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中国|中国为什么要花2个多亿，从印度进口茶叶？( 三 )


宏观上来看 ， 2019 年中国营收过亿的茶企只有 7 家 ， 5000 万至 1 亿的更少 ， 只有 4 家 。
没有对比 ， 就没有伤害 。 据《经济日报》报道 ， 英国茶叶巨头立顿（茶叶来源主要为肯尼亚、南亚等地区） ， 仅红茶一项 ， 2019 年销售额就达 28 亿美元 ， 高于当年中国茶企总出口额 21.75 亿美元 。
早在 2017 年 ， 《人民日报》就注意到了这一现象 ， 发表了一篇名为《破除 " 千万家茶企不及一家立顿 " 窘境》 ， 指出中国茶叶产业大而不强 ， 缺乏知名品牌 。
03 中国茶叶到底缺什么？
近 7 万家茶企、8000 万个茶农 ， 却出不了一家立顿 ， 这是不少国人的心病 。
这背后的主要原因 ， 还在于品牌建设的差异 。
中国茶叶在世界上的知名度有限 。 特别是对西方来说 ， 他们更喜欢喝红茶 ， 对中国茶叶品牌知之甚少 。
英国茶理事会顾问简 · 帕蒂格鲁曾表示 ， 英国人每天总共喝掉 1.65 亿杯茶 ， 平均每人 1 天 3 杯 。
中国|中国为什么要花2个多亿，从印度进口茶叶？
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下午茶就起源于英国
而几乎将一生 1/3 的时间花在饮茶上的英国人 ， 除了国内品牌 ， 也只喝日本、印度茶 。
中国茶叶的出口以亚非国家为主 ， 比如说摩洛哥、乌兹别克斯坦、加纳等 ， 而像阿联酋、英国等富裕国家的茶叶进口 ， 基本被印度、肯尼亚、斯里兰卡占据 。
对于富裕国家或者发达国家来说 ， 他们更喜欢选择高端的牌子货 。
这正是中国茶企欠缺的 。
比如我们知道铁观音很有名 ， 却从未听过哪个牌子的铁观音特别好 。 西湖龙井、云南普洱茶、江苏碧螺春等茶叶也一样 ， 往往 " 有名无姓 " 。
即产地出名 ， 却没有一个足够响亮的牌子 。
据全球大型技术调查顾问公司 TechNavio 公布的数据 ， 2018 年全球十大茶叶公司 ， 基本上被英国、美国、印度等国家霸榜 ， 无一个属于中国 。
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先有对品牌的重视 ， 后有品牌 ， 再有议价权与溢价权 。
说起对品牌的重视 ， 立顿是一个极好的例子 。
" 百年立顿 " ， 这 4 个字一点也不夸张 。 早在 1890 年 ， 立顿就出现了 。
重视品牌建设的立顿 ， 初创时就想了一句很好的广告词：从茶园直接进入茶壶的好茶 ， 用今天的话来说 ， 就是 " 没有中间商赚差价 " 。
为了扩大立顿的品牌影响力 ， 其创始人托马斯 · 立顿还充分发挥自己的名人效应 ， 争取到了英国女王赐予的爵位 ， 并被女王称为 " 世界红茶之王 " 。
再加上从贫民窟到著名企业家的跃升 ， 托马斯 · 立顿的个人魅力 ， 无疑促进了立顿这一品牌在英国乃至世界的发展 。
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《时代周刊》封面上的立顿爵士
1972 年 ， 立顿被全球巨头联合利华收购 ， 这非但没有使立顿消失 ， 反而激励其开启了新一轮的扩张 。
从电影、电视 ， 再到各种时尚杂志 ， 甚至在网络小说中频频出现 ， 立顿这一品牌形象深入人心 。
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《杜拉拉升职记》中植入的立顿红茶广告
酒香还怕巷子深 ， 没有足够的品牌优势 ， 就很难有足够的地位与收益 。
纵观各行各业的龙头 ， 比如可口可乐、贵州茅台 ， 无不是以品牌取胜 ， 鲜有凭数量取胜 。


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