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长江商业评论|陌生人定律

长江商业评论|陌生人定律
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作者：洞见青衣
生活中 ， 我们每天都要跟各种各样的陌生人打交道 。
因为我们的一生中 ， 除了血缘关系 ， 真正的社交关系 ， 都必须跟陌生人建立 。
听过一句话：“真正厉害的人 ， 都关注浅层社交 。”
深以为然 。
与陌生人打交道的方式 ， 是每一个人必须掌握的生活技能 。
学会用以下方式 ， 建立与陌生人的良好联系 。
01
相悦定律
前几天 ， 一位销售行业的朋友 ， 连续几年获得公司年度第一名 。
有一次我询问他销售的秘诀时 ， 他说了一句话 ， 让我记忆犹新 。
他说：“让对方喜欢你 ， 只有对方认可了你的人 ， 才能认可你推销的产品 。”
当时我有疑惑 ， 陌生人相互之间的了解非常浅 ， 怎么能做到短时间内让人喜欢你呢？
他的回答非常简单：“就是先喜欢对方 。”
后来我才了解到 ， 这就是心理学上的相悦定律：
“人与人在感情上的融洽和相互喜欢 ， 可以强化人际间的相互吸引 。”
简单的解释就是：想让别人喜欢你 ， 先要喜欢上对方 。
有一个班主任曾做过一个实验 ， 他让班上的学生 ， 都写上自己喜欢的同学的名字 。
结果发现 ， 那些写了名字最多的学生 ， 被更多的同学喜欢 。
相反 ， 那些不喜欢别人的同学 ， 人缘相对要差很多 。
人缘好的人 ， 自然在工作的沟通中占有绝对的优势 。
如果获得一个好人缘 ， 记住以下三不要 ， 很关键 。
不要轻易批评别人 ， 任何人都不喜欢被别人指手画脚地指出缺点 。
不要无缘无故地讨厌一个人 ， 哪怕对方看起来又笨又缺乏涵养 。
不要说一些对方不喜欢的话 ， 避免讨好 ， 而是以自重赢得尊重 。
总之 ， 哪怕不喜欢对方 ， 也不要把陌生人当作敌人 。
生活中 ， 我们需要跟许多的陌生人打交道 ， 小到打车、收快递 ， 大到谈业务 ， 拓展客户 。
无时无刻不跟陌生人建立联系 。
跟陌生人建立起良好关系 ， 会让你心情愉悦 ， 前途光明 。
用喜欢对方的方式 ， 打开与陌生人之间的隔膜 ， 你人生的路也就通畅了 。
02
钥匙定律
人与人之间的交往 ， 贵在知心 。
“三顾茅庐”的故事人人皆知 。
刘备一次次拜访 ， 一次次承受着诸葛孔明的怠慢 。
跟他一起去的关羽、张飞 ， 纷纷抱不平 。
但是刘备仍是一副礼贤下士的低姿态 ， 谦逊礼貌的真诚相约 。
诸葛亮用这种方式 ， 考察刘备的心胸和气度 。
走过戎马一生 ， 见过了太多的生死和背叛的刘备 ， 对诸葛亮从陌生到托孤白帝城 ， 可见对他的信赖 。
刘备曾说过：“孤之有孔明 ， 犹鱼之有水也 。”
后人以“如鱼得水”形容融洽的人际关系 。
二人演绎了一场旷世传奇的故事 ， 都是从陌生到生死与共的至交演变 。
“所有的朋友 ， 都曾是陌生人 。”
张小砚在《走吧 ， 张小砚》一书中 ， 说的这句话 ， 正是这个道理 。
与陌生的人交往 ， 贵在真诚 。
想吸引什么样的人做朋友 ， 首先自己要先成为那样的人 。
因为 ， 物以类聚 ， 人以群分 。
心理学中的“钥匙定律”是：
“真心就如同一把钥匙 ， 能打开人们之间封闭的心灵之锁 。
人与人交往 ， 不需要太多的技巧和太多的手段 ， 只要付出真心就够了 。”
简单来讲 ， 就是将心比心的道理 。
打开一个陌生人的心扉 ， 好比打开一扇门 ， 需要真诚的钥匙 ， 才可做到 。
与陌生人交往不必刻意 ， 做一个真诚的自己 。
03
互惠定律
很喜欢蔡康永的一段话：
“我沿路 ， 得到七个微笑 ， 三个白眼 ， 我就用七成的力气回应微笑 ， 三成的力气回应白眼；
我吃到的食物 ， 七次好吃 ， 三次难吃 ， 我就用七成的味觉享受美味 ， 三成的味觉忍受苦涩 。
我无意放大世界的善意 ， 也无意放大世界的恶意 ， 只是依照比例 ， 老实的接收有晴有雨的天气 。
世界与我 ， 互相而已 。”
是啊 ， 陌生人与我 ， 也是互相而已 。
心理学中有一个互惠定律 。
意思是 ， 我们普遍存在一种知恩图报的心态 。
简单点就是 ， 受到了陌生人的利益 ， 人们认为应该以相同的方式回报回去 。
许多精明的商家 ， 会使用这种策略 ， 运用到营销产品上 。
例如我们会在商场中获得免费试吃、试用的产品 ， 体验过的人 ， 很难拒绝购买 。
在与陌生人的交往中 ， 抱着互惠的心态 ， 保持一种谦卑礼让的态度 。
你会发现 ， 周围的人 ， 也会变得和善 。
当我们面对一个一无所知的陌生人时 ， 不妨从理解的角度 ， 将心比心设身处地替他人着想 。
04
我们很多关系 ， 必须依赖与陌生人之间建立 。
从第一次交换名片 ， 第一次握手问好开始 ， 或许眼前的陌生人 ， 会成为生命中无话不谈的至交 。
所有成熟的感情 ， 都是通过陌生人之间不断的交往 ， 叠加了解的过程 。
从陌生的不信任 ， 到产生出依赖 ， 才生发了后来的故事 。
以何种态度与陌生人交往 ， 决定着一生的运气 。
与越来越多的陌生人相处融洽 ， 是对以后人际关系的最佳铺垫 ， 是开启了许许多多通往他人心灵的门 。
与陌生人的交流 ， 不一定要具有多么高深的技巧 。
但一定要具备深刻的洞察 ， 以及明智的判断 ， 加上与人为善的心态 。
最后 ， 送给朋友们一句喜欢的话：
【长江商业评论|陌生人定律】“世界上没有陌生人 ， 只是有还不曾了解的朋友 。”


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