带货主播 ， 但没看过他的视频 。我就在网上临时搜了几段卖口红的视频看 ， 他语速很快 ， 喜欢说“哦买噶”、“amazing” ， 感觉他是很努力的小伙子 ， 卖的东西都秒没 。
李佳琦在视频里都会喊“所有女生”、“宝宝们” ， 我觉得我也应该在正式介绍产品前加上这一句 。拍摄团队听了很高兴 ， 他们原本担心我身为县长 ， 无法接受这种说法 ， 没敢给我加戏 。其实这有什么不能接受的 ， 都是为了宣传商河的特产 。
我就穿着白色衬衫、深色西服坐在办公椅上喊：“所有女生 ， 你们的魔鬼来咯！”一开始我理解错了 ， 以为“魔鬼”是指我手里的扒鸡 ， 我说“县长带着你们的魔鬼来了” 。后来他们告诉我 ， “魔鬼”是指我自己 ， 我才改成“你们的魔鬼县长来了” 。
随后我就举起办公桌上的一袋扒鸡 ， 对着镜头说：“今天种草的是 ， 皇家扒鸡 ， 历史悠久 ， 距离千年老店只差八百年哦！”这段台词也是我想的 ， 皇家扒鸡有200年了 ， 就把它说成“距离千年老店还有800年” ， 搞笑一点 。现在网友都很年轻 ， 应该适应他们 。你得活泼 ， 语调高昂起来 ， 拖个尾音 。打开包装袋戴上手套 ， 掰开扒鸡 ， 就开始像李佳琦一样说“哦买噶”……视频最后还得激动地站起来大声说：“买它！”
这在生活和工作中是不可能的 ， 我的工作场景都是非常严肃的 ， 有事说事 ， 认真记笔记 ， 不可能喊同事昵称 ， 也不可能保持笑嘻嘻的状态 。
视频里 ， 我一口气吃了十只皇家扒鸡 ， 嘴上满是油光 ， 旁边还不小心沾了扒鸡的碎屑 ， 看起来吃得非常香 。其实就是模仿当时很火的“大胃王” ， 实际没吃那么多 ， 五六只是有的 ， 吃到最后麻木了 ， 已经不知道什么味道了 。
刚拍完对视频效果也很怀疑 ， 没想到啊 ， 30秒的短视频就把我们商河县的一个特产给做火了 。拍完视频三周 ， 皇家扒鸡卖了一百多万（元） ， 脱销了 ， 以前可能全年才卖一百多万 。效果这么好 ， 你别说拍六个小时 ， 再拍六个小时也愿意 。
拍摄团队建议我在各个平台开设账号 ， 我就开了“王小帅”的账号 ， 卖糖酥火烧 ， 土鸡蛋啊 ， 豆皮儿啊之类的农特产 ， 他们还会催我更新 。
第一次直播不是很自然 。我旁边有一个助播 ， 都是他在说 ， 我插不上话 。因为不太懂 ， 不懂得跟网友互动 ， 他们就不太愿意看 ， 进来人看个新鲜 ， 一会儿就走了 。觉得很失败 ， 大家都说我太严肃了 ， 跟（在）县里开会一样 。
后来直播前我会默默提醒自己怎么介绍特产让他们满意 ， 直播时看弹幕 ， 网友问什么味道 ， 我就在镜头前试吃 ， 不知道在哪儿买 ， 我就自己买一单演示 。
也有诋毁的评论 ， 无非说我在炒作 ， 想红 ， 演戏 ， 不干正事儿 。看过也就过了 ， 平时工作这么忙 ， 根本没有时间因为这些伤心 。线上店铺的客服也反馈 ， 网友在后台问是不是县长本人 ， 多大年纪 ， 婚否？
模仿李佳琦直播8|模仿李佳琦直播80后副县长卖光全县扒鸡
文章图片

