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笑笑生：跨境电商观察-新时代的叶公好龙（202009）

非典疫情红利 ， 助力跨境电商行业迎来第二春 。 但很多从业者并没有在捞钱的喜庆中沉浸多久 ， 反而焦虑更增一层：未来往什么方向走？是继续陷入“年底复盘发现只赚了一堆存货”的怪圈？是继续在刷单“黑科技”中越走越远？还是继续拼命寻求已经濒临灭绝的“蓝海”？
在我个人看来：
一、这是短期红利 ， 但也在某种程度上改变消费习惯 。
非典疫情红利在二季度进入高峰 ， 三季度开始企稳 ， 四季度预期回落（同比增速） 。
1.1、二季度很多品类的线上规模壮大
线下实体店大量关闭 ， 线下健身馆大量关闭 ， FBA配送收缩 ， 直接助推了有配送能力的、健身器械与家具家居第三方卖家 。
不要羡慕：快钱其实是最难赚的 。 暴涨暴跌（未必是跌 ， 是市场备货很快跟上 ， 导致囤货者反而被动）中赚钱 ， 类似火中取栗 。 不信去问问那些跟风口罩的从业者 。 要不是有些活不下去的小卖家去深圳南山来福士广场威胁跳楼 ， 亚马逊也不会出那个看似严厉、实则退步的声明 。
经常听同行抱怨说 ， 市场份额下降 ， 其BS产品相比高峰期 ， 销量下降一半 。
很多情况下 ， 不是这样：很多品类市场份额仍未维持月度环比增幅仍为正 。
只是这个市场的玩家越来越多 ， 不管是新进入的第三方卖家 ， 还是老的第三方卖家 ， 越来越多的卖家 ， 在蚕食增速越来越放缓的这块蛋糕 。
1.3、消费习惯
仍待观察 。
经常听到的一种说法是：京东是借助非典起来的 。 我没去考证这个说法背后的逻辑 。 但欧美国情毕竟与大陆 ， 大有不同 。
从长期预案来讲 ， 千万不要过于乐观 。
二、跨境电商红利进入2.0时代 。
2.1、红利1.0时代：遍地捡钱的黄金十年
过去十年 ， 是人有多大胆地有多大产的黄金时代 。
当深圳处处可见“跨境电商培训”的招生广告时 ， 大家应该意识到 ， 黄金时代已经一去不复返了 。
2.2、红利2.0时代：供应链专家红利的白银五年
很多卖家一赚点钱 ， 就嚷嚷着拉风投 ， 新三板挂牌 ， 科创板上市 ， 创业板上市 ， 学习ANKER ， 学习美的 ， 学习华为 。 就差买下美利坚了 。
其实 ， 大家一身水肿 ， 学习ANKER ， 有点过于遥远 。 饭要一口一口吃 ， 路要一步一步走 ， 老是想着颠覆传统巨头 ， 如同痴人说梦 。
红利1.0时代 ， 赚取的是信息差 。
红利2.0时代 ， 赚取的是供应链专家红利 。
为什么这么说？
跨境电商产品越来越同质化 ， 市场上各种分析软件层出不穷 ， 如同当年的炒股软件 。 你真以为凭着炒股软件的付费推荐 ， 能成为股神？
AGAIN：一个古老的话题：真那么赚钱 ， 他们何必教给你？
但梦想还是要有的 ， 虽然转型的时间窗口越来越短：最多五年 。 后续会很快被传统巨头掉头吃掉 。
未来五年的机会点在哪里呢？
从长期来说 ， 无非是产品优势、技术壁垒、成本优势 。
产品优势：过于玄幻 ， 需要技术与成本加成 。 这里不过多展开 。
技术壁垒：这就要比拼战略眼光、经济实力与执行定力 。
所谓战略眼光 ， 无非是花1%的时间分析、决策 ， 99%的时间用来踏踏实实落地执行 。 捞一笔就跑的生意人思维不在此列 。
成本优势：也可以说是规模优势 ， 也可以说是纵向一体化或者横向一体化带来的成本优势 。
