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上市公司|打造鱼类零食销冠“劲仔”后，华文食品今日强势登陆中小板( 二 )


华文食品称 ， 公司在流通渠道、商超渠道、电商渠道等主要市场领域均有广泛布局 。 营销部下设流通客户部、商超客户部和电商客户部 ， 针对各个渠道的市场特点制定了针对性的运营方案 ， 对不同渠道的经销商实现了专业化、精细化的管理 。
除线下千余名经销商外 ， 华文食品电商渠道布局已涵盖天猫、京东、拼多多、抖音、快手等流量较大的线上平台 。 在商超渠道方面 ， 该公司已与沃尔玛、家乐福、大润发、华润万家等多家知名连锁商超达成稳定合作关系 。
这有利于华文食品与经销商保持持续稳定的良好合作关系 ， 实现互利共赢的良性发展局面 。
一方面 ， 该公司积极协助经销商客户拓展销售市场 ， 维护和升级经销商渠道产品 ， 保障产品符合市场需求；另一方面 ， 主动与经销商共享发展红利 ， 为经销商预留合理利润空间 ， 充分保障渠道的稳定性和可持续发展 。
经过近十年的经营和积累 ， 凭借良好的信誉和过硬的产品质量 ， 华文食品在下游行业中积累了一大批优质的客户 。 依托人员充足、经验丰富的营销团队和优质的经销商客户 ， 该公司拥有较强的市场终端渗透能力和敏锐的市场变化感知能力 ， 在业内具有一定的渠道优势 。
官方数据显示 ， 2017—2019年 ， 华文食品终端销售规模连续3年稳居休闲鱼类零食行业第一 ， 2019年劲仔深海小鱼销量超12亿包 。 此外 ， 该公司注重线上电商发展 ， 属于较早布局线上渠道的零食品牌 。 淘宝天猫即食鱼零食行业排名显示 ， 2018年、2019年 ， 华文食品的劲仔小鱼销售额约为8000万元 ， 连续两年蝉联第一 ， 远超第二名约2000万元 。
万亿市场前景可期 ， 五大战略持续发力
全球著名咨询机构弗若斯特沙利文数据显示 ， 2018年我国休闲食品行业规模已超万亿元 ， 2013—2018年复合增长率约为12% ， 呈现高速增长态势 。 根据东兴证券5月发布的休闲食品产业报告 ， 我国休闲食品产业本土化起步于21世纪初 ， 目前尚处于行业红利期 。
若对标国外消费水平 ， 目前我国休闲食品人均消费量仅为欧美国家的20%左右 ， 包装消费食品消费额仅为欧美等国的10%—12.5% ， 未来行业增长空间巨大 。
随着我国经济水平的发展以及居民消费水平的提高 ， 消费者对休闲食品的需求逐渐开始从单纯的追求口感向追求品质、体验、品牌转变 。 这意味着 ， 企业若想在激烈竞争中取胜 ， 优秀的品牌将发挥至关重要的作用 。
华文食品身处其中 ， 深谙其理 。 成立之初便联合专业的品牌策划公司制定整体品牌战略方针、品牌推广策略和广告宣传推广方案等 ， 致力于将自身产品打造成国内知名的休闲食品品牌 。
未来 ， 该公司将把握行业发展机遇 ， 从市场拓展、品牌发展、研发创新、生产升级、产业链延伸五大方向着手发力 ， 继续坚持深化营销网络建设 ， 持续品牌经营 ， 发掘优质传统美食 ， 提高产品生产工艺水平 ， 巩固现有产品品类行业地位 ， 同时不断推出其他品类的传统风味休闲食品 ， 提高公司核心竞争力 。
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