王帅直播现场 。受访者供图 。
2
慢慢我对直播场景和业态就熟悉了 。商河是经济欠发达地区 ， 山东省有137个县城 ， 商河经济排120多名 ， 是相对落后的 。从去年开始县里就想通过电商和直播帮助农户脱贫 ， 但互联网对贫苦户来说是门槛 。我负责商务 ， 平时和商户往来还算密切 ， 知道他们的销量和渠道 ， 就先教商户如何开线上店铺 ， 直播带货兴起后 ， 又培训他们做直播 。
因为商河是经济欠发达县城 ， 虽然商户参与培训学习 ， 但热情并不高 ， 觉得能不能卖出去还是问题 。所以今年过年 ， 我就亲自直播 ， 告诉他们这是可行的 ， 我用我的身份来背书 。
但过年后疫情开始了 。商河是山东的“菜篮子” ， 很多农户都承包了塑料大棚 ， 往年春节大车进入商河将一车车的蔬菜运出去 ， 今年没有车进来了 ， 大年初二县政府就很着急 ， 农户的西红柿都没法往外运 ， 蔬菜也没法存放 ， 只能烂在大棚里 。
我是农民的孩子 ， 懂那种感受 ， 全家人都等着靠大棚的收入吃饭呢 ， 如果蔬菜都烂在手里 ， 孩子可能学都没法上 。
那会儿又是疫情防控最严的时候 ， 网上最火的就是哪里哪里防控多么“硬核” ， 挖掘机把村头堵了 ， 村头的路被截断了 ， 但我还要想办法把农户们的蔬菜卖出去 。后来我们模仿“硬核防疫” ， 想了一个“甜蜜防疫”的点子 。干部去村口也是拦着（过路）车不让过 ， 但每劝返一个人 ， 都会送他们一袋小西红柿 ， 告诉他们“西红柿特别甜” ， 也是为了在网上宣传我们的农产品 。
当时算上我 ， 我们县有十几个政府干部都去大棚里直播 。效果其实不错 ， 周边市县的一些大车之前被劝返已经不来拉货了 ， 后来因为直播的宣传 ， 他们又都进来拉西红柿 ， 农户就一箱箱的西红柿往车上搬 ， 西红柿汁弄得满身都是 ， 看着特别心酸 。
疫情期间小商户李敏也非常着急 。商河县的龙桑镇是糖酥火烧的发源地 ， 李敏家的糖酥火烧店开了20多年 ， 在商河有7家实体店 。过年前三天 ， 李敏家的厂子连续加班烘烤了三天赶制出来火烧 ， 就等着大年初二开门卖 ， 往年卖得都非常火爆 ， 囤15万元左右的货 ， 线下就能清仓 。糖酥火烧的保质期短则一个月 ， 长也不过两个月 ， 今年街上空荡荡 ， 这些货积压到最后也是销毁 。
我当时决定连搞三天直播 ， 每天播12个小时 。我直播两三个小时 ， 其他时间商户轮流在镜头前介绍卖货 。李敏带了案板 ， 面粉 ， 馅儿 ， 现场制作糖酥火烧 ， 她一开始比较紧张 ， 还写了稿子介绍糖酥火烧的发展历史、包装、口味等等 。有天晚上我忙完工作已经11点多 ， 去看看直播的情况 ， 正好碰到李敏 。
我问她直播情况如何啊？她说 ， 今天不错 ， 卖了200多单 。她意识到直播离她非常近 ， 也没有那么复杂 。后来李敏自己也开了直播 ， 把积压的货物都清了 ， 没有赚钱 ， 但这个时候不赔钱已经非常不容易了 。
就像政府规划一条街 ， 招商让老百姓来就业 ， 有钱赚你才能买东西 ， 才能买房子 ， 才能维持你的教育开支 ， 这个城市才能活 。我让大家在网上直播开店 ， 就像规划一条商业街是一样的道理——我吸引1000个人就业 ， 这1000个人如果起来（挣钱）了 ， 背后就是1000个家庭 ， 他就可能在商河买1000套房 ， 这就能带动商河的发展 ， 不就是这个道理么 。
而且直播带货在家就能做 ， 很多人可以待在家里照顾老人孩子 ， 不用那么辛苦出门打工挣钱 。就算一天卖不了多少货 ， 也没多少成本 。开一个实体店 ， 每天能不能有100个人进到店里也不好说 。
这就是我现在做的事情 ， 我希望每个人都能直播带货 。现在干部直播没有以前那么方便了 ， 需要请示和走流程 ， 但如果需要我直播 ， 我还是会出镜 。我就是想通过我这个副县长的身份告诉大家 ， 直播卖货是靠谱的事情 ， 是正事 ， 可以挣钱 ， 但你要坚持 ， 不要三天打鱼两天晒网 。
模仿李佳琦直播8|模仿李佳琦直播80后副县长卖光全县扒鸡
文章图片

