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|接班人丨馥珮吕遥展：守业如水，创业似火


|接班人丨馥珮吕遥展：守业如水，创业似火
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父守业 ， 子创业 。
文｜尹学俭
“如果可以 ， 希望将百年品牌的口号变成现实 。 ”吐露心声的那一刻 ， 吕遥展平静如水的外表下藏着一团烈火 。
十多年前 ， 馥珮席卷中国商超渠道之际 ， 彼时的吕遥展正初出茅庐 ， 意气风发 。 十多年来 ， 化妆品行业波澜壮阔、风起云涌 ， 广东雅娜集团有限公司及旗下品牌馥珮虽不再是浓墨重彩的那一笔 ， 但锋芒尚在 ， 光华不褪 。 如今的吕遥展 ， 已成为广东博禧高新科技有限公司总经理 ， 独当一面挑起这家雅娜集团的子公司 ， 与作为父亲的集团董事长吕在坤 ， 有种心照不宣的默默传承 。
|接班人丨馥珮吕遥展：守业如水，创业似火
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▍注:广东博禧高新科技有限公司总经理吕遥展（右二）、青眼副主编郑阳（右一）、本文作者尹学俭（左一）
最懂基层的二代
和其他二代的履历不同 ， 少年吕遥展毅然抛去了自己光鲜亮丽的身份 ， 选择了一条更为“草莽”的道路 。 2009年 ， 吕遥展放弃大学学业进入公司 ， 从跑市场做起 ， 再亲历工厂一线 ， 随后又做技术研发 ， 再负责整个OEM版块 ， 待过每一个岗位 ， 熟悉企业所有环节 ， 直到如今执掌集团的创新业务 。 可以说 ， 吕遥展是一步一个脚印 ， 一路摸爬滚打 ， 才到了今天 。
“我是90年的 ， 是跟着80后一起混大的 ， 正好经历了本土化妆品蓬勃发展的时期 ， 机遇很多 ， 晚几年出来会错失很多东西 。 ”吕遥展从未后悔辍学 ， 在他的观念中 ， 社会本身就是一所好大学 。 我们似乎不敢轻率地将“90后”的标签贴在吕遥展身上 ， 因为他总是流露出一种沉敛的气质 ， 这种气质 ， 只有如水的时光才能打磨得出 。
“那时候跑市场还算舒适 ， 我每天起床第一件事就是跑去沃尔玛、家乐福 ， 去跟采购主管谈业务、拉交情 ， 为的就是让馥珮可以在超市占个好位置 。 生意两个字 ， 说起来就是这么简单 ， 但往往又很复杂 ， 离不开你对人事的洞悉 。 ”回忆起那段经历 ， 吕遥展颇为动容 。
据吕遥展介绍 ， 当时全国连锁的商超品牌基本上都在与馥珮合作 ， 网点近2万家 。 而且 ， 作为全国最早采用促销员培训上岗模式的化妆品品牌之一 ， 馥珮围绕商超卖场 ， 培养了大量促销员 ， 遍布全国各地 。 通过这种“接地气”的打法 ， 馥珮与商超渠道之间一直保持着良好的底层沟通 ， 促销员们采用“终端拦截”的方式提升销量 ， 维护品牌黏性 。
对于在工厂一线的那段经历 ， 吕遥展则半开玩笑地说：“我是从最底层 ， 和员工一起吃着烧烤 ， 喝着啤酒混上来的 。 ”在化妆品行业中 ， 吕遥展可算得上是最懂企业基层的二代之一了 。 正是这段经历 ， 让吕遥展很清楚员工心里到底想要什么 ， 这也直接影响了他后来的经营理念 。
“全国5000多家超市 ， 至少3000家在亏本”
“馥珮见证了中国商超渠道的历史 ， 而我见证了馥珮的历史 。 ”
回首往昔 ， 百感交集 ， 吕遥展感慨道：巅峰时期馥珮在线下商超渠道可以做到年营收近10亿 ， 当时基本上是在跟丁家宜、相宜本草竞争 ， 后来产品线久未更新 ， 在电商迅速崛起的时代 ， 商超人流量逐年减少 ， 雅娜集团选择了自营电商平台这条最艰难的道路 ， 随后落在时代的步伐之后 ， 而今重新站在了创新的十字路口 。
“我们今年先把沃尔玛‘砍’掉了 ， 家乐福之前就‘砍’了 。 ”据吕遥展介绍 ， 国际商超品牌规则不灵活 ， 一旦签下合作 ， 产品必须在全国统一上架 ， 而且是按季度上货 ， 三个月过后没卖完的产品全部下架退回 。 用吕遥展的话说：“现在这种局面 ， 全国5000多家超市 ， 至少3000家人流量不足 ， 在亏本 。 ”面对国际商超品牌的强势做法 ， 馥珮并不愿意承担无谓的风险 。


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