总之 ， 价格战疯狂打起的时候 ， 我毛利保本你是亏 ， 那你必死无疑 ， 拖死你 。
三、新时代的叶公好龙
联想公司近几年被黑得不行 ， 殊不知每家公司都有自己定位 ， 他们何尝不想深入系统与芯片？只是他们比键盘侠想得明白：自身还没有那个基因！华为公司为何敢做？因为华为公司除了一身胆 ， 更是自身已有那个基因！
【笑笑生：跨境电商观察-新时代的叶公好龙（202009）】3.1、叶公好龙之丐中丐版本
没有能力想明白往哪里走 ， 也没有定力去拼下去 ， 更不舍得花大价钱去做深入的事 ， 只能威逼内部各个岗位学习华为、学习XX……就是不给钱 。
3.2、叶公好龙之周扒皮版本
任命一两个高薪人士 ， 内部或者外部 ， 然后不耐烦坐等结果 。 口口声声长期投入 ， 结果亏损几个月就坐不住了 ， 就要改变策略 ， 就要更换人员 ， 就要立刻盈利 。
不要迷信老板的能力 ， 更不要把公司当做家 。 有些老板只是运气更好一点、家底更好一点 ， 小失败几次 ， 借着东风就上去了 。 在其位 ， 当然谋其职 。 但不要自我感动到产生“家”的归属感 。 这个家 ， 是会随时淘汰你的 。
这个版本 ， 比丐中丐好在 ， 起码将想法开始实践了 ， 起码给了一些高管高薪 。 但有些高管也不是吃素的 ， 在江湖摸爬滚打N年 ， 养成了钓凯子的一身本领 。 你很难说到底谁辜负了谁 ， 只能说 ， 不是一家人不进一家门 。
3.3、叶公好龙之贾跃亭版本
高大上公司的战略能力、定力能力、管理能力、高薪待遇 ， 统统没有 。 但又幻想吸引投资者（或者投机者？） ， 幻想上市套现 。 那咋整？趁着现在业绩水肿 ， 花点小钱请请咨询公司做做小项目 ， 或者忽悠几家有名头的投资机构（或者投机机构？） ， 装点下门面 。
但偏偏这种公司 ， 却能迅速学习到高大上公司对员工的责任要求：末尾淘汰、狼性精神 。 就是不谈权力与利益 。
各位社畜 ， 与刚出校门的小萌新 ， 擦亮眼睛 ， 不要跳坑 。
结束语
跟对老板：饼画多了容易消化不良！做好老板：踏踏实实 。 不要没有华为的战略能力、定力能力、管理能力、高薪待遇 ， 又偏偏去学华为的高压要求 。 不会有产出的！人才市场是高度流动的 ， 如同你追求资本的最大化回报一样 ， 员工也追求自身的最大化回报 。 找好定位：走好成本领先这条路 ， 是非常值得尊敬的！自己赚到钱 ， 也大大压缩了商品流通成本 ， 与技术领先一样造福社会 。 不要上来就学ANKER那一套！慢慢调适自己的基因 ， 做自己 ， 不要做别人！时间窗口：五年的白银时代 ， 有点标题党 。 我希望这个行业的从业者都能赚钱赚到老 。 但市场竞争是残酷的 ， 不讲情面的 。 大家的节奏还是早早前置为好 。 流通效率：伪命题！产品优势没有 ， 技术壁垒没有 ， 成本优势没有 ， 指望降低物流环节的效率 ， 来获得未来五年的竞争优势 ， 无异于痴人说梦 。 这种说法 ， 或者自身没想明白 ， 或者用来忽悠老板获取高薪 。 物流环节的效率 ， 成功案例很少 ， 且有很强的特殊性：贝佐斯疯狂亏损N年 ， 刘强东疯狂亏损N年 ， 才形成了物流环节的效率优势 。 而且这还是与自家平台相辅相成的良性循环 。 你有什么？通过向承运商、海外仓压价？洗洗睡吧！最后 ， 祝大家赚钱开心！


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