卖多肉植物的农户 ， 在王帅号召下开始直播 。受访者供图 。
3
我是山东省科学院的研究生导师 ， 一直做大数据的研究工作 ， 研究用户习惯和用户感兴趣的内容 ， 天天在办公室坐着 ， 难免不接地气 。2018年有个到商河挂职副县长的机会 ， 两年时间 ， 我想我作为农民的孩子 ， 也该为农民做点事情 ， 就来了商河 。
商河和济南市中间隔着黄河 ， 济南城在南岸 ， 商河在北岸 ， 自古交通比较闭塞 ， 影响了县城和外界的物资沟通 ， 很多大企业也不想在商河投资 。
但商河是平原 ， 生态非常好 ， 河流纵横交错 ， 像江南小水乡 。办公室里挂着商河地图 ， 我刚来县城时给自己定了目标 ， 要摸清县里有多少企业 ， 有多少个村 ， 每个村都有什么特色 。但到乡里调研 ， 总能看到那些特别贫困的家庭 ， 家里唯一的劳动力不是病了就是残了 ， 没有收入来源 ， 小孩儿没钱上学只能打工 。我都不太忍心走进他们屋里 。
模仿李佳琦直播8|模仿李佳琦直播80后副县长卖光全县扒鸡
文章图片

2018年5月 ， 商河县白桥镇蒜农在田间劳作 。图源自视觉中国 。
两年快过去了 ， 我基本上摸清了各村庄的特色 。有的村是“秧歌古村” ， 有的是糖酥火烧发源地 ， 有的村庄有温泉 ， 有的村庄产金蛋 。我想让这些有特色的产品做成品牌 ， 让商河成为真正的网红县 ， 让全国的人提到皇家扒鸡、糖酥火烧或者其他产品 ， 第一个想到的就是商河 。
直播兴起后我一直在为这个目标努力 。有个做起来的农户 ， 他家建了大棚种植多肉 ， 一千多平米的场地 ， 有一百多个品种 ， 招了五六个人在淘宝做直播卖货 ， 每天三场 ， 每场都有一千多人观看 。多肉都编上号 ， 买家想买就在评论里输入编号 ， 想下单就下单了 。
像卖糖酥火烧的李敏 ， 还经常让店里员工开着镜头直播 ， 那些人也不懂什么是直播 ， 不会跟镜头前的人交流 ， 但是就每天开着 ， 拍店里的场景 ， 来来回回的顾客 ， 还有包装发货的场景 ， 这就已经是在为品牌宣传 。她的糖酥火烧也在适应客户做调整 ， 现在做一些粗粮火烧 ， 低糖、无糖的火烧 ， 包装也更精致 ， 不然卖不出去 。
这不是一个很容易完成的事 ， 最大的阻力就是大家对直播的不理解 ， 尤其是村里的老人 。他们觉得儿媳妇或者女儿在家里对着一个手机说话 ， 整天看起来很闲 ， 不干正事儿 ， 也没看到挣钱 ， 心里头不高兴 。我们为村民请了导师 ， 免费教他们怎么直播 ， 如何涨粉等等 ， 但适应互联网还要靠他们自己 。
我去了薇娅的公司 ， 四层楼堆满了世界各地的产品 ， 来自各大洲的货品都有场馆展示 ， 年轻人非常努力 ， 一天只睡四个小时 ， 能够成功不是没有道理的 。
来到商河快两年 ， 我的挂职任务快结束了 。每周从商河回一次市区和家人团聚 ， 忙的时候就无法回去 ， 对家人感到特别愧疚 。我家有两个孩子 ， 大的四岁 ， 小的才刚刚满月 ， 爱人产假我本该陪着 ， 但也没陪 。她虽然抱怨两声 ， 但也没有反对 。
不管以后谁来接替我的工作 ， 我都希望商河能做成一个国家级的电商示范县 。今年又是脱贫攻坚之年 ， 实践证明直播带货是可以助力脱贫的 ， 把直播带货或者农村电商做下去 ， 会让村庄更好 。这么久了 ， 村庄也该振兴了 。
模仿李佳琦直播8|模仿李佳琦直播80后副县长卖光全县扒鸡
文章图片


    推荐阅读


    上一篇：蜀国最低调的保镖，堪比赵云，刘备最心腹的大将

    下一篇：九门提督到底能够调动多少军队，为何雍正皇帝极力拉拢？