吕永来|加油站“网红”初长成
_原题是：加油站“网红”初长成
穆瑞露
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9月10日 ， “10惠”日恰逢教师节 ， 辽宁销售大连分公司精心组织了“聚十惠”直播带货系列活动 ， 通过这一新兴的销售方式促进非油商品销售 。 在线直播仅两小时 ， 就拿下订单1512笔 ， 销售总金额38.4万元 ， 客单价超过254元 ， 成果甚是喜人 。
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为了吸引更多的顾客关注直播 ， 分公司专门邀请了专业厨师兼知名主播走进直播间；但在大多数分公司的干部员工眼里 ， 与他同台的另外两名主播才是真正的“大咖” ， 因为他们就是大伙儿身边的普通员工 。
膀大腰圆：我很乐于接受这份新挑战
吕永来 ， 男 ， 24岁 ， 入职5年 ， 大连分公司大连北站加油站员工 ， 中共党员 。
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今年六月初 ， 公司在筹备一场直播活动的过程中遇到一个难题：几个花枝招展的女主播虽然养颜 ， 但是主持吃播总是颇有违和感 。 几经讨论 ， 大家一直建议让膀大腰圆、诙谐幽默的吕永来出镜试试 ， 吕永来就这样迎来了自己的人生首播 。
小吕是典型的东北小伙子 ， 热情、幽默、憨厚 ， 加之此前有过说相声的舞台经历 ， 自然成为担纲吃播的不二人选 。 特别是 ， 身高1米88、体重240斤的胖墩身型 ， 让他在吃播过程中十分讨喜 ， 大家一致认为：“看小吕吃东西 ， 香！”
优势归优势 ， 直播带货可不是张口就来的 。 吕永来深知这一点 ， 因此 ， 接到任务后 ， 他连夜恶补了很多关于直播带货的基本知识 ， 认真观看和模仿了很多位知名主播 。 虽然只是临时抱佛脚 ， 但还是达到了不错的效果 ， 在两天之后的直播活动中 ， 小吕的表现大大超出众人的预期 。
入门后 ， 吕永来开始慢慢地喜欢上了这份富有新挑战的工作 ， 也开始慢慢沉下心来学习和领悟其中的诀窍 。 为了提高自身水平 ， 吕永来甚至自己开通了个人账号 ， 不定期自己开播练习 ， 为公司直播积累经验 。
“想梗！”当被问到自己的心得是什么时 ， 吕永来喜笑颜开：“怎么样用平时的语言预先埋好梗 ， 然后突然把它释放出来 ， 就像相声或者脱口秀一样 ， 很难！但如果成功了真得很过瘾 ， 观众也爱看！”
吕永来介绍说 ， 自己在第一次吃播时 ， 在线推荐自有商品 ， 说了一句“有面就有饺子 ， 有朋友就有酒 ， 饺子就酒 ， 越喝越有！”立刻直播间就热闹了 ， 十分钟不到 ， 面粉和啤酒的订单就超过了30单 ， 这让自己很有成就感 。 同时表示 ， 平时站里开展的“开口营销”培训十分有用 ， 在直播间里可以依样画葫芦 ， 非常效率地介绍商品的价格、规格、卖点 。
从加油员到直播网红 ， 吕永来戏谑地称自己是“不华丽的转身”：还有很多需要学习的 。 每逢直播 ， 吕永来都十分用心的准备 ， 特别是各个环节之间的过渡句、抛梗之前的垫场词 ， 逐字逐句都用心打磨 。
“每次直播完 ， 大家都会把剩余的食材一起吃掉 ， 有坐着的 ， 有站着的 ， 用手直接抓着吃 。 ”谈到参与直播活动的难忘感受时 ， 吕永来肉嘟嘟的脸立刻红润起来 ， “那种其乐融融的感觉 ， 我很喜欢！”
人小鬼大：创新使我快乐
朱子昂 ， 女 ， 26岁 ， 入职4年 ， 大连分公司视频监控中心工作人员 ， 中共党员 。
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由于疫情影响 ， 今年“3·15”媒体开放日活动改为线上 ， 长相甜美、声音柔和的朱子昂临危受命 ， 参与主持了分公司的首场直播秀 ， 面向广大网友介绍油品知识、展示中国石油形象 。
与吕永来不同 ， 朱子昂在前期就有着丰富的主持人、诗朗诵、演讲等舞台经验 ， 面对直播任务 ， 倒也还算从容 。 尽管如此 ， 对于销售业务涉猎不多的朱子昂依然感到压力巨大 。
“线上直播跟线下带货都是在销售 ， 背后是业绩、是大伙儿的收入 。 ”朱子昂认真地说 。
“3·15”直播后 ， 朱子昂成为分公司的主力直播主持人 ， 带着光环和压力 ， 她开始认真地研究直播带货 ， 一遍又一遍地模仿着薇娅、李佳琪的开场、过渡和表情手势 ， 揣摩车主这一群体客户的消费心理 ， 还主动报名参加了阿里巴巴旗下的品牌培训 ， 在最短的时间内熟悉了加油站业务和便利店商品知识 ， 从而保证了直播语言的专业性 。
“感觉自己说话越来越快 ， 也算是职业病了 。 ”朱子昂笑着说 ， “主要每次直播虽然动辄两三个小时 ， 但要讲得内容太多 ， 要开场、转场 ， 还要讲梗、讲笑话等 ， 活跃气氛很重要 ， 语速必须要快 ， 从这个角度说 ， 感觉自己成长了 。 ”
作为青年创新工作室、线上营销工作室的成员 ， 天性活泼、喜欢冒险创新的朱子昂 ， 对于直播带货兴趣十足 ， 也非常愿意和大家一起排练和讨论 。 她说 ， 关注各类直播提高了自己的专业水平 ， 也改变了自己的生活方式 ， 感觉自己的眼界隔一段时间就有所开拓 ， 这让自己受益匪浅 。
十几天前 ， 朱子昂通过大连分公司自主研发的“油惠e购”平台进行了一场自有商品直播专场 ， 130分钟 ， 销售啤酒2575箱 ， 销售额接近20万 。 而在半年前 ， 她几乎从未接触过销售业务 。
编辑：王琳琳
校对：李诗琪
【吕永来|加油站“网红”初长成】审核：梁刚
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